Ti darò $ 12,90 per quel maglione - o come le offerte precise possono ripagare

La precisione può essere efficace quando si tratta di negoziare i prezzi. Ma c'è una cosa come la troppa precisione, hanno scoperto i ricercatori.

Supponiamo che due persone vogliano comprarti il ​​maglione di dosso. Uno è freddo. All'altro piacciono i maglioni. Basta andare con esso. Uno dice:"Ascolta, amico, ti do $ 12,90 per quel maglione".

L'altro dice "Hmm, ti do dieci dollari".

Probabilmente andrai con l'offerta più alta perché non sei un manichino. Ma pensi anche che la persona che ha offerto $ 12,90 potrebbe saperne di più sui maglioni rispetto alla persona da $ 10, soprattutto se ti capita di sapere che il maglione è in vendita su eBay per $ 12,85? (Non chiederti perché stai cercando un maglione che già possiedi su eBay.) Potresti.

I ricercatori che pubblicano sulla rivista Psychological Science hanno scoperto che offerte estremamente esatte - come in "Ti offro $ 4.614,18 per l'auto che stai vendendo" - possono essere utili se stai negoziando con un principiante, ma probabilmente è un esperto presumo che tu non sappia di cosa diavolo stai parlando.

Gli scienziati hanno condotto una serie di esperimenti per testare "l'effetto di precisione", ovvero l'idea che un'offerta precisa è più probabile che venga accettata in determinate circostanze. Evidenzieremo uno dei loro esperimenti per darti un'idea generale. È andata così:230 novizi e 223 professionisti del settore immobiliare hanno ricevuto le stesse informazioni su una casa. Sono stati mostrati i prezzi di listino per la casa che vanno da due cifre precise (ad es. $ 450.000) a otto cifre precise (ad es. $ 449.376,17). Gli è stato chiesto di contrastare l'offerta e di fare l'offerta più alta per la casa.

I ricercatori hanno scoperto che con l'aumento del numero di numeri precisi, le offerte dei dilettanti aumentavano. Ma le offerte dell'esperto aumentavano solo se il numero era preciso intorno alle cinque cifre, per poi scendere se il prezzo di listino era più preciso. I ricercatori pensano che mentre un'offerta estremamente precisa potrebbe catturare l'attenzione di dilettanti ed esperti, farà pensare ai dilettanti di avere a che fare con un vero professionista, mentre l'esperto è più convinto di lavorare contro un contraccolpo meno competente.