Vuoi acquistare un franchising? Leggi questo prima

Se sei stanco di lavorare per qualcun altro, potresti aver considerato di avviare un'attività in proprio. La promessa dell'imprenditorialità viene fornita con libertà e flessibilità, ma comporta anche un'immensa responsabilità finanziaria e stress. Un'alternativa è aprire un franchising. In tal modo, puoi essere proprietario della tua attività sfruttando al contempo il successo di un sistema collaudato.

Quindi, se stai pensando di acquistare un franchising, abbiamo delineato alcune considerazioni chiave e come determinare se questa potrebbe essere la mossa commerciale giusta per te.

Spiegazione del franchising

Prima di approfondire alcune considerazioni chiave, è importante capire cos'è un franchising e come funziona. Il franchising è una strategia di distribuzione che le aziende possono adottare per espandere e far crescere le proprie organizzazioni. Gli affiliati (o la società) lo fanno marchiando le loro procedure, proprietà intellettuale, marchio, diritti di vendita di prodotti o servizi e l'uso del loro modello di business. Quindi vendono questi diritti a un affiliato che pagherà le commissioni e accetterà di rispettare i propri standard e obblighi aziendali.

Ci sono due tipi di franchising comuni. Il primo è il franchising formato business. Questo metodo è dove il franchisor fornisce all'affiliato tutto ciò di cui ha bisogno per gestire l'attività, nonché un intero sistema operativo. L'affiliato riceve supporto per lo sviluppo, formazione e manuali per i dipendenti, strategie di marketing, controllo qualità, consulenza aziendale e molto altro.

L'altro metodo è il franchising tradizionale o di distribuzione del prodotto. Con il franchising di prodotti, il produttore ha il controllo sui negozi al dettaglio, ma consente ai proprietari di franchising di utilizzare il proprio nome commerciale e marchio. Puoi trovare questo metodo di franchising in settori come quello dell'imbottigliamento, della benzina, dell'automotive e di altri settori manifatturieri.

Acquisto di un franchising vs. Avviare un'impresa

Ora che hai capito come funziona il franchising, ti starai chiedendo se è meglio entrare in un franchising o avviare un'attività da zero. Ecco alcune cose da considerare quando si identificano tutte le opzioni.

Pro e contro dell'acquisto di un franchising

Quando acquisti un franchising, acquisti un sistema collaudato. Non devi passare per tentativi ed errori per scoprire cosa funziona e cosa no. Ti stai salvando dal fallimento. Poiché tutti i franchising tendono a funzionare in un unico sistema, generalmente devono solo preoccuparsi delle loro attività lavorative quotidiane. Gli affiliati seguono una formazione sui prodotti del franchisor, sullo stile di gestione e sulla conduzione di affari quotidiani e continuativi con il proprio personale. Il franchisor fornisce supporto e guida coerenti a tutti gli affiliati.

Inoltre, quando acquisti un franchising, acquisti il ​​loro marchio e il riconoscimento del nome. Quando si avvia un'attività da zero, potrebbero essere necessari molto tempo, sforzi e denaro di marketing per ottenere la fedeltà al marchio. Quindi, quando acquisti un franchising, hai già clienti fedeli disposti ad acquistare il tuo prodotto o servizio.

Anche se ci sono alcuni vantaggi nell'acquisto di un franchising, ci sono anche alcuni aspetti negativi. Uno svantaggio dell'acquisto di un franchising è che dovrai pagare in anticipo e commissioni continue. Questo perché stai utilizzando il sistema del franchisor e queste commissioni pagano il loro supporto, il marchio e il modello di business.

Inoltre, gli affiliati hanno un controllo minimo su pratiche commerciali, prodotti, design del negozio o altre decisioni nel sistema aziendale. In qualità di franchisee, dovrai seguire linee guida specifiche per mantenere la tua licenza in franchising. La mancanza di controllo e libertà sulla tua attività può sembrare molto restrittiva e, a volte, essere scoraggiante.

Pro e contro dell'avvio di un'attività da zero

Avviare un'impresa da zero ti dà la possibilità di esprimere la tua creatività e innovazione. Per coloro che sono pieni di idee e disposti a risolvere i problemi, questa opzione potrebbe fare al caso tuo.

Inoltre, puoi lavorare sempre e ovunque tu voglia. Non devi soddisfare determinati standard e puoi determinare il tuo flusso di lavoro. Hai la massima libertà di costruire la tua attività grande o piccola come desideri. Nessuno può dirti cosa fare o come farlo.

Ma con libertà e flessibilità, corri anche il rischio di fallire. Sfortunatamente, poiché non stai lavorando all'interno di un sistema collaudato, questo rischio potrebbe essere maggiore. Sebbene sia difficile determinare le percentuali effettive di attività che falliscono, avviare un'azienda in proprio comporta molte sfide che rendono difficile il successo di una nuova attività.

Tieni presente, tuttavia, che un rischio elevato spesso produce rendimenti elevati. Quindi, se decidi di fare un atto di fede nell'imprenditorialità, potresti finire per trovare l'oro.

Qual è il miglior franchising da acquistare

Secondo Entrepreneur's 2019 Franchise 500 Ranking, McDonald's, Dunkin' e Sonic Drive-In occupano i primi posti per i migliori franchise. Valutano i costi, le commissioni, il supporto, le dimensioni e la crescita, la forza del marchio e la stabilità finanziaria per determinare le classifiche. Anche se questo può darti un'idea di franchising di successo, potrebbe non essere necessariamente indicativo di quale franchising funzionerà per te.

Quando si tratta di decidere quale franchising acquistare, ci sono molti fattori diversi da considerare. Dovrai pensare a margine di profitto, innovazione, crescita, accessibilità e altro ancora. È anche importante tenere a mente le tue statistiche finanziarie e determinare quale franchising potrebbe funzionare meglio nella tua comunità e soddisfare le tue esigenze di stile di vita.

Ad esempio, se non hai da $ 1,1 a $ 2,2 milioni, potresti non essere in grado di acquistare un franchising McDonald's. Dovrai trovare il miglior franchising adatto al tuo budget e alle tue qualifiche. Quindi, anche se McDonald's è più redditizio nella tua comunità, potresti dover trovare altre opzioni.

È redditizio aprire un franchising?

Determinare la redditività è una considerazione essenziale quando si valuta un'opportunità di franchising. Alcuni fattori chiave che possono determinare la redditività includono l'accesso al supporto continuo, le recensioni del franchising, i tassi di successo dei nuovi affiliati, le vendite medie per unità e la crescita dell'unità. Valutando questi aspetti, potresti essere in grado di decidere se l'opportunità che stai considerando sarebbe un'impresa redditizia.

Tieni presente che non tutti i franchise hanno successo. Sta a te ricercare gli elementi finanziari per vedere se investire i tuoi sudati guadagni produrrà un rendimento decente.

Quanti soldi guadagni possedendo un franchising?

È difficile determinare l'esatta quantità di denaro che guadagnerai possedendo un franchising. Molte cose diverse possono influenzare la redditività della tua attività. Secondo Franchise Business Review, i proprietari di franchising rientrano in due categorie:i guadagni più alti e i guadagni medi. Ad esempio, il 37% dei proprietari di franchising di alimenti e bevande guadagna meno di $ 50.000, mentre il 16% più ricco guadagna oltre $ 200.000 all'anno. Il reddito medio per i proprietari di franchising di cibo e bevande era di circa $ 120.000 all'anno per le proprietà in franchising che sono in attività da oltre due anni e la mediana era di $ 70.000 all'anno.

Tieni presente che questo è solo un esempio di un settore. I numeri possono variare molto a seconda del tipo di attività, della posizione, delle tariffe, delle ore, del fatturato e altro ancora. Se stai valutando l'acquisto di un franchising, potresti voler tuffarti nei dettagli e vedere cosa stanno portando a casa altri proprietari/operatori.

Come possedere il tuo franchising

Se hai deciso che aprire un franchising è giusto per te, ci sono alcuni passaggi che dovresti intraprendere per iniziare la tua impresa. È importante notare che ogni franchising può avere il proprio insieme di regole, regolamenti e procedure. Quindi, è importante condurre ricerche approfondite per assicurarti di seguire i loro processi.

Cerca opportunità di franchising e valuta la tua situazione finanziaria

Prima di tuffarti in qualsiasi acquisto in franchising, vorrai capire cosa richiede ogni azienda. Pertanto, ti consigliamo di condurre ricerche approfondite su diverse opportunità. Ti consigliamo di cercare potenziali clienti che coincidono con il tuo budget, qualifiche e interessi.

Puoi trovare molte informazioni su diversi franchising online. Puoi anche chiedere ad amici o familiari se hanno esperienza di lavoro con un particolare franchising. Ecco alcuni dei componenti che vorrai includere nella tua ricerca:

Sviluppare una sequenza temporale: È saggio considerare una sequenza temporale per l'acquisto del tuo franchising. Questo ti aiuterà a dedicare tempo alla tua ricerca e a determinare quando completare determinate attività.

Qualifiche:  Molti franchisor stabiliscono requisiti minimi per assicurarsi che tutti i franchisee abbiano l'esperienza e le qualifiche di finanza personale adeguate per gestire un'impresa. I franchisor possono prendere in considerazione aspetti come il punteggio di credito, il patrimonio netto, il reddito esterno e la liquidità disponibile, nonché l'esperienza nel settore e nella gestione.

Finanze, competenze, risorse e interessi: Durante il processo di ricerca, potresti voler dedicare del tempo ad analizzare le tue capacità, interessi e risorse. Prendi in considerazione ciò di cui sei capace come proprietario di un franchising.

Scopri le opportunità di franchising:  Ora che hai identificato alcune attività che potrebbero funzionare per te, prova a rivedere altri franchising. Questo ti darà un'idea del livello di soddisfazione che provano gli altri proprietari/operatori. Dovrai anche determinare l'investimento totale richiesto dal franchisor, le commissioni continue, la concorrenza e la formazione continua e il supporto dell'organizzazione.

Ci sono molti modi in cui puoi acquistare un franchising. Più ricerche e più tempo dedichi a trovarne uno, maggiori sono le possibilità che troverai la soluzione perfetta.

Contattare gli affiliati per il documento di divulgazione del franchising

Una volta completata la tua ricerca e selezionato un paio di candidati in franchising, dovresti contattare i franchisor per i passaggi successivi. Potrebbero chiederti di completare un questionario o una domanda iniziale. Ciò aiuterà il franchisor a determinare se soddisfi le sue qualifiche e potresti essere un buon proprietario per espandere il proprio marchio.

Dopo aver esaminato le tue informazioni, potrebbero voler programmare un incontro di persona. In questa riunione, forniranno un documento di divulgazione del franchising, altrimenti noto come circolare di offerta di franchising uniforme. Questo documento delinea le responsabilità, la struttura delle tariffe e le linee guida dell'affiliato. Fornirà inoltre informazioni sul franchisor e sulla sua storia finanziaria e legale. Tuttavia, questo documento potrebbe non offrire le prestazioni commerciali, il volume, la crescita, i motivi della chiusura delle unità o la redditività del franchising.

Di solito, il tuo prestatore o istituto finanziario vorrà vedere una copia dell'FDD. Poiché questo documento delinea la struttura aziendale del franchising, tutte le parti devono leggere l'intero documento. Potresti anche voler consultare un avvocato per comprendere la legalità dei tuoi obblighi di affiliato.

Partecipa a una giornata di scoperta

Dopo aver esaminato l'FDD, potresti avere l'opportunità di incontrare il team di gestione del franchisor per una giornata di scoperta. Durante questo periodo, tu e il franchisor avrete la possibilità di decidere se siete entrambi adatti.

Quindi, mentre stai valutando la loro cultura aziendale, personalità, trasparenza e organizzazione, valuteranno anche le tue qualifiche, l'entusiasmo per l'azienda e l'impegno per la loro missione. La maggior parte dei franchisor cerca coloro che trasudano qualità di leadership e siano giocatori di squadra.

Esamina attentamente il tuo contratto di franchising e prendi la tua decisione

Se tu e il franchisor pensate di essere adatto all'organizzazione, riceverete un contratto di franchising formale. Trova un avvocato per assicurarti di aver esaminato tutte le regole e i regolamenti. Il tuo avvocato può assicurarsi che tu comprenda appieno il funzionamento di questo accordo.

Conferma che tutti gli accordi verbali sono anche per iscritto. Dovrai assicurarti che il franchisor risponda a tutte le tue preoccupazioni prima di firmare il documento. Potrebbe essere necessario negoziare alcune modifiche al contratto. Se sono rimaste discrepanze sul tavolo, potresti essere sfortunato se non è scritto nel contratto.

Ad esempio, supponiamo che il franchisor dica che fornirà consulenza legale nel caso in cui qualcuno faccia causa al tuo franchising. Se questo non era per iscritto, c'è la possibilità che non mantengano il loro impegno verbale. Questo potrebbe finire per costarti molto stress finanziario ed emotivo. In conclusione:assicurati che tutto sia per iscritto prima di andare avanti.

Identifica le tue opzioni di finanziamento

Se decidi di firmare il tuo accordo, vorrai assicurarti il ​​finanziamento. Questi fondi ti aiuteranno a coprire tutte le spese associate all'acquisto di un franchising, comprese le commissioni di franchising. Tieni presente che, a seconda del franchising, potresti dover trovare un finanziamento prima di firmare l'accordo.

Per ottenere finanziamenti, avrai bisogno di un solido piano aziendale che possa includere proiezioni di profitto e crescita. Dovrai anche includere cose che non sono stabilite nell'FDD. Ad esempio, dovrai rivelare la tua posizione in franchising, i potenziali ricavi, le spese operative per l'avvio e il mantenimento dell'attività e il costo totale del finanziamento dell'impresa.

Ecco alcune opzioni di finanziamento che potresti prendere in considerazione.

Prestito Small Business Administration (SBA):  La US Small Business Association lavora con istituti di credito per fornire prestiti alle piccole imprese ai candidati. I prestiti SBA in genere hanno tassi di interesse bassi. Tuttavia, questo tipo di prestito può essere difficile da ottenere. Di solito hai bisogno di un punteggio di credito superiore a 680, devi soddisfare gli standard dimensionali ed essere in grado di fornire un acconto del 20%.

Prestito per piccole imprese da un istituto finanziario:  I prestiti alle imprese convenzionali sono spesso più difficili da qualificare rispetto ai prestiti SBA perché non sono supportati dal governo. Tuttavia, se possiedi un patrimonio netto elevato, un'eccellente storia creditizia e un buon rapporto commerciale con il tuo istituto finanziario, potresti qualificarti.

Affiliato o finanziatori partner :È possibile ricevere finanziamenti tramite il proprio franchisor o un prestatore partner per una parte del costo del franchising. Se hai problemi a finanziare il tuo franchising, parla con il tuo franchisor delle loro opzioni. Potrebbero essere in grado di metterti in contatto con istituti di credito che hanno già familiarità con il modello di business.

Rollover come start-up di attività:  Un ROBS è quando gli imprenditori utilizzano i soldi della pensione per finanziare la loro nuova impresa. Potrebbe non essere necessario pagare penali di prelievo anticipato o tasse sulla distribuzione. È consigliabile consultare un professionista fiscale o un esperto ROBS prima di procedere con questa opzione di finanziamento.

Segui tutti i requisiti di formazione, seminari e corsi

Se non l'hai fatto prima di acquistare il tuo franchising, potresti dover seguire tutta la formazione necessaria per lanciarlo. Alcuni potrebbero richiedere alcune settimane mentre altri workshop e corsi potrebbero essere in corso. La formazione includerà strategie di marketing, tattiche negoziali, creazione di rapporti, contabilità, assunzione e gestione dei dipendenti, gestione delle attrezzature e altro ancora.

Ogni franchisor avrà requisiti diversi quando si tratta di formazione e copertura di tutto ciò che devi sapere per avere successo.

Preparati per la tua inaugurazione

Se stai acquistando un franchising da un altro franchisee, potrebbe non essere necessario organizzare una grande festa di apertura. Ma, se stai partendo da zero e stai aprendo una nuova sede, è consigliabile promuovere la tua attività. È probabile che il tuo franchisor ti aiuti con la promozione e il marketing di questo evento.

Potresti voler destinare una parte del tuo budget di marketing per il tuo grande evento di apertura. Inoltre, potresti voler consultare altri franchisee e il tuo franchisor per determinare cosa funziona e cosa no quando organizzi una festa di lancio. Questo aiuterà il tuo evento ad avere successo.

Il risultato finale

C'è molto da fare per decidere se investire in un franchising è giusto per te. Se pensi che un franchising sia l'impresa giusta per le tue esigenze finanziarie e il tuo stile di vita, assicurati di fare tutte le tue ricerche. Più ricerche e più tempo dedichi alla valutazione di questa impresa commerciale, meglio sarai attrezzato per prendere le decisioni giuste.

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