12 lezioni sorprendenti che ho imparato cercando di vendere la mia casa durante il COVID-19

A febbraio, io e mio marito abbiamo acquistato un appezzamento di terreno per costruire una casa da sogno. Tutto ciò che restava da fare prima di poter iniziare la costruzione era vendere la nostra casa esistente. L'abbiamo elencato all'inizio di marzo. Poi il mondo è cambiato poche settimane dopo, quando il coronavirus ha colpito a pieno regime gli Stati Uniti.

Da allora, abbiamo lavorato per vendere una casa durante il COVID-19, che non è necessariamente una delle migliori mosse di denaro da fare in un'economia incerta.

Negli ultimi mesi, Ho imparato alcune lezioni essenziali che potrebbero aiutare i proprietari di case che cercano di vendere in questo momento o in un futuro non così lontano. Ecco 12 delle lezioni più importanti che ho imparato.

I tour virtuali saranno molto più comuni

Con molti potenziali acquirenti di case preoccupati di visitare le case di persona, le proiezioni virtuali si sono diffuse.

Il nostro agente immobiliare ci ha consigliato di aggiungere una procedura dettagliata in 3D al nostro elenco in modo che gli aspiranti acquirenti potessero "vedere" la casa di persona. L'obiettivo era raggiungere le persone che non volevano uscire di persona a causa del virus. Abbiamo anche avuto alcuni agenti con uno smartphone o un laptop e FaceTime o Zoom con clienti che volevano vedere la casa ma non si sentivano a proprio agio con una visita dal vivo.

Con un tour virtuale, è essenziale evidenziare le caratteristiche chiave della casa perché gli acquirenti non possono uscire ed esplorare se stessi. Ciò significava un massiccio decluttering e la rimozione di alcuni mobili in modo che i dettagli architettonici venissero visualizzati più facilmente nel video.

Le visite di persona sono ancora critiche

Sebbene gli acquirenti siano più interessati che mai ai tour virtuali, la maggior parte delle persone semplicemente non acquisterà una casa senza attraversarla di persona.

Abbiamo avuto diversi potenziali acquirenti che erano interessati alla nostra proprietà in base al loro video tour, ma alla fine hanno deciso di non acquistare dopo aver visitato di persona a causa di fattori come un cortile recintato più piccolo del previsto.

Può essere deludente pensare di aver concluso un affare in base a una visita video e poi perdere l'acquirente di persona. Preparati al fatto che vedere una casa su uno schermo spesso non è un sostituto perfetto per un tour casalingo nella vita reale.

Le case aperte sono una cosa del passato

Sfortunatamente, commercializzare una casa a un ampio bacino di potenziali acquirenti è più difficile perché le case aperte di persona sono fuori dal tavolo durante il periodo di COVID.

Il nostro agente immobiliare sta compensando commercializzando la nostra casa sui social media per contribuire a generare l'interesse che normalmente fornisce una casa aperta. Assicurati di chiedere all'agente che assumi i suoi piani per attirare l'attenzione che perderai perché non puoi programmare un open house.

Gli acquirenti potrebbero avere domande sul processo di disinfezione

Quando arriva il momento per gli acquirenti di visitare di persona la tua casa, è probabile che vogliano sapere cosa hai fatto per renderlo sicuro per loro durante il COVID-19. Almeno questa è stata la nostra esperienza, con alcuni agenti che mettono in discussione le nostre procedure di disinfezione prima di programmare le proiezioni a domicilio per i loro clienti.

Preparati a investire in prodotti per la pulizia e metti a disposizione un disinfettante per le mani per chi entra in casa. Apprezzeranno lo sforzo e si sentiranno più a loro agio nel restare a guardarsi intorno.

La disinfezione dopo le proiezioni può richiedere tempo

Volevamo anche assicurarci che le persone che venivano a casa nostra per le proiezioni non ci mettessero a rischio di ammalarci. Ciò significava prendere provvedimenti per disinfettare dopo che se ne erano andati.

Poiché generalmente non siamo presenti durante le proiezioni e non sappiamo esattamente cosa potrebbero aver toccato i potenziali acquirenti o il loro agente immobiliare, pulire in modo appropriato significa igienizzare la maggior parte delle superfici dopo che se ne sono andate. Questo può richiedere tempo, soprattutto quando si tiene conto anche della pulizia pre-spettacolo che deve essere eseguita.

Il distanziamento sociale rende gli spettacoli più complicati

Sebbene di solito sia una buona pratica liberarsi durante una proiezione, è ancora più importante che mai a causa del COVID-19. Altrimenti, può essere difficile allontanarsi socialmente all'interno della casa.

Quando abbiamo venduto case in passato, gli agenti immobiliari sono spesso arrivati ​​con i clienti nella stessa auto. Però, questo è molto meno comune ora perché gli acquirenti spesso guidano separatamente verso la distanza sociale dal loro agente. Anche se viaggiare in auto separate potrebbe non sembrare un grosso problema, a volte ci sono intoppi di programmazione o le persone si perdono e gli acquirenti e gli agenti non arrivano esattamente nello stesso momento. In questi casi, abbiamo dovuto lasciare la nostra casa più a lungo del previsto.

Non tutti gli acquirenti di casa vogliono indossare una maschera durante le proiezioni

Per proteggere la salute e la sicurezza della tua famiglia, probabilmente vorrai insistere sul fatto che gli acquirenti indossino maschere quando visitano la tua casa per una mostra di persona.

Alcuni potenziali acquirenti non sono sempre stati ricettivi a questo, soprattutto nel nostro stato, dove non esiste un mandato per la mascherina in tutto lo stato. Se hai un acquirente che vuole visitare senza mascherina, avrai una scelta da fare tra potenzialmente perdere la vendita o eventualmente ammalarti.

Il COVID-19 può rallentare molti aspetti del processo

Con molte più persone che lavorano da casa e alcune attività completamente chiuse, trovare professionisti per aiutare con il processo di vendita è stato più impegnativo.

Ad esempio, dovevamo fare alcune piccole riparazioni prima di mettere in vendita la nostra casa, e ci sono volute diverse chiamate a diversi appaltatori prima che potessimo trovare qualcuno che venisse rapidamente a fare il lavoro.

E quando abbiamo avuto un potenziale acquirente, ci vollero diversi giorni prima che potesse trovare un ispettore e un perito per venire a casa. Ci è voluto anche più tempo per la società del titolo con cui l'acquirente voleva lavorare per darci un'idea dei costi di chiusura associati alla vendita.

Non c'è necessariamente un grande bacino di acquirenti

Nella maggior parte del paese, è il mercato di un venditore in questo momento. Ma questo non significa che ci siano molti acquirenti che chiedono a gran voce ogni proprietà. Infatti, i dati di un recente sondaggio di FinanceBuzz indicano che il 60% di acquirenti e affittuari sta sospendendo le proprie mosse fino al 2021.

Ci aspettavamo che la nostra casa si vendesse rapidamente in base a ciò che leggiamo sull'elevata domanda di case. Purtroppo, non abbiamo avuto quasi tutte le proiezioni del previsto, nonostante il nostro agente e tutti i feedback degli acquirenti che indicano che la nostra casa ha un prezzo corretto e mostra bene.

La linea di fondo è, il mercato immobiliare è location-specific. Sebbene ci siano molti acquirenti per determinati tipi di case in molte località, non è necessariamente così ovunque. Quindi, se hai intenzione di mettere in vendita la tua casa a breve, è essenziale essere pazienti con il processo.

Sul mercato sono presenti solo poche case

Nella nostra zona, e nella maggior parte del paese, non ci sono molte case sul mercato in questo momento, in gran parte a causa del fatto che molti venditori non vogliono il fastidio di vendere una casa durante il COVID-19.

Questa è una buona cosa, nel senso che aiuta a far crescere la domanda per il numero limitato di case disponibili. Ma significa anche che molti acquirenti devono venire a vedere la nostra casa anche se non era perfetta, solo perché era una delle poche case sul mercato.

In definitiva, quegli acquirenti hanno deciso che non volevano la nostra casa perché in realtà non soddisfaceva i loro parametri. Sfortunatamente, questo ha significato molto tempo sprecato. Il lato positivo, abbiamo imparato che quando un acquirente fa un'offerta, probabilmente significherà che la nostra casa è davvero la soluzione giusta per loro.

Gli acquirenti potrebbero avere difficoltà a ottenere un mutuo ipotecario in questo momento

I tassi ipotecari sono ai minimi storici in questo momento, ma questo non significa necessariamente che sia facile ottenere un mutuo per la casa, anche dai migliori prestatori di mutui. Sfortunatamente, lo abbiamo scoperto quando abbiamo chiesto a un acquirente di fare un'offerta e di passare attraverso il processo di ispezione e valutazione, ma alla fine non siamo stati in grado di qualificarci per il finanziamento.

I finanziatori sono più selettivi in ​​questo momento in termini di chi approvare a causa dell'incertezza economica del COVID. Ciò rende più difficile per molti potenziali acquirenti capire come ottenere un prestito che funzioni per la loro situazione finanziaria. L'asporto? Assicurati di chiedere una lettera di preapprovazione in anticipo prima di accettare un'offerta, ma anche essere consapevoli che non è necessariamente una garanzia di approvazione finale.

Potrebbe volerci più tempo del previsto

A causa delle difficoltà associate all'esecuzione delle riparazioni, con la ricerca di un acquirente interessato, e assicurandoti che il tuo acquirente possa essere approvato per il finanziamento, può volerci del tempo per completare il processo di vendita della tua casa durante il COVID-19. Non contare su una vendita rapida solo per quello che leggi nelle notizie su come sia il mercato di un venditore. Anche se potresti finire con una vendita rapida, è una buona idea prepararsi per un processo più lungo per ogni evenienza.

La linea di fondo

Stiamo ancora lavorando per trovare l'acquirente giusto per la nostra casa, ma la buona notizia è che abbiamo avuto molto interesse e abbiamo ricevuto alcune offerte, anche se non sono ancora andate a nostro favore. Il fatto è, vendere una proprietà può sempre essere un processo impegnativo, pieno di alti e bassi, e il coronavirus ha reso le cose ancora più complicate. Prenditi il ​​tempo necessario per trovare l'agente giusto, essere pazientare, e metti la sicurezza al primo posto quando si tratta di vendere la tua casa durante il COVID-19.