Le tre "C" che vuoi in un prestatore ag

Uno dei compagni di squadra più importanti che avrai nella tua attività di allevamento o allevamento è la tua banca, ma cosa rende una buona banca agricola e prestatore?

Costruire e mantenere una forte relazione con il tuo banchiere è fondamentale nel settore agricolo e ci sono caratteristiche specifiche che dovresti cercare in un prestatore ag. Sappiamo che questo argomento è particolarmente importante nell'economia odierna, in quanto mercati ed eventi globali in rapido mutamento‡ .

Cosa cercare in un prestatore

I finanziatori hanno un'influenza significativa sugli eventuali risultati finanziari per te e la tua famiglia. Inoltre, le loro interazioni con la tua fattoria possono avere effetti a lungo termine, sia positivi che negativi. Dal momento che il tuo prestatore e la tua banca possono avere un impatto così profondo sulla tua vita finanziaria, è saggio fare un passo indietro e cercare semplicemente ciò che rende una buona banca agricola e prestatore.

Apprezzo molto alcune citazioni che hanno inquadrato gran parte della mia filosofia di prestito di base. Uno dei quali è del famoso e venerato Dr. David Kohl‡ , professore ed esperto di prestiti ag. Il Dr. Kohl ha spesso incoraggiato gli istituti di credito a essere "conservatori nei tempi buoni, coraggiosi nei tempi difficili e soprattutto coerenti". Non potrei essere più d'accordo.

Conservatore nei bei tempi

Potresti pensare che non importa con quale banca lavori quando i tempi sono buoni, ma come recita un adagio, "I peggiori prestiti vengono concessi nei momenti migliori".

Quando i tempi sono grandiosi, è facile credere che andranno avanti per sempre, un termine che alcuni chiamano "recency bias". Questo è spesso quando la leva viene accumulata nel bilancio e gli obblighi di pagamento vengono portati a un livello irragionevole. Ciò che rende una buona banca agricola è un'istituzione che ti terrà "a remare vicino alla riva", anche quando altri potrebbero allontanarsi da essa.

Nell'ultimo grande boom dell'agricoltura di produzione, la saggia decisione è stata quella di ridurre la leva finanziaria e accumulare capitale circolante in preparazione per il prossimo periodo di tempi più magri. Un buon banchiere incoraggia questo tipo di pensiero, anche se si traduce in prestiti totali inferiori per l'istituto di credito.

Coraggioso nei tempi difficili

Il lasso di tempo dal 2016 al 2020 non è stato facile per quelli di noi che lavorano nel settore agricolo. Se è vero che le banche hanno indubbiamente dovuto apportare alcuni aggiustamenti durante quel periodo, molte sono rimaste ferme a sostegno della loro base di clienti. L'ultima cosa che un produttore desidera è che la propria banca si ritiri durante i periodi più difficili. Quindi, come puoi aiutare la tua banca a essere coraggiosa in tempi difficili?

È fondamentale che i mutuatari affrontino in modo proattivo qualsiasi problema per cui la banca esprime preoccupazione. Inoltre, assicurati di fare tutto il possibile per rendere la banca sicura della sicurezza dei suoi prestiti con te. Questo tipo di rapporto di lavoro, caratterizzato da una forte comunicazione e rispetto reciproco, porterà entrambe le parti a trovare esiti favorevoli.

Coerente soprattutto

Molti elementi della tua lista delle preoccupazioni sono semplicemente fuori dal tuo controllo:tempismo, quantità di precipitazioni, direzione del prezzo di mercato, resistenza alle infestanti, perdita di morte nelle operazioni di bestiame, ecc. L'agricoltura è intrinsecamente un'attività incoerente. Pertanto, è prudente eliminare il più possibile l'incertezza in altri aspetti della tua operazione.

Un segno distintivo di ciò che rende una buona banca agricola è la coerenza. In un'attività altalenante come l'agricoltura, è facile che le prestazioni del flusso di cassa e i valori delle garanzie si muovano in modo significativo. Pertanto, quando si considera il proprio prestatore, è opportuno chiedersi come gestiscono la ciclicità del settore e perché ritengono di avere un forte potere di resistenza nel settore.

Cosa rende una buona banca agricola? Conservatorismo. Coraggio. Consistenza. Questi articoli sono segni sicuri di essere una grande banca AG. Mentre consideri la scelta con chi lavorerai, ti incoraggio e ti sfido a trovare un prestatore che li esponga tutti e tre.

Ti interessa saperne di più su come entrare in contatto con il team agroalimentare di UMB? Scopri cosa intendiamo quando diciamo che siamo una banca per tutte le stagioni.