Relationship Banking:è importante

L'attività bancaria relazionale può avere molte caratteristiche positive, ed è importante capire come funziona in modo da poter ricevere tutti i vantaggi disponibili. Che tu sia un privato alla ricerca di un prestito personale o un'azienda che necessita di finanziamenti commerciali, avere un rapporto consolidato con una banca può essere molto vantaggioso. Tu come potenziale mutuatario dovresti essere sensibile al fatto che la tua banca è impegnata a fornire più servizi rispetto alla tradizionale gestione della liquidità e alla gestione della valuta. Infatti, le banche stanno attivamente cercando di ampliare il loro elenco di prodotti oltre a quello dei conti correnti e di risparmio e dei CD.

Le banche hanno bisogno di depositi per concedere prestiti, e non è necessariamente importante dove li ottengono, o anche se sono tempo o richiesta depositi. Ogni giorno, le banche hanno bisogno di milioni di dollari in deposito per soddisfare le loro esigenze di liquidità per coprire prestiti e prelievi dei clienti. Il cliente bancario esperto riconosce questo aspetto dell'attività bancaria ed è pronto non solo a confrontarsi con le richieste di utilizzare il deposito bancario e altri servizi, ma usare queste opportunità di relazione a proprio vantaggio.

Nel costruire e rafforzare una relazione bancaria, molti sono gli articoli offerti e i servizi che possono essere utilizzati:

• Conti di deposito a vista (DDA) - La maggior parte degli individui e praticamente tutte le aziende mantengono una qualche forma di conto della domanda, solitamente sotto forma di conto corrente. I fondi in un conto a vista possono essere prelevati dal cliente su "richiesta" sotto forma di contanti, un assegno o elettronicamente.
• Depositi vincolati (TD) - I fondi dei conti vincolati sono depositati presso una banca a tempo determinato o indeterminato. In cambio, la banca paga al depositante gli interessi su quei fondi. I tipi più comuni di TD sono i conti di risparmio e i certificati di deposito (CD).
• Cassette di sicurezza - Le banche affittano queste scatole all'interno dei loro caveau per la conservazione dei documenti e dei beni preziosi dei loro clienti.
• Servizi assicurativi e di investimento - Molte banche ora offrono una vasta gamma di questi prodotti nel tentativo di esporre i clienti alla loro esigenza di, oltre alla facilità e comodità di acquisto, tali servizi.
• Credito - L'estensione del credito è uno dei servizi più noti forniti dalle banche. È disponibile un'ampia varietà di prestiti tra cui personali, automobile, mutuo casa, e prestiti di attrezzature aziendali, per dirne alcuni.
• Servizi di credito commerciale - Ogni azienda che accetta Visa, MasterCard, American Express, o Discover le carte di credito devono disporre di un account commerciante attraverso il quale elaborare tali addebiti. Le banche forniscono questi conti, nonché strumenti e supporto per la gestione dei conti.

  Quando si richiede un prestito, tu come mutuatario dovresti tenere a mente il desiderio della banca per il tuo utilizzo di questi altri servizi offerti. Se puoi dimostrare al prestatore che la loro estensione del credito a te fornirà anche loro un cliente fedele e più radicato, il creditore potrebbe essere persuaso ad essere più compromettente in qualche modo per approvare la tua richiesta di prestito o concedere condizioni più favorevoli. Una combinazione di alcuni di questi conti potrebbe significare migliaia di dollari di commissioni per la banca e fornire loro una nuova fonte di depositi poco costosi.

  Certo, i nuovi conti di relazione non renderanno buona una proposta di prestito inesigibile (sia personale che aziendale), ma può migliorare un'applicazione discutibile o "borderline" e fornire al prestatore un incentivo a darti una possibilità. Se sei un mutuatario molto forte e non hai bisogno di alcun tipo di assistenza, conti di relazione aggiuntivi possono aiutare a migliorare il tasso di interesse o altre condizioni di prestito che la banca può offrire.