Flusso dell'operazione

Che cos'è il flusso di affari?

Deal flow è un termine usato dai banchieri d'investimento e dai venture capitalist per descrivere la velocità con cui vengono ricevute le proposte commerciali e le proposte di investimento.

Piuttosto che una rigida misura quantitativa, il tasso di flusso delle transazioni è in qualche modo qualitativo e ha lo scopo di indicare se gli affari vanno bene o male. Lo stato dell'economia ha un'influenza significativa sul livello del flusso di affari. L'espansione economica e la solidità dei mercati azionari genereranno solitamente un flusso di operazioni sano per la maggior parte dei finanziatori, mentre una recessione e mercati azionari fiacchi possono generare un certo flusso di affari solo per i giocatori più affermati.

Punti chiave

• Il flusso dell'operazione si riferisce alla velocità con cui i finanziatori ricevono le proposte.
• Il flusso delle trattative tende ad essere una misura qualitativa, piuttosto che quantitativo.
• Il flusso delle trattative segue spesso uno schema ciclico, e le tendenze si dispiegano nella società e negli ambienti economici.

Comprensione del flusso delle trattative

Il flusso dell'operazione può essere composto da molti tipi diversi di proposte:finanziamento di rischio, collocamenti privati, sindacato, offerte pubbliche iniziali (IPO), fusioni, e acquisizioni. Mentre le grandi banche di investimento possono gestire la maggior parte di queste attività, i finanziatori specializzati come i venture capitalist e gli angel investor si concentreranno generalmente sul flusso di affari solo nella loro area di competenza.

Sebbene il flusso di offerte possa essere generato da diverse fonti, le proposte che possono attirare maggiormente l'attenzione sono quelle di aziende o imprenditori in cui un precedente investimento ha avuto successo, o dove esiste una solida relazione esistente. D'altra parte, è probabile che le proposte non richieste da parte di entità non sperimentate ricevano poca attenzione dalla maggior parte dei finanzieri affermati.

Esempio di flusso dell'operazione

Il flusso delle trattative segue spesso uno schema ciclico, e le tendenze si dispiegano nella società e negli ambienti economici. Per esempio, negli anni '80, Le industrie "high-tech" che hanno adottato le prime fasi della digitalizzazione hanno visto un flusso di affari salutari per gli input su e giù per la catena di approvvigionamento. Verso la fine del secolo, le tecnologie dell'informazione erano di gran moda. E entro il 2008 l'Internet delle cose stava decollando, e oggi, SaaS (Software as a Service) gode di un flusso di affari molto maggiore rispetto ai fornitori di hardware.

Nel futuro, seguirà il flusso di affari da dove arriveranno le opportunità di crescita:come l'intelligenza artificiale, medicina basata sull'evidenza, e dispositivi di consumo connessi.