8 segreti per un valore di permuta più alto

Non molti di noi apprezzano l'idea di passare il tempo a mercanteggiare sul prezzo di un'auto. Quando si tratta della tua permuta, è la classica battaglia delle volontà; vuoi il più possibile per questo, e il commerciante vuole darti il ​​meno possibile. Come si vince? Cosa ci vuole per spremere più soldi dall'auto che stai consegnando? Ecco cosa devi sapere, e fai.

1. Non menzionare mai la tua permuta

L'errore più grande che le persone commettono quando acquistano una nuova auto è far sapere al venditore della loro permuta. È una delle prime cose che ti verrà chiesto, pure. "Così, cosa hai intenzione di scambiare oggi?" viene lanciato verso di te, e la maggior parte di noi indica automaticamente l'auto in cui ci troviamo, o menzionarlo in qualche altro modo. Prima che tu lo sappia, il concessionario sta guardando intorno alla tua auto, umming e ahhing, e scrivendo ogni sorta di cose.

Ma quello che sta effettivamente facendo è capire come affrontare la tua permuta e la nuova auto come un pacchetto. Quando escono le scartoffie, può diventare improvvisamente molto confuso, e il prezzo della tua permuta può variare mentre il venditore cerca di farti pagare il più possibile per la nuova auto, mentre ti danno il meno possibile per il tuo commercio.

Così, non menzionarlo. Non riconoscerlo nemmeno. Dì semplicemente che vuoi negoziare il prezzo della nuova auto, e solo quando questo è stato scolpito nella pietra dovresti sollevare il mestiere. Quel modo, sai esattamente quanto stai pagando per la nuova auto, e proprio quello che stai ricevendo dalla permuta.

2. Conosci la tariffa corrente per la tua auto

Non sono gli anni '70. Hai una grande quantità di informazioni disponibili a portata di mano (letteralmente con gli smartphone) e puoi armarti di ogni dato finanziario che possa aiutare il tuo caso. Scava in giro. Scopri qual è il tuo anno esatto, fare, e il modello sta andando per, contabilizzazione del chilometraggio e delle condizioni. Se vedi che il prezzo medio per la tua permuta (non vendita privata) è $ 7, 200, e il rivenditore ti offre $ 5, 600, allora sai che stai per essere lowballed.

Avere le prove con te. Usa siti come KBB, NADA e Cerca Tempesta. Porta stampe che puoi mostrare, mettendo in evidenza le vendite che supportano il prezzo richiesto. Ma, Sii realista, pure. Se le vendite della tua particolare marca e modello sono lente (cosa che è successa ai veicoli che consumano benzina quando il prezzo del gas è salito alle stelle), non puoi aspettarti che il rivenditore paghi il massimo per qualcosa che impiegherà mesi sul lotto.

3. Ottieni i dettagli della tua auto

Sia che dedichi del tempo a te stesso, o paga un professionista per farlo, devi ottenere i dettagli del tuo veicolo prima di presentarti al concessionario. Proprio alla fine, farla passare attraverso un autolavaggio può aggiungere diverse centinaia di dollari al valore. Però, più pulita e fresca puoi rendere l'auto, dentro e fuori, più ne avrai. Quindi fai un lavoro accurato, che include la pulizia e la lucidatura delle ruote e l'aggiunta di lucentezza ai pneumatici, pulire tutte le finestre, lucidando la pelle o il vinile, rimuovere eventuali macchie dal tessuto, lavare i tappetini e la moquette con lo shampoo, e persino spruzzare un po' di aerosol "odore di macchina nuova" all'interno. Fallo sembrare il più nuovo possibile.

4. Correggi ciò che può essere risolto

Questa può essere una chiamata difficile. Se la tua auto ha bisogno di migliaia di dollari in riparazioni, ma farli tutti ti mette in rosso in base al valore di permuta, allora non farlo. Devi recuperare più del tuo investimento. Ma se alcuni piccoli elementi possono essere riparati a un costo minimo, andare avanti e farli fare. Cose superficiali come tergicristalli rotti o cappucci delle valvole mancanti fanno sembrare che l'auto non sia stata curata. Cambia definitivamente le luci rotte, compresi quelli in cabina o nel bagagliaio, e fai quello che puoi per riparare lacrime e graffi.

5. Sbarazzati di eventuali ammaccature, Ding, graffi, e buchi

La carrozzeria di un'auto è la prima cosa che si nota. Anche se l'auto è in ottime condizioni meccanicamente, la vista dei graffi, ammaccature, e i buchi di ruggine sono incredibilmente scoraggianti per un acquirente, e il concessionario lo sa. Dovranno sistemare tutto, e così ti offriranno meno di quanto valga la macchina. Però, può essere molto conveniente far ritoccare la carrozzeria, e ci sono anche strumenti disponibili, a partire da un minimo di $ 10, che possono far emergere ammaccature e piccoli graffi. Quando hai finito con tutto questo, alcune mani di cera lucidate a specchio aiuteranno davvero ad aumentare il prezzo.

6. Scegli il periodo giusto dell'anno

Per alcune auto, potrebbe non fare molta differenza. Ma su 4x4, AWD, convertibili, auto sportive, e bevitori di gas, quando scegli di scambiarlo può avere un enorme impatto sul prezzo che otterrai per esso. Ad esempio, quando arrivano i mesi invernali, c'è una domanda molto maggiore di veicoli 4x4 e AWD usati. Quando c'è una domanda maggiore, i prezzi salgono, e come tale, il prezzo che otterrai può anche aumentare. In estate, la richiesta non è così grande, quindi i prezzi scendono. Al contrario, le auto sportive e le decappottabili sono molto più desiderabili quando il sole splende e le strade sono asciutte. Otterrai più soldi per quelle auto se le vendi in estate. Quando arriva l'inverno, i vantaggi di quelle auto sono ostacolati dal tempo.

7. Porta quanta più documentazione possibile

Le auto sono molto simili alle opere d'arte; più storia hai su di loro, più valgono. Nel mondo dell'arte, si chiama provenienza. Con veicoli, sono cose come le fatture di riparazione del servizio, cambio olio, aggiornamenti, e qualsiasi altra cosa che documenti accuratamente come ti sei preso cura dell'auto. Va benissimo dire "Oh sì, questa macchina è stata curata come un re" ma senza prove, non andrà molto lontano. Con una cronologia dettagliata dei servizi o un registro, offri la prova della storia dell'auto. Questo dà al rivenditore un punto di forza, e significa che l'auto può ottenere un prezzo più alto.

8. Vieni con offerte da altri concessionari

Niente motiva un venditore a negoziare quanto la minaccia di andare da qualche altra parte. Così, prima di calpestare molto, utilizzare Internet e il telefono per ottenere preventivi da altri concessionari. Potrebbe essere necessario portare l'auto da loro per ottenere una valutazione accurata. Quando hai quattro o cinque offerte in mano, usali per contrattare e aumentare il prezzo dell'offerta. Quando hai il meglio che pensi di poter ottenere, vai dal concessionario che ha l'auto nuova che desideri, armati dell'offerta del loro rivale. Se dicono che l'auto vale 3 dollari, 500, e hai un'offerta di $ 4, 200 dalla concessionaria in fondo alla strada, valuteranno rapidamente la propria offerta.