Che cosa sono i ricavi delle vendite? Che cos'è e come calcolarlo

Cosa sono i ricavi delle vendite?

Ricavi di vendita e ricavi sono termini spesso usati in modo intercambiabile. Ma la definizione di fatturato è il ricavo che deriva dalle vendite di prodotti e servizi, mentre i ricavi includono i proventi generati da cose non direttamente correlate al core business, come il reddito generato dagli interessi sui risparmi o il denaro pagato dai dividendi. Questo è classificato come reddito non operativo.

Punti chiave

L'80% dei CFO ha affermato che i KPI sono relativi alle entrate, il reddito e la crescita delle vendite sono stati i più importanti nell'indagine sullo stato del CFO di Brainyard. Il monitoraggio accurato dei ricavi delle vendite è il fondamento del conto economico ed è la chiave determinante della redditività per l'azienda. È anche un componente essenziale per il calcolo di altri KPI importanti:KPI come Days Sales Outstanding (DSO), Customer Lifetime Value (CLV) per citarne alcuni.

Il vantaggio dei ricavi delle vendite è che punta al successo e alla redditività del core business di un'azienda. I ricavi indiretti in molti casi sono il risultato di eventi occasionali che non hanno alcun impatto sulla sostenibilità a lungo termine dell'attività. Non è un indicatore chiave per i leader aziendali, finanziatori o investitori su quanto siano efficaci e redditizi i prodotti e i servizi principali dell'azienda.

Spiegazione dei ricavi delle vendite

I ricavi delle vendite sono rilevati nel conto economico del mese in cui il prodotto o servizio è stato consegnato o realizzato, secondo i principi contabili generalmente accettati (GAAP) e i recenti pronunciamenti dell'Accounting Standards Codification e degli International Financial Reporting Standards che hanno specificamente affrontato le regole per il riconoscimento dei ricavi. Per esempio, diciamo che il rivenditore online Roosevelt's Bears and Accessories ha venduto 40 orsacchiotti a giugno per $ 25 a orso e ha raccolto $ 1, 000 di ricevute. Ma ne ha consegnati solo 20 a giugno. Può riconoscere solo entrate per quei 20 orsi, realizzando entrate di vendita riconosciute per giugno $ 500 e i restanti $ 500 di ordini inevasi vengono registrati come entrate differite.

Inoltre, dicono che i clienti hanno restituito quattro orsi venduti a maggio. Quei $ 100 vengono sottratti dai ricavi delle vendite rendendo i ricavi netti riconosciuti per giugno:$ 400.

Entrate e entrate di vendita:in cosa differiscono?

Nell'esempio precedente, i ricavi delle vendite di orsacchiotti sono considerati ricavi delle vendite dirette. Ma diciamo anche che la società ha contanti in banca che hanno guadagnato ulteriori $ 100 di interessi durante questo periodo contabile.

In questo esempio, i ricavi delle vendite sono tutto ciò che si guadagna dalla vendita degli orsi. Questa è la riga superiore del conto economico. Ma l'azienda ha effettivamente guadagnato entrate da attività non correlate al suo core business:il denaro generato dagli interessi. Anche questo è reddito, ma si tratta di entrate non operative o indirette. In un conto economico a più fasi, i ricavi non operativi non vengono conteggiati ai fini dei ricavi lordi. Viene rilevato il ricavo post vendita, costi delle merci vendute e spese operative nel calcolo del risultato finale.

Perché il fatturato è importante?

Calcolando e riconoscendo accuratamente i ricavi delle vendite, l'impresa può:

Misura la redditività.

Le aziende hanno bisogno dei ricavi delle vendite per misurare la redditività delle attività principali.

Decidi dove investire.

La suddivisione dei ricavi delle vendite per categoria di prodotto aiuta le aziende a vedere quali articoli o categorie stanno funzionando e quali sono in difficoltà. L'azienda può quindi adeguare la propria strategia di conseguenza. Per esempio, potrebbe aumentare il piano di produzione del prossimo mese per soddisfare la domanda di prodotti in movimento più veloce.

Determina se è idoneo per determinati prestiti o contratti.

Alcuni prestiti e opportunità di competere per appalti pubblici sono disponibili solo per le imprese al di sotto di una certa soglia di entrate.

Determinare la valutazione.

In alcuni settori, soprattutto nel software, le entrate sono un fattore importante nel calcolo delle valutazioni perché possono segnalare una crescita o un aumento della quota di mercato.

Cosa includono i ricavi delle vendite?

I ricavi delle vendite includono tutte le vendite di prodotti e servizi, ma non contano necessariamente tali vendite in tempo reale. Usando il nostro esempio sopra, Roosevelt ha venduto e ricevuto il pagamento per 40 orsi a giugno a $ 25 a orso per un totale di $ 1, 000. Diciamo che Roosevelt ha anche riparato cinque orsi al costo di $ 20 a orso. I clienti hanno pagato per quegli orsi riparati, ma non verranno restituiti ai clienti fino a luglio. In base alla contabilità per competenza, le vendite per i servizi di quei cinque orsi non possono essere contate sui libri di giugno. Tale ricavo deve essere riconosciuto al momento della consegna dell'orso al cliente. Questo è chiamato ricavo differito.

I ricavi delle vendite non includono il costo delle merci vendute (COGS):i costi associati ai materiali, lavoro e la produzione degli orsi stessi. Inoltre, non include il reddito guadagnato su attività che non sono correlate al core business dell'azienda di fare e riparare gli orsi.

Formula del fatturato di vendita

I ricavi delle vendite vengono calcolati moltiplicando il numero di prodotti o servizi venduti per il prezzo unitario.

Fatturato di vendita = Unità vendute x prezzo di vendita

Come calcolare i ricavi delle vendite ed esempio

Rimanendo sull'esempio di Bears and Accessories di Roosevelt, il fatturato è calcolato come:

Entrate del prodotto: 40 orsi x $25 = $ 1, 000

Entrate dei servizi: 5 orsi riparati x $20 = $ 100

La cosa più importante da ricordare sui ricavi delle vendite è che devono provenire dalle attività operative principali dell'azienda. La vendita di orsi che si traduce in denaro per l'azienda è un fatturato.

Fatturato di vendita e conto economico

Diamo un'occhiata a dove sono inclusi i ricavi e il reddito non operativo in questo esempio di conto economico a più fasi della U.S. Small Business Administration.

Vendite lorde rappresenta i ricavi delle vendite. Ricavi delle vendite lorde meno i resi di vendita e gli abbuoni fatturato netto . Il ricavo netto delle vendite meno il costo delle merci vendute comprende profitto lordo (o perdita) .

Il reddito operativo netto è determinato sottraendo le spese operative dall'utile lordo per arrivare a reddito operativo netto . Se l'azienda non ha entrate da attività non operative, anche l'utile operativo netto è l'EBIT, utile prima di interessi e imposte. Se ha proventi da attività non operative, che viene aggiunto prima di sottrarre i costi associati a interessi e tasse per ottenere il reddito netto (o perdita) , che è anche conosciuta come la linea di fondo.

Questo modulo automatizzato è reso disponibile come complemento di CCH Business Owner's Toolkit

[Il nome della tua azienda]
Conto economico
Per l'anno terminato [MM, DD, 200X] Reddito: Vendite lorde $ 0,00 in meno:resi e abbuoni sulle vendite $ 0,00 Vendite nette $ 0,00 Costo dei beni venduti: Inventario iniziale $ 0,00 Aggiungi:Acquisti $ 0,00 Spedizioni entro $ 0,00 Manodopera diretta $ 0,00 Spese indirette $ 0,00 $ 0,00 Meno:Fine dell'inventario $ 0.00 Costo dei beni venduti $ 0,00 Utile lordo (perdita) $ 0,00 Spese: Pubblicità $ 0,00 Ammortamento $ 0,00 Debiti inesigibili $ 0,00 Spese bancarie $ 0,00 Contributi di beneficenza $ 0,00 Commissioni $ 0,00 Lavoro a contratto $ 0,00 Commissioni della carta di credito $ 0,00 Spese di consegna $ 0,00 Deprezzamento $ 0,00 Quote e abbonamenti $0,00 Assicurazione $0,00 Interessi $0,00 Manutenzione $0.00 Varie $0.00 Spese d'ufficio $0.00 Forniture operative $ 0,00 Tasse sui salari $ 0,00 Permessi e licenze $ 0,00 Spese di spedizione $ 0,00 Commissioni professionali $ 0,00 Tasse di proprietà $ 0,00 Affitto $0.00 Riparazioni $0.00 Telefono $0.00 Viaggi $ 0,00 Utenze $ 0,00 Spese per veicoli $ 0,00 Salari $ 0,00 Spese totali $ 0,00 Utile operativo netto $ 0,00 Altri proventi: Guadagno (perdita) sulla vendita di attività $ 0,00 Reddito da interessi $ 0,00 Totale altri redditi $ 0,00 Utile (perdita) netto $ 0,00

Ricavi di vendita e previsioni finanziarie

Il monitoraggio accurato dei ricavi delle vendite e la capacità di analizzare efficacemente i dettagli è una capacità importante per qualsiasi azienda. La misurazione accurata dei ricavi delle vendite è la base per prendere decisioni importanti e impostare la direzione per il successo aziendale. Le previsioni e i KPI differiranno in base al settore e al modello di business e trarranno vantaggio dal software di gestione finanziaria.

Per prevedere i ricavi delle vendite, aiuta a classificare ulteriormente i tipi di entrate:se le entrate sono basate sulle transazioni, basato sui servizi, basati su progetti e/o ricorrenti. Diversi modelli di previsione sono impiegati per diversi tipi di fonti di entrate.