3 lezioni per imprenditori da Spotify, Che ha vinto su Taylor Swift e ha appena fatto la sua IPO da un miliardo di dollari

Quando la campanella suonò martedì mattina alla Borsa di New York, Il gigante dello streaming musicale Spotify è diventato pubblico con una mossa storica per l'industria musicale. Le azioni della società hanno aperto a $ 165,90, il costo di circa 13 CD fisici, o vicino a 130 brani su iTunes. Il prezzo di apertura ha fissato il valore di mercato di Spotify martedì mattina a quasi 30 miliardi di dollari.

Quando il CEO Daniel Ek ha lanciato Spotify nel 2008, il suo business plan ha scosso il settore. Le entrate dello streaming musicale negli Stati Uniti si sono moltiplicate di più di undici volte dal 2010, passando da circa 500 milioni di dollari a, nel 2017, circa 5,7 miliardi di dollari e gli esperti dicono che probabilmente non si torna indietro. Il piano aziendale di Ek non è cambiato molto dalla sua incarnazione originale:l'idea che i consumatori ascoltino annunci pubblicitari o paghino una tariffa regolare per l'accesso essenzialmente a tutta la musica. La "IPO" da 1 miliardo di dollari dell'azienda non è tradizionale, o.

Per il momento, la grande mossa dell'azienda, visto da alcuni nel settore come un gioco d'azzardo, sembra funzionare. Martedì sono state scambiate circa 30 milioni di azioni in circolazione su un totale di 178 milioni di Spotify. e il prezzo è sceso di circa il 10 percento. Entro la fine della giornata, il valore di mercato della società era vicino a $ 27 miliardi, e da mercoledì, Le azioni di Ek (circa il 9% della società) valevano $ 2,3 miliardi.

Ecco tre lezioni che puoi imparare da Spotify dopo il suo grande giorno.

1. Non aver paura di adottare un approccio non tradizionale.

L'"IPO" di Spotify è in realtà chiamato "elenco diretto". Invece di una IPO tradizionale, che coinvolge più intermediari sotto forma di banche di investimento e investitori istituzionali, Spotify sta scegliendo di consentire agli azionisti esistenti di vendere immediatamente le proprie azioni ai potenziali acquirenti. La quotazione diretta di Spotify consente inoltre agli azionisti di eludere il tradizionale periodo di blocco di 180 giorni e vedere un ritorno immediato.

Per quanto riguarda il motivo per cui l'azienda ha seguito la strada non tradizionale? La maggior parte delle aziende raccoglie capitali e utilizza i proventi dell'IPO per alimentare la crescita, ma "Spotify non ne ha bisogno:ha un sacco di soldi nei suoi bilanci, "dice Matthew Kennedy, Stratega del mercato IPO presso Renaissance Capital.

I cinque motivi per cui l'azienda sceglie una quotazione diretta si allineano in gran parte ai suoi valori fondamentali. Per esempio, invece dell'accesso privilegiato ai banchieri, una quotazione diretta garantisce un accesso paritario e simultaneo al pubblico. Inoltre, non fa male che questo piano dovrebbe far risparmiare a Spotify circa $ 35 milioni di commissioni, dice Kennedy. Ma anche se Airbnb e Uber potrebbero sedersi e prendere nota, avverte che un elenco diretto probabilmente non è la scelta migliore per la maggior parte delle aziende tecnologiche. L'assicurazione fornita da un'IPO tradizionale e dai suoi sottoscrittori può essere importante per la stabilità, specialmente se la società non è un nome familiare.

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2. Fai qualcosa di diverso, o migliore, di tutti gli altri.

Quasi 377 miliardi di brani sono stati trasmessi in streaming nel 2017, più del 50 per cento rispetto all'anno precedente, secondo un rapporto di BuzzAngle Music. Quel numero ha lasciato le vendite di canzoni nella polvere. Essendo il più grande servizio di streaming musicale al mondo, Spotify è tra i principali concorrenti, tra cui Apple Music e Pandora, e sebbene tecnicamente non fosse il primo del suo genere (Napster è stato lanciato nel 1999), l'azienda mirava a rivoluzionare lo streaming musicale con un accesso più semplice per i consumatori e una nuova idea per realizzare un profitto.

Quel tipo di approccio "diverso o migliore" è un buon modo per inquadrare la tua idea di business, e una chiave è spesso trovare la tua nicchia e risolvere un problema principale. Per esempio, L'incarnazione originale di Netflix, che consente ai consumatori di noleggiare e restituire i film tramite posta ordinaria, ha sfruttato un problema nel settore e ha offerto una soluzione.

“Spotify ha fatto anche questo, "dice David Brickley, ospite di Entrepreneur Wrap e CEO/proprietario di STN Digital. Siediti e pensa ai problemi di un settore che conosci bene, quindi soluzioni di brainstorming. “Hai abbastanza caffè con le persone, [e] inizi a sentire lo stesso problema più e più volte nel settore, "dice Brickley.

Una volta che hai un piano aziendale, metti in pratica il tuo discorso da ascensore che dettagli chiaramente perché la tua idea è diversa e quale problema stai risolvendo.

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3. Trasforma gli avversari in alleati.

La cantante Taylor Swift ha fatto notizia nel 2014 quando ha ritirato la sua intera libreria musicale da Spotify per un conflitto di entrate. Da allora, ha reintegrato le sue canzoni sul servizio di streaming e la scorsa settimana, ha annunciato che l'uscita del video musicale per la sua canzone "Delicate" sarebbe stata disponibile solo su Spotify. Trasformare un avversario in affari in un partner non è molto comune, ma i funzionari di Spotify e Swift hanno raggiunto un livello di comprensione. Allora come si fa e perché?

"È essere un buon essere umano... anche se qualcuno è un concorrente e non necessariamente dalla tua parte, "dice Brickley.

La maggior parte dei settori è molto più piccola di quanto pensi, quindi trattare tutti, anche i tuoi avversari, con rispetto è una buona regola da seguire, soprattutto perché potresti finire per lavorare insieme un giorno. Se ti stai scontrando con un'altra figura chiave del settore, tieni presente che il modo migliore per seminare buona volontà è chiedere la loro esperienza. E se hai bisogno di una conversazione difficile? Fallo di persona.

“Puoi disarmarli meglio psicologicamente, se vorrai, "dice Brickley. "Il 90% della comunicazione è non verbale".

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Scritto da

Campo Hayden

Imprenditore Staff

Hayden Field è editore associato di Entrepreneur. Si occupa di tecnologia, affari e scienza. Il suo lavoro è apparso anche su Fortune Magazine, Mashable, Raffineria29 e altri.