Qual è il prezzo medio di vendita (ASP)?
Il prezzo medio di vendita (ASP) è un termine che si riferisce al prezzo a cui viene venduto un bene o un servizio. Come il nome suggerisce, è un prezzo medio. Se un'azienda vende centinaia di migliaia di telefoni cellulari ogni anno a prezzi diversi, si calcola l'ASP prendendo il ricavo totale guadagnato dalle vendite di telefoni cellulari e dividendo tale importo per il numero totale di unità vendute.
Il prezzo medio di vendita può essere utilizzato come benchmark in diversi modi. Le aziende che entrano in un nuovo mercato possono guardare all'ASP di un bene o servizio per posizionarsi quando portano il loro prodotto sul mercato.
Le aziende segnalano spesso i propri ASP durante le chiamate sugli utili trimestraliEarnings CallUna chiamata sugli utili è una teleconferenza (tipicamente tenuta sotto forma di teleconferenza o webcast) durante la quale la direzione di una società pubblica annuncia e discute i risultati finanziari di una società per un trimestre o un anno. In genere, la chiamata agli utili è accompagnata da un comunicato stampa ufficiale. Analisti e investitori esamineranno l'andamento del prezzo medio di vendita di un'azienda e ne trarranno conclusioni. Il prezzo di un prodotto dipenderà dal tipo di prodotto e da dove si trova il prodotto nel suo ciclo di prodotto Ciclo di vita del prodotto Il ciclo di vita del prodotto (PLC) definisce le fasi che un prodotto attraversa nel mercato quando entra, si stabilisce, ed esce dal mercato. Quando un prodotto invecchia e diventa obsoleto, il prezzo medio di vendita spesso diminuisce.
Altri nomi per il prezzo medio di vendita includono "valore medio dell'ordineValore medio dell'ordine (AOV)Il valore medio dell'ordine (AOV) tiene traccia dell'importo medio in dollari speso ogni volta che un cliente effettua un ordine su un sito Web o un'applicazione., ” che si vede comunemente nell'e-commerce. Nel settore dell'ospitalità, una metrica simile chiamata "tariffa media giornaliera" mostra la tariffa media che i clienti pagheranno per un giorno di soggiorno nelle loro proprietà.
Riepilogo
- Il prezzo medio di vendita (ASP) è un termine che si riferisce al prezzo medio a cui viene venduto un bene o un servizio.
- L'ASP viene semplicemente calcolato dividendo il ricavo totale guadagnato per il numero totale di unità vendute.
- Il prezzo medio di vendita può essere utilizzato come punto di riferimento e analizzato dalle imprese attuali, nuove imprese, analisti, e investitori.
Calcolo del prezzo medio di vendita
Un produttore di borse di lusso ha visto un grande anno nel 2020. Hanno venduto 10, 000 unità a $ 250 ciascuna, 13, 000 unità a $ 220 ciascuna, e 20, 000 unità a $ 180 ciascuna. Calcoliamo qual era il loro prezzo medio di vendita.
Primo, calcoliamo l'importo totale delle entrate che l'azienda ha guadagnato.
10, 000 * $ 250 =$ 2, 500, 000
13, 000 * $ 220 =$ 2, 860, 000
20, 000 * $ 180 =$ 3, 600, 000
L'importo totale delle entrate guadagnate dalla società è stato di $ 8, 960, 000. Successivamente, sommiamo il numero di unità vendute, che esce a 43, 000. Il passaggio finale consiste nel dividere le entrate totali per il numero di unità vendute. Il calcolo risulta in un prezzo di vendita medio di $ 208,37 .
Usi del prezzo medio di vendita
Per le aziende
1. Strategia di ingresso
Le aziende che stanno entrando in un nuovo mercato possono utilizzare il prezzo medio di vendita per creare la loro strategia su come vogliono posizionarsi. Immagina che un'azienda stia cercando di iniziare a produrre occhiali da sole da uomo.
Quando guardano il mercato, vedono che l'ASP degli occhiali da sole è $65. L'azienda può decidere di fissare il prezzo a $ 100 per posizionarsi come rivenditore premium. Possono fissare il prezzo a $ 50 per essere un rivenditore di valore o entrare con un prezzo uguale a quello del mercato. Dipende da quale sia il percorso migliore e più redditizio per l'azienda.
Entrare a un prezzo di vendita inferiore può comportare margini di profitto ristretti. Entrare a un prezzo premium può portare a margini più alti, ma numeri di vendita inferiori.
2. Tendenze e processo decisionale
Per le aziende attualmente sul mercato con un prodotto o servizio specifico, possono utilizzare il prezzo medio di vendita per identificare le tendenze e prendere decisioni. Se un'azienda è specializzata in servizi finanziari e vede il prezzo medio di vendita di un determinato servizio diminuire nel tempo, può essere un segno che il mercato per quel servizio si sta prosciugando. La domanda è in calo, e l'azienda deve uscire dal mercato.
Un ASP in crescita non è sempre una cosa positiva, e un ASP in calo non è sempre una cosa negativa. Per esempio, una società inizialmente vende console per videogiochi a $ 400 per unità e vende 100, 000 unità nel primo anno. Sono $ 40, 000, 000 di entrate. L'anno successivo abbassano il loro prezzo medio di vendita a $ 300 per unità.
Un calo del 25% può sembrare spaventoso, ma con la caduta del prezzo, la società ha finito per vendere 200, 000 nel secondo anno per $ 60, 000, 000 di entrate. I ricavi sono aumentati del 50% anche se il prezzo di vendita è diminuito.
Abbassare i prezzi per ottenere un volume maggiore di vendite è un compromesso che le aziende sono disposte a fare. Funziona anche nell'altra direzione. Un ASP in aumento alla fine raggiungerà un punto in cui ogni aumento di prezzo riduce il volume delle vendite, alla fine rendendo dannoso aumentare ulteriormente i prezzi.
Per investitori e analisti
1. Trai conclusioni
La comunità degli investitori analizzerà il prezzo medio di vendita per cercare di trarre conclusioni su un prodotto o servizio, un affare, o un mercato. Prendi GoPro come esempio. L'attività di GoPro ruota principalmente attorno a un dispositivo:le action cam.
Quando un'azienda si basa principalmente su un prodotto, la comunità degli investitori monitorerà il prezzo medio di vendita di quel prodotto. Un calo dei prezzi può indicare un aumento della concorrenza, potere di prezzo inferiore con i loro clienti, o una diminuzione della domanda, che può portare al fallimento.
Come abbiamo accennato sopra, un calo del prezzo medio di vendita non è male se è accompagnato da un aumento del volume delle vendite. Se l'ASP di GoPro per le sue fotocamere scendesse di prezzo senza che le unità vendute aumentassero, sarebbe preoccupante.
Consideriamo ora l'ASP per il settore dell'ospitalità. L'equivalente ASP nell'ospitalità è l'ADR (tariffa media giornaliera)Tariffa media giornaliera (ADR)La tariffa media giornaliera (ADR) è un indicatore di performance utilizzato nel settore dell'ospitalità per misurare la forza dei ricavi generati. La tariffa media giornaliera sul La Strip di Las Vegas è di circa $ 160. L'ADR tende ad aumentare durante i mesi di punta dei viaggi quando la domanda è alta e diminuisce durante la bassa stagione.
Gli analisti nel settore dei giochi da casinò seguiranno l'ADR per ottenere un indicatore del settore dei casinò/ospitalità e dei fattori economici sottostanti. Un aumento anomalo dell'ADR potrebbe indicare un aumento della domanda. Se la domanda di camere è in aumento, se ne potrebbe dedurre che i ricavi aumenterebbero negli altri segmenti di attività per i casinò.
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