Conversione dei visitatori in contatti

Come convertire un visitatore del sito Web in un contatto

Puoi guardare la tua analisi web, sederti e sentirti bene con te stesso. Potresti vedere il numero di sessioni e visite alle pagine aumentare di settimana in settimana e pensare di aver finalmente messo in pista la tua strategia web. E, mentre aumentare il numero di visitatori è una buona cosa, può essere come gestire un negozio in cui molte persone vengono a dare un'occhiata alle tue scorte. Sono interessati a ciò che vendi ma se ne vanno senza acquisto o interazione.

Se solo tu potessi incoraggiare alcuni a fermarsi e darti un'informazione su se stessi e indicare che sono aperti a saperne di più sulla tua offerta, questo cambierebbe davvero il tuo marketing. Questo è il motivo per cui la crescita delle carte fedeltà dei negozi è stata così importante per le attività di vendita al dettaglio.

Essere in grado di offrire ai clienti qualcosa che apprezzano in cambio dei loro dettagli di contatto ha cambiato il modo in cui acquistiamo e lo stesso vale online. Se riesci a farlo, sei sulla buona strada per convertire i visitatori in contatti.

Allora come fai a farli smettere?

Dai ai tuoi visitatori un motivo per FERMARSI ed entrare in dialogo con te. Segnala articoli interessanti, offri articoli gratuiti o sconti, download di informazioni educative o altri contenuti di valore.

Molto probabilmente stanno attraversando il tuo sito poiché sono stati indirizzati da un motore di ricerca che ha raccolto una parola chiave da alcuni dei tuoi contenuti, forse un post di blog interessante. Mentre sfogliano il tuo post sul blog, è la tua opportunità per offrire qualcosa di più. Qualcosa che non si aspettavano, qualcosa di reale interesse, per esempio, e qualcosa che possono scaricare e leggere in seguito.

Ad esempio:

GUIDA GRATUITA PER L'ACQUIRENTE CRM

Se ti è piaciuta questa storia, perché non scaricare la nostra Guida agli acquirenti CRM gratuita che descrive in dettaglio 5 semplici passaggi per il successo.

Fare clic qui per scaricare

Questi "Inviti all'azione" o "Annunci" possono essere inseriti nella barra laterale o al centro o in fondo alla pagina Web e potrebbero contenere testo e immagini. Potresti anche utilizzare messaggi pop-up che appaiono sulla pagina dopo che il visitatore è rimasto sulla pagina per un determinato periodo di tempo.

Non esagerare però, prova a mantenerlo su un messaggio e un annuncio per pagina e rendi il tuo messaggio molto pertinente al contenuto della pagina principale. Inoltre, se possibile, prova diverse versioni dello stesso annuncio, testale e usa quella che funziona meglio. Vedi Test A/B .

Cosa fare quando un visitatore fa clic sul tuo annuncio

Un visitatore che fa clic sul tuo "Annuncio" mostra più interesse per te rispetto a uno che legge semplicemente la tua pagina e se ne va. Ma non vuoi semplicemente regalare i tuoi contenuti gratuitamente, vuoi che si identifichino lasciando i loro dettagli di contatto.

Per fare ciò, porta il tuo visitatore a una pagina di destinazione (chiamata anche pagina di compressione) quando fa clic su "Annuncio". Il segreto qui è dare al visitatore sempre meno opzioni per distrarlo. Per fare ciò prova ad utilizzare una semplice pagina che ha nascosto tutta la navigazione principale, un chiaro rafforzamento del valore del download e un breve modulo da compilare.

Ancora una volta, prova a testare diverse versioni della pagina, nonché titoli e testi diversi, per vedere quale funziona meglio.

Ora che li conosci

Allora, qual è il prossimo? Bene, questo dipende dal tipo di prodotto che stai vendendo, ma molto probabilmente avranno bisogno di più riscaldamento, quindi aggiungili alla tua lista di iscrizione alla newsletter, dove continuano a ricevere informazioni pertinenti e mirate da te. Vedi Email marketing .

In sintesi

• Pianifica attentamente la tua campagna
• Crea offerte, prove gratuite o scrivi guide scaricabili da offrire
• Crea un invito all'azione che pubblicizzi la tua offerta e inseriscilo nella pagina web pertinente
• Collega questi annunci a pagine di destinazione che incoraggiano il visitatore a fornirti i propri dettagli in cambio della tua offerta
• Ottieni l'autorizzazione del visitatore a inviare successivi articoli di interesse includendo una casella di controllo per l'abbonato
• Utilizza questi dettagli per ampliare i tuoi elenchi di iscritti e inviare altri messaggi mirati