La prevendita come modello di finanziamento aziendale

L'idea della prevendita è semplice:perché aspettare di essere pagato per il tuo lavoro quando puoi essere pagato ora? Che ne dici di vendere qualcosa che non è ancora disponibile, ma lo sarà in futuro? Ebbene, alcuni imprenditori hanno trovato un modo per farlo.

Cos'è la prevendita?

Nel contesto del finanziamento della tua attività, le prevendite significano alcune attività che generano entrate di conseguenza ottieni in anticipo i fondi necessari per la produzione prima che un prodotto o servizio venga consegnato al cliente.

In altre parole, è un modo per un'azienda di ottenere denaro dai clienti prima che debbano effettivamente produrre il proprio prodotto .

L'idea centrale di questo processo è che i tuoi clienti accettino di pagare in anticipo :

• possono effettuare un acquisto e incassare immediatamente
• o firmare un contratto con termini di pagamento e consegna prestabiliti.

Trasformare i clienti in investitori per il tuo prodotto

Gli imprenditori possono utilizzare la prevendita per convertire il cliente in un investitore, consentendo al loro feedback e denaro di sostenere il prodotto. Quindi, gli investitori dei tuoi clienti preordinano e pagano anticipatamente un prodotto in arrivo per mostrare il loro supporto prima del suo rilascio.

I sostenitori del tuo prodotto vogliono sentirsi degli addetti ai lavori. Fornire un'offerta bonus o un accordo esclusivo ai tuoi primi sostenitori li fa sentire parte del progetto.

Ecco alcuni modi per aumentare l'interesse per i prodotti in arrivo:

• Consentire ai clienti di ricevere per primi il prodotto quando esce
• Offrire uno sconto anticipato
• Termini contrattuali esclusivi
• Servizi gratuiti aggiuntivi
• Altri bonus

Come iniziare con le prevendite

1. Scopri potenziali clienti :Chi ha bisogno del tuo prodotto? Chi può beneficiare del tuo prodotto? Chi sarà disposto a pagare per il tuo prodotto?

1. Crea un piano di marketing che ti aiuti a raggiungere le persone che potrebbero essere interessate :Come puoi raggiungere queste persone? Qual è la tua proposta di valore? Perché dovrebbero volerti pagare?

1. Semplifica il pagamento immediato per le persone :

a) creare un negozio online con un pulsante di pagamento rapido ora

b) inviare un'e-mail con un link per il pagamento istantaneo o inviarla tramite i social media 

L'obiettivo delle prevendite

Ci sono molti obiettivi diversi che possono essere raggiunti durante la prevendita, ma tutti servono come valide ragioni per cui le persone potrebbero voler scegliere la prevendita rispetto ad altri metodi di finanziamento.

I più comuni sono:

• Ricevi i fondi necessari per la produzione.

Il motivo principale è ovviamente che le prevendite possono fornire una rapida iniezione di denaro e aumentare i tuoi crediti. Ciò può consentire a un'azienda di rimanere a galla e continuare a sviluppare i propri prodotti o servizi fino a raggiungere la redditività.

• Acquisisci clienti fedeli.

Quando il cliente sta investendo nel tuo prodotto, significa che crede in quello che fai e confida che ne trarranno vantaggio. Questo può aiutare a costruire relazioni più forti e personali tra i tuoi clienti e la tua azienda.

• Testa il mercato.

Le prevendite possono fornire una convalida immediata della correttezza della strategia del prodotto. Molti rivenditori famosi utilizzano questa strategia per aumentare l'interesse per un prodotto prima di rilasciarlo. In questo modo, i rivenditori sanno che c'è domanda per l'articolo.

• Risparmia sui costi di produzione.

Le aziende possono risparmiare sui costi di produzione perché devi solo produrre ciò che hai venduto finora. I potenziali clienti possono anche darti un feedback inestimabile prima di iniziare la produzione su vasta scala. In questo modo saprai esattamente cosa vogliono i tuoi clienti prima di fare un grande investimento nell'inventario.

Pro e contro delle prevendite

In questa serie, esploriamo alcuni dei tipi di finanziamento più comuni utilizzati dalle aziende. Dai un'occhiata al prossimo capitolo per saperne di più.

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