Come vendere un edificio commerciale

Un immobile commerciale può essere terreno, un appartamento o un edificio per uffici, spazi residenziali o in affitto al dettaglio, un complesso industriale o un centro commerciale. I proprietari di immobili commerciali possono decidere di vendere per vari motivi, e può volerci del tempo per vendere la proprietà. Indipendentemente dal tipo di immobile commerciale che stai vendendo, ci sono diversi fattori da tenere a mente prima di mettere l'immobile sul mercato. Il tuo obiettivo è stabilire il prezzo giusto e indirizzare il mercato dell'acquirente giusto.

Passo 1

Considera quanto devi ancora sulla proprietà e quali condizioni di finanziamento accetterai prima di fissare un prezzo di vendita. Sapere quanto vale l'immobile, ma sii realistico nel prezzo che stabilisci. Un acquirente sincero sarà informato sul mercato attuale.

Passo 2

Richiedi una valutazione professionale (vedi Risorse di seguito). Quanto vale un edificio commerciale dipende da quanto reddito può generare. Il valore stimato si basa sia sulle entrate che sulle spese dell'edificio. I finanziatori valuteranno il valore della proprietà prima di decidere se estendere o meno un prestito a un potenziale acquirente.

Passaggio 3

Commercializzare la proprietà concentrandosi sulla posizione e sul potenziale reddito futuro come i principali punti di forza. Pubblicizza la proprietà su diversi media. Affiggere un cartello di proprietà commerciale in vendita dove può attirare l'attenzione, soprattutto se l'immobile si trova lungo una zona molto trafficata. Progettare materiali di marketing per offrire agli acquirenti una panoramica generale della proprietà.

Passaggio 4

Elenca la proprietà con un agente immobiliare commerciale che può portarti acquirenti qualificati (vedi Risorse di seguito). Un broker è responsabile di intervistare i potenziali acquirenti per assicurarsi che abbiano le risorse finanziarie per acquistare la tua proprietà. Far fare a qualcun altro lo screening iniziale può farti risparmiare tempo. Un broker ha anche l'esperienza per negoziare un prezzo migliore a tuo favore.

Passaggio 5

Negoziare i termini di un contratto di vendita. Hai la possibilità di contrastare la prima offerta di un acquirente. Una volta stabilito il prezzo, l'accordo dovrebbe anche specificare l'importo della caparra confirmatoria, data di chiusura e condizioni di finanziamento.

Passaggio 6

Ispezionare l'edificio prima di immetterlo sul mercato. In questo modo hai l'opportunità di riparare o correggere eventuali problemi che potrebbero impedire una vendita. Assumere un ispettore professionista o un appaltatore generale in grado di identificare pericoli o danni alle fondamenta dell'edificio, struttura, tetto, e idraulica, impianti elettrici e di riscaldamento e condizionamento. In determinate situazioni, potresti anche decidere di assumere ispettori specializzati per valutare eventuali lead, amianto, muffa, o altri rischi per la salute ambientale, che potrebbe essere presente nell'edificio.