Come vendere la tua casa in un mercato di venditori

Hai intenzione di vendere la tua casa presto? Questa è una buona notizia, perché ci sono buone probabilità che tu tenti di spostare la tua casa in un mercato di venditori, uno in cui la domanda di case supera l'offerta.

Ma solo perché la domanda potrebbe essere più alta questa primavera non significa che non ci saranno ancora sfide alla vendita. Il prezzo che imposti rimane di fondamentale importanza. Così fa mettere in scena la tua casa in modo che appaia al meglio.

Vendere una casa nel mercato di un venditore significa che potresti essere abbastanza fortunato da ricevere più offerte. Ciò significa anche che dovrai decidere quale offerta è la migliore, non sempre un compito facile, e che potresti dover agire rapidamente. Potrebbe anche essere necessario affittare uno spazio per vivere mentre cerchi la tua prossima casa.

Sì, vendere una casa nel mercato di un venditore è preferibile a farlo nel mercato di un acquirente. Ma dovrai comunque intraprendere alcuni passaggi per avere successo.

1. Imposta il prezzo giusto

Mettere in vendita la tua casa al giusto prezzo è ancora la chiave per vendere velocemente, anche nel mercato di un venditore. Solo perché il mercato è caldo non significa che gli acquirenti si affretteranno a pagare più del giusto valore per la tua casa. Fissare un prezzo troppo alto potrebbe significare che la tua casa resterà sul mercato per mesi, anche se le proprietà dei tuoi vicini vanno a ruba.

Se lavori con un agente immobiliare, studieranno quelli che sono conosciuti come comparabili, o comp; queste sono le vendite di case simili nel tuo quartiere. Il tuo agente ti mostrerà queste vendite comparabili, insieme alla gamma di prezzi a cui queste case sono state vendute.

Forse cinque case simili alla tua vendute nell'ultimo mese. Il prezzo più basso ottenuto da queste case potrebbe essere stato di $ 200, 000, mentre il più alto avrebbe potuto essere $ 285, 000. Da queste informazioni, puoi determinare che il prezzo richiesto della tua casa dovrebbe scendere da qualche parte nello stesso intervallo.

Dove cade esattamente dipende da diversi fattori:quanti anni ha la tua casa? La sua cucina o i suoi bagni sono stati rinnovati? Ha un cortile più grande? Si trova in una strada trafficata o in un tranquillo viale laterale? Quanto bene lo hai mantenuto nel corso degli anni?

I prezzi all'estremità superiore della scala possono funzionare nel mercato di un venditore, poiché gli acquirenti non hanno così tante opzioni. Potresti essere in grado di spremere qualche dollaro in più in profitti.

2. Sii disposto ad armeggiare con il prezzo

Forse hai valutato la tua casa al massimo della sua gamma fattibile. Ma ora non ricevi nessuna offerta. Potrebbe essere il momento di abbassare il prezzo.

Abbassare il prezzo potrebbe portare una nuova raffica di attività a casa tua, e potrebbe essere la chiave per ottenere finalmente un'offerta. Ciò è particolarmente vero nel mercato di un venditore, dove ci sono molti acquirenti che visitano un numero limitato di proprietà.

Potresti perdere qualche profitto vendendo a un prezzo inferiore. Ma quel prezzo più basso attirerà più spettacoli e più offerte. Potresti persino vedere svilupparsi una guerra di offerte per la tua casa, con più di un acquirente che tenta di accaparrarselo.

3. Mettilo in scena

Mettere in scena una casa - rimuovere il disordine in eccesso, riorganizzare i mobili in modo che le stanze appaiano luminose e spaziose - fornirà la migliore prima impressione per gli acquirenti. Potresti pensare che questo non sia così importante in un mercato caldo, ma le prime brutte impressioni fanno male, anche quando i venditori non hanno tante opzioni tra cui scegliere.

Puoi allestire la tua casa da solo o puoi lavorare con un professionista. Il tuo agente immobiliare potrebbe persino offrirti una messa in scena professionale. Qualunque cosa tu faccia, non ignorare questo passaggio importante nella vendita di una casa. Non lasciare che tutti quegli acquirenti là fuori ti inducano a pensare che non devi mostrare la tua casa al suo meglio in assoluto. (Vedi anche:8 modi per mettere in scena la tua casa senza assumere un professionista)

4. Analizza le tue offerte multiple

Il miglior risultato in assoluto quando si vende una casa è ricevere più di un'offerta. Se sei fortunato, entrerai in una guerra di offerte in cui più venditori cercano di superare l'un l'altro per vincere la tua casa. Ma gestire una guerra di offerte e offerte multiple richiede una certa abilità. Dovrai lavorare con il tuo agente immobiliare per fare controproposte e determinare quale sia la migliore offerta.

Diciamo che ricevi tre offerte. Puoi fare una controfferta con tutti e tre i potenziali acquirenti, sperando che il tuo prezzo di vendita finale salga ancora di più. Certo, corri il rischio di allontanare gli acquirenti se cerchi di ottenere quel prezzo troppo alto.

Alla fine dovrai determinare quale offerta accettare. Potresti pensare che l'offerta più alta sia automaticamente la migliore, ma non è necessariamente così. Forse l'offerta più alta che ricevi proviene da acquirenti che non hanno ancora ricevuto l'approvazione per un mutuo. Potresti accettare la loro offerta solo per vedere la tua vendita affondata quando non si qualificano.

O forse un gruppo di acquirenti offre più soldi, ma ha anche bisogno che tu ti muova velocemente. I soldi che spendi per affittare un posto in cui vivere mentre stai chiudendo la tua nuova casa potrebbero essere più alti dei soldi extra offerti da questi acquirenti.

Considera tutti i fattori quando gestisci più offerte:il prezzo offerto, la forza dei mutuatari, ed eventuali richieste aggiuntive che i potenziali acquirenti stanno facendo.

5. Preparati a muoverti velocemente

Potresti vendere la tua casa più rapidamente di quanto ti aspetteresti nel mercato di un venditore. Ciò significa che potresti doverti muovere più velocemente di quanto avevi previsto.

Potresti essere in grado di negoziare una data di trasloco successiva, ma alcuni acquirenti devono essere nelle loro nuove case entro un certo giorno. Se non vuoi perdere quegli acquirenti, preparati a muoverti prima del previsto. Questo significa pagare un affitto a breve termine mentre cerchi la tua nuova casa, o stare con amici o familiari. Dovrai decidere se l'inconveniente dell'affitto supera la possibilità di perdere una potenziale vendita.