Perché ci innamoriamo dell'aggiunta di aggiornamenti

Il confronto dei prezzi è un modo prezioso per gestire i nostri budget e le nostre esigenze. Possiamo esaminare una serie di opzioni, che vanno dal premium al basic, e renditi conto che la versione truccata di quel laptop o anche quello speciale per il brunch non ne vale la pena per noi. I rivenditori sanno come aggirare questo istinto, però - e ci caschiamo con più di un po' di regolarità.

I ricercatori dell'Università della British Columbia hanno appena pubblicato uno studio che esamina il motivo per cui decidiamo di acquistare un prodotto, ma siamo risucchiati a pagare di più per un altro. La versione corta? Non ricordiamo le regole di base delle addizioni. Un articolo che costa $ 75 costa meno di uno che costa $ 100, ma quando ci viene offerto un upgrade di $ 25, sembra più economico nonostante esca allo stesso prezzo.

"Quando vedi "50 dollari in più" come prezzo aggiuntivo, è un numero inferiore al totale, e ci concentriamo su quel numero più piccolo, ", ha affermato il coautore Dale Griffin in un comunicato stampa. È lo stesso tipo di scorciatoia psicologica che ci costringe a comprare a un prezzo di 99 qualcosa e a sentirci più soddisfatti quando spendiamo a cifre tonde.

Solo perché sei umano non significa che sei suscettibile a questo trucco di marketing, anche se. "Gli individui che sono molto attenti e ponderati quando prendono decisioni confrontano naturalmente i prezzi sia che siano espressi come inclusi o come componenti aggiuntivi, " ha detto un altro coautore, David Hardist. Se ti preoccupi di prendere la decisione sbagliata, al punto da non scegliere proprio nulla, niente panico. È solo che anche il tuo cervello è strano.