Tariffa media giornaliera (ADR)

Qual è la tariffa giornaliera media (ADR)?

La tariffa media giornaliera (ADR) è una metrica ampiamente utilizzata nel settore dell'ospitalità per indicare il ricavo medio guadagnato per una camera occupata in un determinato giorno. La tariffa giornaliera media è uno degli indicatori chiave di prestazione (KPI) del settore.

Un'altra metrica KPI è il tasso di occupazione, che in combinazione con l'ADR, comprende il ricavo per camera disponibile (RevPAR), tutto ciò viene utilizzato per misurare le prestazioni operative di un'unità ricettiva come un hotel o un motel.

Punti chiave

• La tariffa giornaliera media (ADR) misura il reddito medio di locazione guadagnato per una stanza occupata al giorno.
• L'andamento operativo di un'attività alberghiera o ricettiva può essere determinato utilizzando l'ADR.
• Moltiplicando l'ADR per il tasso di occupazione equivale al ricavo per camera disponibile.
• Hotel o motel possono aumentare l'ADR attraverso la gestione dei prezzi e le promozioni.

Comprensione della tariffa giornaliera media (ADR)

La tariffa giornaliera media (ADR) mostra quanto reddito viene realizzato in media per camera. Maggiore è l'ADR, meglio è. Un aumento dell'ADR suggerisce che un hotel sta aumentando i soldi che sta guadagnando dall'affitto delle camere. Per aumentare l'ADR, gli hotel dovrebbero cercare modi per aumentare il prezzo per camera.

Gli operatori alberghieri cercano di aumentare l'ADR concentrandosi sulle strategie di prezzo. Ciò include l'upselling, promozioni di vendita incrociata, e offerte gratuite come il servizio navetta gratuito per l'aeroporto locale. L'economia complessiva è un fattore importante nella determinazione dei prezzi, con hotel e motel che cercano di adeguare le tariffe delle camere alla domanda attuale.

Per determinare le prestazioni operative di un alloggio, l'ADR può essere misurato rispetto all'ADR storico di un hotel per cercare tendenze, come l'impatto stagionale o il rendimento di determinate promozioni. Può anche essere utilizzato come misura delle prestazioni relative poiché la metrica può essere confrontata con altri hotel che hanno caratteristiche simili, come le dimensioni, clientela, e posizione. Questo aiuta a valutare con precisione gli affitti delle camere.

Calcolo della Tariffa Media Giornaliera (ADR)

La tariffa media giornaliera viene calcolata prendendo il ricavo medio guadagnato dalle camere e dividendo per il numero di camere vendute. Sono escluse le stanze gratuite e le stanze occupate dal personale.

Tariffa media giornaliera = Entrate delle stanze guadagnate Numero di stanze vendute \text{Tariffa media giornaliera} =\frac{\text{Entrate camere guadagnate}}{\text{Numero di camere vendute}} Tariffa media giornaliera=Numero di camere venduteEntrate camere guadagnate​

Esempio di tariffa giornaliera media (ADR)

Se un hotel ha $50, 000 di entrate in camera e 500 camere vendute, l'ADR sarebbe $100 ($50, 000/$100). Locali adibiti ad uso interno, come quelli riservati ai dipendenti dell'hotel e quelli gratuiti, sono esclusi dal computo.

Esempio del mondo reale

Considera Marriott International (MAR), un importante albergatore quotato in borsa che riporta l'ADR insieme al tasso di occupazione e al RevPAR. Per il 2019, L'ADR di Marriott è aumentato del 2,1% dal 2018 a $ 202,75 in Nord America. Il tasso di occupazione era abbastanza statico al 75,8%. Prendendo l'ADR e moltiplicandolo per il tasso di occupazione si ottiene il RevPAR. Nel caso di Marriott, $ 202,75 volte il 75,8% equivale a un RevPAR di $ 153,68, che è aumentato del 2,19% rispetto al 2018.

La differenza tra la tariffa giornaliera media (ADR) e il ricavo per camera disponibile (RevPAR)

La tariffa giornaliera media (ADR) è necessaria per calcolare il ricavo per camera disponibile (RevPAR). La tariffa giornaliera media indica a una società di alloggi quanto guadagna in media per camera in un dato giorno. Nel frattempo, Il RevPAR misura la capacità di un alloggio di riempire le stanze disponibili alla tariffa media. Se il tasso di occupazione non è al 100% e il RevPAR è inferiore all'ADR, un operatore alberghiero sa che probabilmente può ridurre il prezzo medio per camera per aumentare l'occupazione.

Limitazioni dell'utilizzo della tariffa media giornaliera (ADR)

L'ADR non racconta la storia completa delle entrate di un hotel. Ad esempio, non include le spese che una società di alloggio può addebitare se un ospite non si presenta. La cifra, inoltre, non sottrae voci come commissioni e sconti offerti ai clienti in caso di problemi. L'ADR di un immobile può aumentare a seguito di aumenti di prezzo, però, questo fornisce informazioni limitate in isolamento. L'occupazione potrebbe essere diminuita, lasciando le entrate complessive inferiori.