Una guida per trovare investitori personali per la tua piccola impresa

La collaborazione con un investitore privato potrebbe essere il punto di svolta per portare la tua attività al livello successivo. Scopri come possono aiutarti e come trovarli.

C'è un detto comune che la giovinezza è sprecata per i giovani e la ricchezza è sprecata per i vecchi.

C'è un concetto simile nel mondo delle piccole imprese:i giovani imprenditori intraprendenti sono costantemente a corto di denaro e le persone più anziane facoltose, che forse hanno gestito un'impresa in gioventù, sono a corto di idee per il loro tesoro di denaro.

Diamo un'occhiata a come e perché dovresti provare a collaborare con un investitore privato.

3 vantaggi di trovare un investitore privato per la tua attività

Ecco perché dovresti considerare di collegarti con investitori privati ​​per la tua piccola impresa.

1. Più sciocchezze

La ragione più importante sono, ovviamente, i soldi. Se non hai bisogno di soldi, probabilmente non vale la pena rinunciare al capitale a un investitore privato di piccole imprese. Basta assumere un consulente per gli altri vantaggi.

Gli investitori privati ​​possono riempire il tuo secchio di liquidità e anche fungere da investitore principale se inizi a cercare di raccogliere capitali di rischio. E se la tua attività sta andando bene, potresti essere in grado di cercare maggiori conferimenti di capitale in futuro.

2. Tutoraggio e consulenza

Se riesci a trovare un investitore che ha camminato sulla strada, il suo tutoraggio sarà inestimabile, soprattutto se fai parte dello stesso settore.

Tutte le insidie ​​in cui è inciampato l'investitore, il modo in cui ha gestito un carico di lavoro sempre crescente e tutti gli incidenti che hanno richiesto nuovi controlli interni possono aiutare la tua azienda ora. I buoni investitori vorranno incontrarsi almeno un paio di volte all'anno per esaminare i dati finanziari. Usa quel tempo per scegliere il loro cervello.

3. Connessioni

Costruisci molte connessioni nel corso di una lunga carriera, con clienti, fornitori, banche, agenti assicurativi e persino contabili.

Quando inizi la tua attività, devi ricominciare da capo con tutte quelle persone. Se puoi utilizzare le connessioni del tuo partner per trovare un prestito o ottenere una nuova polizza assicurativa, probabilmente risparmierai un sacco di tempo e denaro.

I 3 tipi di investitori personali per le piccole imprese

Quando cerchi investitori per piccole imprese, ti imbatterai in alcuni tipi.

1. Altri titolari di attività commerciali

Un obiettivo chiave per molti imprenditori che invecchiano è portare la loro attività al punto in cui possono sfuggire alla routine quotidiana. Alla fine, hanno dirigenti che gestiscono la maggior parte dei reparti e possono ridurre le settimane di 80 ore che hanno impiegato per decenni.

La maggior parte di questi imprenditori, tuttavia, ha difficoltà a ridurre. Se hanno lavorato ininterrottamente per tutta la vita, cosa fanno quando smettono?

La risposta potrebbe essere quella di investire in altre attività. Gli investitori privati ​​possono partecipare a molti dei massimi livelli di possedere e gestire un'attività senza fatica.

2. Principali investitori

Gli investitori principali spesso iniziano come investitori angelici. A volte investono nella tua attività prima ancora che tu abbia entrate e poi ti guidano attraverso il processo di raccolta fondi.

Gli investitori principali sono associati al processo del capitale di rischio, quindi potresti non voler cercarne uno se non ti trovi in ​​un settore high-tech in rapida crescita.

3. Investitori passivi

Le persone facoltose che sono annoiate dal mercato azionario o dal mercato immobiliare locale inizieranno a considerare di investire in piccole imprese. Sebbene alcuni di questi investitori siano ricchi perché hanno avviato un'attività, ci saranno alcuni che hanno ereditato la loro ricchezza o l'hanno guadagnata mantenendo un lavoro ben pagato per anni.

Questi investitori sono ottimi per reperire liquidità, ma potrebbero finire per essere passivi, ovvero qualcuno che riceve bilanci ogni anno ma non prende parte alla gestione dell'attività.

Come trovare investitori personali per la tua piccola impresa

Ecco alcuni suggerimenti su come trovare un investitore privato.

1. Parla con amici e familiari

Quando cerchi investitori privati, la tua prima tappa dovrebbero essere amici e familiari. Queste sono persone che conosci già, quindi sarà più facile presentare loro una proposta e non avrai un periodo di transizione una volta effettuato l'investimento.

Ciò significa che potresti dover chiamare tuo suocero o riconnetterti con un vecchio compagno di stanza del college.

Lo svantaggio di usare amici e familiari è che il denaro può danneggiare le relazioni. Se segui quella strada per un investimento, cerca di mantenere l'importo basso o strutturalo in modo da poterlo ripagare nel tempo anche se l'attività non funziona.

2. Parla con la tua rete esistente

La tua rete è una versione di amici e familiari, anche se è più simile a conoscenti e connessioni. Tutte le persone che hai aggiunto sui social media o con cui hai giocato a golf un paio di volte potrebbero essere potenziali investitori.

Se ritieni che qualcuno sia una buona prospettiva, organizza un pranzo con loro per prendere prima il cervello. Se vai troppo veloce e invii un'e-mail chiedendo soldi, finirai per essere fantasma molto.

La strategia migliore è passare del tempo con l'investitore e offrire loro qualcosa di valore. Per alcune persone potrebbe semplicemente essere una persona con cui parlare in negozio. Alla fine, puoi parlare della tua attività e del tuo bisogno di denaro.

È una strada difficile da percorrere perché il modo migliore per ottenere soldi è non entrare in una relazione con quello come unico obiettivo. Quel tipo di atteggiamento spegne le persone. Devi superare il confine tra lo sviluppo di una relazione utile e alla fine chiedere soldi.

Potresti anche finire per utilizzare la tua rete per essere consigliato a un potenziale investitore. In tal caso, la riunione è stata organizzata per presentare la tua attività, quindi dovresti arrivare al punto.

3. Esci e vendi

Il modo più difficile per trovare investitori privati ​​è uscire e sostenere la tua causa. Nel marketing, i venditori si riferiscono ai lead che ricevono come caldi o freddi. Un caloroso vantaggio sarebbe qualcuno che ha già espresso interesse per il prodotto e ha solo bisogno di aiuto per effettuare l'acquisto.

Una pista fredda è un'e-mail casuale di qualcuno che non sa nemmeno che chiamerai. Se hai superato i tuoi amici, familiari, conoscenti e connessioni, dovrai provare alcuni contatti freddi.

Sarà un buon test per il successo futuro della tua attività. Le piccole imprese affondano o nuotano in base alla capacità di vendita del fondatore. Devi vendere ai clienti, ovviamente, ma devi anche vendere ai fornitori che dovrebbero farti acquistare a credito, alla banca che dovresti ottenere un prestito e persino ai dipendenti che l'azienda sarà in circolazione tra sei mesi. Se riesci a convincere una persona a caso a investire nella tua attività, c'è una buona possibilità che la tua attività andrà bene.

Non esiste una formula segreta per farlo. Devi andare a conferenze e riunioni. Parla con persone che vedi a eventi aziendali che non conosci. Colpisci il tizio con cui hai fatto una transazione tre anni fa. Parla con le persone al supermercato, se necessario.

Diventa privato per diventare pubblico

Gli investitori privati ​​sono l'ancora di salvezza di cui hai bisogno per superare gli ostacoli finanziari e mentali che sono destinati a sorgere. Trascorri il tempo per trovarne uno buono e, se lo fai, mantieni la collaborazione. Se trovi un buon investitore principale, il tuo endgame potrebbe essere un'offerta pubblica iniziale.