Quanti soldi guadagni davvero vendendo cose come Rodan + Fields?

Elaina Watley, Alexis Stoudemire e Amber Sabathia posano con i rappresentanti di Rodan + Fields durante un evento il 17 aprile 2014 , ad Alpine, New Jersey.

Ogni feed di Facebook ne ha almeno uno, l'amico che pubblica post una volta al giorno (se sei fortunato) sul nuovo fantastico prodotto che hanno scoperto e su come ha cambiato la loro vita.

Non solo [integratori alimentari, regimi per la pelle, oli essenziali, gadget da cucina, linee di abbigliamento] hanno migliorato la loro [salute, aspetto, sicurezza, abilità culinarie, stile], ma il "reddito extra" dalla vendita del prodotto aiuta davvero, come evidenziato dalle recenti foto delle vacanze alle Bahamas.

Ma quanti soldi guadagni davvero vendendo [integratori alimentari, trattamenti per la pelle, oli essenziali, gadget da cucina, linee di abbigliamento]? La risposta, come per la maggior parte delle cose, è complicata.

Nelle società di marketing multilivello (MLM), i venditori guadagnano in due modi:dalla vendita del prodotto e dalle vendite delle persone che reclutano per vendere i prodotti. Non tutti i MLM sono una truffa, ma anche quelli legittimi di solito non ti rendono ricco.

Claire Shook, una giovane madre di quattro figli della Pennsylvania, ha iniziato a vendere prodotti per la cura della pelle Rodan + Fields circa un anno e mezzo fa dopo aver acquistato uno dei prodotti da un'amica e aver apprezzato i risultati. Rodan + Fields, come la maggior parte delle società di MLM o di "vendita diretta", offre sconti ai rappresentanti di vendita e Shook ammette che i trattamenti per la pelle di livello dermatologico erano costosi.

"Se dovevo continuare a usarlo, volevo uno sconto per i consulenti", afferma Shook. "Ma poi siccome pensavo fosse un buon prodotto, ho voluto provare a venderlo anch'io."

Shook si è iscritto come consulente alle vendite Rodan + Fields con modeste aspettative di reddito. Voleva vendere abbastanza per coprire il costo dei prodotti che lei stessa stava usando e, si spera, guadagnare anche un po' di soldi in più.

"Non ho mai voluto essere invadente, però. Postavo su Facebook e se le persone mostravano interesse, seguivo", dice Shook. "Ma non stavo chiamando e inviando messaggi alle persone, 'Dovresti farlo!'"

Shook dice che anche al culmine della sua attività con Rodan + Fields, guadagnava solo quattro o cinque ore alla settimana, ma le era sufficiente per riguadagnare il suo investimento nell'impresa. Shook ha rifiutato di dire esattamente quanto ha guadagnato vendendo Rodan + Fields, citando una politica aziendale contro la divulgazione di entrate, ma afferma di "non essere mai stata in rosso".

Quindi quanti soldi puoi guadagnare?

Si scopre che Rodan + Fields, come tutte le altre principali società di vendita diretta, pubblica la propria dichiarazione annuale sul reddito che scompone i guadagni medi (profitti al dettaglio e commissioni di vendita) per i partecipanti al suo programma di vendita. I partecipanti non ricevono alcun compenso per la sponsorizzazione o il reclutamento di altre persone per vendere i prodotti Rodan + Fields. Ecco cosa si è auto-segnalato Rodan + Fields per il 2019 (chiarimenti e avvertenze di seguito):

• Il 67,1% di tutti i consulenti di vendita retribuiti ha guadagnato in media $ 306 nel 2019
• Il 24,6% ha guadagnato una media di $ 2.314
• 5,0 percento ha guadagnato una media di $ 6.881
• Solo l'1,0 percento di tutti i consulenti di vendita ha guadagnato più di $ 25.000
• Solo lo 0,3% ha guadagnato più di $ 100.000

A prima vista, quelli sono guadagni piuttosto modesti. Più del 90 percento dei consulenti di vendita di Rodan + Fields ha portato a casa, in media, $ 2.314 o meno (molto meno nella maggior parte dei casi). Ma quando leggi la stampa fine, è chiaro che quei numeri dovrebbero effettivamente essere ancora più bassi.

Nel 2019, la società afferma di avere 362.300 consulenti iscritti, ma che solo 200.322 (55%) erano "consulenti retribuiti" che hanno realizzato un profitto dalle vendite ad altre persone per almeno un mese nel 2019. Gli altri 161.978 consulenti (45%) non ha venduto un solo prodotto ma si è registrato solo come consulente per ottenere uno sconto sui prodotti che ha acquistato per se stesso.

I numeri di guadagni di Rodan + Fields sopra sono solo per i 200.322 consulenti pagati. Se includessi i guadagni di $ 0 del restante 45% di consulenti che non hanno mai venduto nulla, le medie di reddito sarebbero molto, molto basse.

"I guadagni dipendono da una serie di fattori, tra cui leadership, esperienza aziendale, competenza, qualità e profondità della rete e impegno individuale", afferma il portavoce dell'azienda Lauren Hartung in una dichiarazione e-mail. "I consulenti non sono tenuti a tenere l'inventario, gli ordini vengono effettuati e spediti tramite Rodan + Fields e la maggior parte delle vendite dei consulenti vengono gestite tramite il sito di e-commerce dell'azienda. Siamo fiduciosi che il conto economico di Rodan + Fields sia la migliore risorsa per qualsiasi domanda relative ai guadagni dei Consulenti. Alcune persone diventano Consulenti per ricevere il vantaggio di prodotti scontati, altre per denaro divertente discrezionale e altre ancora guadagnano di più."

I modi selettivi in ​​cui le società di vendita diretta riportano i guadagni rendono davvero difficile rispondere alla nostra domanda iniziale su quanto guadagnano effettivamente le persone con gli MLM.

Il ricercatore MLM e critico del settore Jon Taylor afferma nel suo libro "Multi-Level Marketing Unmasked" che dopo aver esaminato dozzine di società di vendita diretta, ha scoperto che uno schiacciante 99,7% dei partecipanti perde denaro, una volta sottratte le spese complete dai loro guadagni, inclusi gli acquisti che devono effettuare per beneficiare delle commissioni.

"Confrontalo con le tipiche piccole imprese, dove il 61 percento non realizza un profitto. "È difficile per me dire qualcosa di positivo su quel modello di business", ha detto Taylor in un'intervista telefonica. "Se la FTC [Federal Trade Commission] fosse facendo il suo lavoro, queste aziende non esisterebbero."

Cosa dice l'industria

La Direct Selling Association (DSA), l'associazione di categoria che rappresenta le società americane di vendita diretta, nel 2019 ha registrato una media annua a livello di settore di $ 5.176 di vendite al dettaglio per i partecipanti alle vendite dirette.

Tuttavia, Joe Mariano, presidente e CEO della DSA, afferma che la sua organizzazione non ritiene accurato o utile sia per i venditori che per gli osservatori esterni raggruppare tutti i partecipanti alle vendite dirette come "addetto alle vendite".

"Sappiamo da sempre che la vendita diretta in molti casi è un'attività molto casuale", afferma Mariano. "Ci sono molte persone che vendono solo poche ore a settimana, o forse solo poche settimane all'anno. Non è un profilo insolito."

Mariano afferma che andando avanti, il settore delle vendite dirette chiarirà e sottolineerà queste distinzioni per diversi motivi, tra cui il crescente controllo da parte delle autorità di regolamentazione.

La FTC ha imposto una multa di 200 milioni di dollari a Herbalife nel 2016 per aver travisato quanti soldi possono guadagnare i rappresentanti di vendita vendendo i suoi prodotti per uno stile di vita sano. Mariano afferma che le società di vendita diretta possono proteggersi da tali accuse perfezionando il proprio campo di marketing per un pubblico diverso.

"Se qualcuno viene con l'intento di essere un costruttore di affari, ha senso avere rappresentazioni del reddito e parlare dell'opportunità di business", afferma Mariano. "Se qualcuno si aspetta di essere un acquirente scontato, vuoi anche adattare le tue rappresentazioni in modo appropriato per evitare potenziali confusioni o la possibilità che qualcuno venga fuorviato."

In conclusione, se il tuo amico sta davvero facendo soldi alle Bahamas con il loro lavoro di vendita diretta, lui o lei è una minoranza elitaria e irrimediabilmente piccola. E sappi che per raggiungere la vetta della classifica è necessario entrare presto e lavorare per reclutare persone sotto di te e motivarle a vendere, vendere, vendere.