Come preparare un'analisi di mercato per la tua piccola impresa

Prima di avviare una nuova attività o iniziare a vendere un nuovo prodotto, è importante preparare un'analisi di mercato. Seguendo il nostro processo in cinque fasi, è più facile di quanto pensi.

Se stai pensando di avviare una nuova attività o di aggiungere un nuovo prodotto alla tua attività esistente, il primo passo dovrebbe essere quello di eseguire un'analisi di mercato, un processo che fornisce uno sguardo approfondito a potenziali clienti e concorrenti insieme a informazioni dettagliate sul settore in cui stai cercando di entrare.

Panoramica:che cos'è un'analisi di mercato?

L'analisi di mercato è uno strumento importante da utilizzare se stai cercando di avviare un'attività, espandere la tua attività in un altro campo o aggiungere una nuova linea di prodotti alla tua attività esistente.

L'analisi di mercato ti aiuta a identificare potenziali mercati e clienti, ti fornisce informazioni preziose come lo stato di salute e le prospettive del settore e ti offre uno sguardo a lungo sulla concorrenza.

Un'analisi di mercato fornisce anche dati come se il tuo prodotto o servizio proposto entrerebbe in un campo già affollato o se i tuoi potenziali clienti pagherebbero per il prodotto o servizio che stai offrendo.

Se stai cercando potenziali investitori o stai pensando di richiedere un prestito, completare un'analisi di mercato è d'obbligo.

Come eseguire un'analisi di mercato per la tua piccola impresa

Mentre le aziende più grandi possono assumere un'azienda specializzata nella preparazione di un'analisi del mercato aziendale, chiunque può completare un riepilogo dell'analisi di mercato. Ci sono numerose risorse disponibili per assisterti durante il processo; ecco alcuni dei migliori.

• Stati Uniti Census Bureau:l'US Census Bureau contiene molti dati demografici che puoi utilizzare per preparare la tua analisi di mercato, inclusi fatti rapidi e profili di dati.
• Bureau of Labor Statistics:anche meglio del Census Bureau, il Bureau of Labor Statistics fornisce dati regionali, statali e locali su qualsiasi cosa, dall'inflazione e prezzi alla produttività e informazioni su retribuzioni e benefici.
• Stati Uniti Small Business Administration:Small Business Administration fornisce informazioni dettagliate sulla pianificazione della tua attività, inclusa la preparazione di un business plan, il completamento di un'analisi di mercato e numerose altre risorse per assisterti nell'avvio di una nuova attività.

Sebbene i collegamenti sopra riportati siano utili, ci sono ancora più risorse che puoi utilizzare per preparare un'analisi del mercato competitivo, come camere di commercio locali e statali, giornali di settore e persino visite ai negozi locali.

Se non sai da dove iniziare, segui i passaggi seguenti.

Fase 1:prospettive del settore

Sai molto del settore che ti interessa? Per avere successo, dovresti.

Dati come dimensioni, ambito, tassi di crescita previsti e ciclo di vita delle aziende nel settore di destinazione sono solo alcune delle cose che dovresti cercare. Ciò è particolarmente importante se hai intenzione di attirare investitori o richiedere un prestito, poiché anche quelle parti vorranno conoscere queste informazioni.

È anche importante rendere le informazioni il più pertinenti possibile alla tua situazione. Ad esempio, se stai pianificando di aprire un'attività commerciale locale che si basa sul traffico pedonale, la tua ricerca sarà molto diversa rispetto a quando intendi avviare un'attività online che spedisce in tutto il mondo.

Fase 2:trova i tuoi clienti

Anche se si è tentati di presumere che tutti siano potenziali clienti, non lo sono. Più tempo dedichi alla ricerca di chi sono esattamente i tuoi clienti, più è probabile che la tua attività abbia successo.

Ad esempio, se desideri vendere borse e portafogli in pelle di fascia alta, il tuo pubblico di destinazione è probabilmente un adulto benestante di età compresa tra 25 e 65 anni.

Sebbene sia certamente possibile che qualcuno di età inferiore ai 25 anni o superiore ai 65 acquisti un portafoglio o una borsa dal tuo negozio, fare appello a una fascia demografica specifica ti aiuta a indirizzare la tua base di clienti principali nelle tue attività di marketing e vendita.

Non limitarti a identificare la tua base di clienti principali; approfondisci per includere dettagli come reddito e posizione. Quando identifichi la tua base di clienti principali, potresti anche voler dedicare un po' di tempo alla ricerca delle loro abitudini di acquisto.

Le donne spendono un sacco di soldi ogni anno in borse? Gli uomini acquistano frequentemente portafogli o aspettano fino a quando non ne hanno assolutamente bisogno? Già che ci sei, dedica un po' di tempo alla ricerca dell'aspetto regalo del tuo prodotto. Ha un posto nel mercato dei regali?

Fase 3:immergiti nella competizione

Una delle parti più importanti della tua analisi di mercato è la concorrenza. Quando cerchi i tuoi potenziali concorrenti, considera quanto segue.

• Saturazione del mercato: La preparazione di un'analisi del mercato target può fornire informazioni sulla saturazione del mercato insieme al numero di concorrenti attuali nella tua zona.
• Valore del concorso: Se qualcuno è alla ricerca di un portafoglio in pelle su misura, in quale negozio lo acquista? Questi sono i posti che vuoi studiare da vicino. Cosa offrono ai loro clienti? C'è qualcosa che offriresti che loro non offrono? Cosa avresti bisogno di offrire a quei clienti affinché possano invece acquistare un portafoglio dal tuo negozio?
• Valore della concorrenza indiretta: Quando studi la concorrenza, assicurati di considerare anche la concorrenza indiretta. Nel caso di portafogli e portamonete, la concorrenza indiretta potrebbe essere un negozio di abbigliamento di lusso che vende accessori così come grandi magazzini di fascia alta che vendono borse e portafogli costosi. Come convinceresti i loro attuali clienti ad acquistare invece dal tuo negozio?

Punti di forza e di debolezza: Quando studi la concorrenza, assicurati di considerare sia i loro punti di forza che i loro punti deboli.

Fase 4:esplora i regolamenti

Questo è un aspetto abbastanza semplice per la ricerca ed è molto più importante per coloro che aprono un'attività che necessita di licenze speciali o è soggetta alla supervisione del governo, come servizi di ristorazione o attività mediche/sanitarie.

Assicurati di conoscere e comprendere tutte le restrizioni attualmente esistenti nel settore.

Una volta che conosci queste restrizioni, puoi decidere se sarai in grado di rispettare facilmente le restrizioni, se c'è del lavoro aggiuntivo che deve essere completato per rispettare tali restrizioni o se è meglio abbandonare l'idea per un più fattibile.

Fase 5:analizza i risultati e crea un piano

Una volta completata l'analisi di mercato, è il momento di analizzare i risultati e iniziare a pianificare.

Quando crei il tuo piano, assicurati di includere una previsione del flusso di cassa per la tua attività. Questa proiezione finanziaria può aiutare a prevedere i livelli di redditività ed è una necessità se stai cercando investitori o speri di ottenere un prestito aziendale.

Anche se stai finanziando tu stesso l'attività, una previsione del flusso di cassa può aiutarti a pianificare le operazioni aziendali per i prossimi 12 mesi e fornirti una serie di obiettivi da raggiungere.

Ecco alcuni elementi aggiuntivi a cui vorrai prestare molta attenzione quando prepari la tua analisi di mercato.

• Economia attuale: L'economia è in continua evoluzione. È questo il momento migliore per avviare un'attività o è meglio aspettare? In che modo la tua azienda gestirà le future flessioni dell'economia? Riuscirà la tua azienda a sopravvivere a una lunga crisi economica? Queste sono tutte domande che dovrebbero essere affrontate nella tua analisi di mercato.
• Prospettive del settore: Beanie Babies, chiunque? Prima di salire a bordo della prossima grande cosa, assicurati che abbia una certa resistenza. Un tempo, solo piccoli negozi di carte e articoli da regalo vendevano Beanie Babies, ma alla fine del ciclo di vita del prodotto li vendevano anche distributori di benzina e mini-mart. Prima di investire molto tempo e denaro in un prodotto o servizio che è attualmente di tendenza, fai quante più ricerche possibili per determinare se ha capacità di resistenza.
• Prezzi: Anche se aiuta a guardare i prezzi della concorrenza, fai una tua stima. Se stai aprendo il negozio di borse e portafogli, acquisterai direttamente da un fornitore o hai intenzione di produrre articoli personalizzati in un magazzino? Quanto costeranno quei prodotti o materiali e quanto dovrai addebitare per realizzare un profitto? Le risposte a queste domande possono aiutare a determinare se la tua attività ha buone possibilità di successo.

Fai la tua analisi di mercato prima di aprire le tue porte

Quante aziende aprono le loro porte solo per chiudere mesi dopo? Sebbene l'analisi di mercato non garantisca il successo della tua attività appena avviata, ti consente di esplorare possibili insidie ​​e modi per far risaltare la tua attività dalla concorrenza.

Una volta avviata la tua attività, assicurati di armarti degli strumenti contabili necessari per gestire correttamente le tue finanze aziendali. Per trovare un'applicazione software di contabilità adatta alla tua nuova attività, assicurati di controllare le recensioni del software di contabilità di The Ascent.