Come vendere una casa senza un agente tradizionale

Vendere una casa con un agente immobiliare tradizionale non è economico:la maggior parte degli agenti prende una commissione dal 5% al ​​6% del prezzo di vendita finale della tua casa. Ciò significa che se la tua casa vende per $ 200, 000, pagherai il tuo agente tra $ 10, 000 a $ 12, 000 dal ricavato della vendita.

Quella commissione può incidere seriamente sui tuoi profitti. Se non hai molta equità nella tua casa, la commissione del tuo agente potrebbe persino assorbire la maggior parte dei soldi che stai guadagnando con la tua vendita.

I venditori possono evitare tutta o gran parte di questa commissione vendendo le proprie case da soli, o lavorare con un broker di sconti. In entrambe le disposizioni, i venditori manterranno una quota maggiore dei profitti che realizzano vendendo la loro casa.

In vendita dal proprietario

Il modo più comune per vendere una casa senza un agente tradizionale è quello di vendere dal proprietario, o FSBO, rotta.

Non dovrai pagare nessuna commissione a nessuno, ma commercializzare la tua casa da solo può essere complicato. Quando elenchi con un agente immobiliare tradizionale, quell'agente inserisce le informazioni della tua casa nel Multiple Listing Service (MLS). Una volta che la tua casa è elencata sulla MLS, apparirà anche su Realtor.com, uno dei siti più popolari che le persone usano per cercare case in vendita.

La MLS non consente elenchi FSBO. Ciò significa che non sarai in grado di ottenere il tuo annuncio su Realtor.com, limitando fortemente il numero di acquirenti di case che lo vedranno online. Voi Potere , però, elenca la tua proprietà FSBO su altri siti web immobiliari come Zillow e Trulia. Puoi anche mettere un cartello FSBO nel tuo cortile.

Gli agenti immobiliari fanno molto lavoro per guadagnare le loro commissioni. Se stai andando a FSBO su vasta scala, dovrai fare quel lavoro da solo. Ciò include l'impostazione del prezzo giusto per la tua casa - cosa che puoi fare controllando le vendite comparabili recenti nel tuo quartiere su Realtor.com - mettere in scena la tua casa in modo che appaia al meglio, programmare le proiezioni della tua casa, e negoziare un prezzo finale di vendita con i potenziali acquirenti. Dovrai anche gestire le pratiche burocratiche coinvolte nella chiusura di una vendita e lavorare con ispettori e periti domestici.

Anche se scegli di non lavorare con un agente immobiliare, potresti prendere in considerazione l'assunzione di un avvocato immobiliare per aiutarti con i documenti necessari per chiudere la vendita della tua casa.

Broker a forfait

Se vuoi un aiuto per vendere la tua casa, ma vuoi evitare la commissione dal 5 al 6%, potresti considerare di lavorare con un broker senza flat. Queste aziende elencheranno la tua casa con la MLS, commercializzarlo a potenziali acquirenti, programma spettacoli, e negozia per tuo conto con i potenziali acquirenti. Lo faranno semplicemente addebitando una tariffa fissa invece di prendere una commissione percentuale.

Gli intermediari che offrono questo servizio addebiteranno tariffe variabili. Potresti trovare un broker a tariffa fissa che addebita $ 2, 500 per i suoi servizi. Un altro potrebbe addebitare meno, un altro di più.

Assicurati solo di capire cosa stai ricevendo per la commissione. L'intermediazione forfettaria con cui lavori dovrebbe elencare chiaramente i suoi servizi e i suoi prezzi. Non vuoi spendere una tariffa fissa di $ 2, 000, ad esempio, se l'intermediario non elencherà la tua casa sulla MLS o non pianificherà le proiezioni - due dei fattori più importanti nella vendita di una casa.

Broker di sconto

I broker di sconto sono simili ai broker a tariffa fissa in quanto fanno pagare meno per aiutarti a vendere la tua casa, ma i loro pagamenti si basano sulla tradizionale struttura delle commissioni. Fanno solo pagare commissioni più piccole.

Un buon esempio è Redfin. Questa mediazione addebita una commissione di inserzione di appena l'1,5% del prezzo di vendita della tua casa. sii consapevole, anche se, che questo non è tutto quello che pagherai. Tipicamente, l'agente che rappresenta il venditore di una casa e l'agente che rappresenta il suo acquirente si dividono una commissione totale dal 5% al ​​6% del prezzo di vendita finale di una residenza. In una transazione Redfin, i venditori pagano al loro agente di quotazione solo l'1,5% del prezzo di vendita finale della casa invece del 2,5% o del 3%.

Questi venditori dovranno comunque pagare una commissione aggiuntiva all'agente che rappresenta gli acquirenti della loro casa, dai profitti della vendita della loro casa.