Margine di profitto vs. markup:impara la differenza

Anche se margine e markup e spesso usati in modo intercambiabile, sono due cose molto diverse. Scopri la differenza tra questi due rapporti contabili e perché è necessario utilizzarli entrambi.

Sia il margine che il markup possono essere utilizzati dagli imprenditori per determinare il margine di profitto o per impostare o riesaminare le strategie di prezzo.

Sebbene entrambi siano strumenti utili, margine e markup ti forniscono informazioni diverse e non dovrebbero essere usati in modo intercambiabile, ma affiancati per fornirti una visione più dettagliata della tua attività. Prima di discutere di margine e markup, prenditi un minuto per familiarizzare con i seguenti termini contabili.

• Utile lordo: L'utile lordo è il ricavo residuo della tua attività dopo aver dedotto il costo di acquisto o di produzione dei prodotti che stai vendendo. Per calcolare l'utile lordo, sottrai il costo delle merci vendute dalle tue entrate.
• Costo della merce venduta (COGS): Il costo delle merci vendute è il culmine di tutte le spese sostenute per la produzione di un prodotto o servizio. La manodopera diretta, i materiali diretti e le spese generali della fabbrica fanno tutti parte del costo delle merci vendute.
• Entrate: Le entrate sono la quantità di denaro che la tua azienda guadagna dalla vendita di prodotti e servizi.

Il modo più accurato per calcolare sia il margine che il markup è utilizzare un software di contabilità, che semplifica il monitoraggio dei ricavi delle vendite e dei costi dei prodotti. Naturalmente, sia il margine di profitto che il markup possono essere calcolati anche se utilizzi un sistema di contabilità manuale, anche se i risultati potrebbero essere meno accurati.

Cos'è il margine di profitto?

Se hai svolto la contabilità della tua attività per molto tempo, hai capito che molti termini contabili suonano simili, il che può causare molta confusione. Margine e markup sono ottimi esempi. Sebbene entrambi trattino il profitto, vengono calcolati per due scopi diversi.

Il margine di profitto o margine di profitto lordo è un rapporto utilizzato dalle aziende per determinare quanto denaro viene guadagnato su un particolare prodotto o servizio. Il rapporto del margine di profitto ti consente di vedere quanto delle vendite dei tuoi prodotti si trasformano in profitti. Viene calcolato sottraendo il costo della merce venduta dalle tue vendite.

Solitamente calcolato in percentuale, il margine lordo è il tipo più comune di margine calcolato, sebbene le aziende possano anche calcolare il margine di profitto netto e il margine di profitto operativo.

Come calcolare il margine

La tua attività è redditizia? Questa è una delle domande più importanti a cui gli imprenditori vogliono una risposta. Un modo per rispondere a questa domanda è calcolare il margine per la tua attività.

La buona notizia è che il margine è uno dei rapporti contabili più facili da calcolare. La formula del margine di profitto è:

Entrate - Costo della merce venduta ÷ Entrate

Ad esempio, la tua azienda vende scooter elettrici per $ 1.000 ciascuno, acquistando ogni scooter per $ 450 dal tuo attuale fornitore. A giugno, hai venduto sette scooter per un totale di $ 7.000, con un costo della merce venduta per un totale di $ 3.150. Per calcolare il tuo margine sugli scooter, dovresti fare il seguente calcolo:

($ 7.000 - $ 3.150) ÷ $ 7.000 =0,55

Per poi ottenere il tuo margine in percentuale, moltiplica semplicemente per 100:

0,55 x 100 =55%

Il risultato indica che la percentuale di margine lordo per la vendita degli scooter elettrici è del 55%, il che significa che la tua azienda è in grado di trattenere il 55% delle entrate che guadagna dalla vendita degli scooter, con il restante 45% utilizzato per pagare gli scooter.

Quando si determina l'efficienza della gestione, il margine di profitto lordo è una delle metriche più utili che un imprenditore può utilizzare.

Maggiore è il tuo margine, maggiori sono le entrate che la tua azienda può realizzare sui prodotti e servizi che vende, mentre un margine basso indica che la tua azienda potrebbe perdere denaro sulle vendite o deve rivalutare i costi di prodotti e fornitori.

Cos'è il markup?

Invece di occuparsi del profitto lordo, il markup viene calcolato per mostrarti quanto il prezzo del tuo prodotto è o deve essere aumentato dal suo costo per guadagnare il profitto desiderato. Il markup è un numero più complicato del margine, che riguarda gli assoluti.

Il markup è uno dei calcoli più importanti che puoi eseguire come piccola impresa ed è essenziale per calcolare i livelli di prezzo iniziali su qualsiasi prodotto o servizio offerto dalla tua attività.

Come calcolare il markup

Una delle cose più importanti che farai è che un imprenditore stabilisca i prezzi per i tuoi prodotti e servizi. Ma come fai a sapere se i prezzi che stai attualmente utilizzando ti stanno facendo guadagnare un profitto, perdendo soldi? Puoi scoprirlo calcolando il tuo markup.

Utilizzando l'esempio dello scooter elettrico di cui sopra, calcoleremo il markup utilizzando la formula del markup:

$ 7.000 - $ 3.150 =$ 3.850 profitto lordo

Successivamente, prendiamo l'utile lordo e lo dividiamo per il costo degli scooter:

$ 3.850 ÷ $ 3.150 =1,22 di markup

Infine, per determinare la percentuale di markup, moltiplichiamo i risultati di markup per 100:

1,22 x 100 =122%

Ciò significa che hai aumentato il prezzo degli scooter elettrici del 122% rispetto al loro costo originale. Come il margine, maggiore è il risultato, maggiore è il profitto che la tua azienda sta guadagnando.

Margine vs. markup:qual è la differenza?

Sebbene entrambi siano rapporti contabili, il margine guarda al costo mentre il markup guarda al prezzo.

I margini forniscono informazioni sulla quantità di entrate trattenuta dalla tua attività dopo aver dedotto il costo di acquisto o di produzione del prodotto, mentre il markup esamina il costo dei beni venduti per determinare l'importo superiore al costo di un prodotto o servizio da marcare.

Supponiamo che la tua azienda venda diari rilegati in pelle. La tua azienda acquista i diari a $ 15 ciascuno e li vende a $ 30 ciascuno.

Il margine per le riviste sarebbe:

($ 30 - $ 15) ÷ $ 30 =0,5

Puoi quindi moltiplicare il risultato per 100 per ottenere la percentuale di margine:

0,5 x 100 =50%

Attualmente, il tuo margine sui giornali è del 50%, il che significa che il 50% dei ricavi ricevuti dalla vendita di un giornale viene trattenuto dalla tua azienda, mentre l'altro 50% viene utilizzato per coprire il costo di acquisto del giornale dal fornitore .

Successivamente, calcoleremo il markup utilizzando le stesse informazioni:

($ 30 - $ 15) ÷ 15 =1 ricarico

Successivamente, moltiplichiamo il risultato del markup per 100:

1 x 100 =ricarico del 100%

Ciò significa che hai venduto i giornali per il 100% in più rispetto al costo dell'acquisto. Il markup è anche una metrica utile per determinare a quanto dovresti vendere un prodotto.

Sia il margine che il markup forniscono informazioni utili per la tua attività, con ogni calcolo che offre una prospettiva diversa, motivo per cui è utile calcolarli entrambi.

Quando dovresti usare il margine sul markup?

Se sei interessato a calcolare i profitti aziendali, è meglio utilizzare il margine sul markup. Il margine fornisce anche una migliore visione complessiva della redditività dei tuoi prodotti.

D'altra parte, il markup è estremamente utile quando si cerca di determinare il prezzo iniziale del prodotto. Il markup può anche segnalare potenziali problemi e permetterti di riesaminare il markup corrente per determinare se è necessario affrontare i livelli di prezzo.

Utilizza margine e markup per un'immagine più completa

Sei in affari per guadagnare un profitto. Il calcolo sia del margine che del markup sono metriche importanti che gli imprenditori possono utilizzare per misurare la redditività della propria attività e per determinare se i loro prezzi sono adeguati a coprire tutte le spese necessarie sostenute per l'acquisto o la produzione di quel prodotto.

Calcolando il margine, sarai in grado di vedere quanto è redditizia la tua attività, mentre il calcolo del markup fa due cose:ti consente di impostare prezzi appropriati per qualsiasi nuovo prodotto o servizio e ti consente di rivedere quei livelli di prezzo per determinare se sono devono essere regolati.