Come ho venduto il mio appartamento e risparmiato $ 5,

Questo post per gli ospiti di Nick Rothacher , l'economista autodidatta , fa parte della funzione "storie dei lettori" di Diventa ricco lentamente. Alcune storie contengono consigli generali; altri sono esempi di come un lettore GRS ha raggiunto il successo finanziario o il fallimento. Queste storie presentano persone di tutti i livelli di maturità finanziaria e con tutti i tipi di reddito.

Sei mesi fa, io e mia moglie abbiamo venduto il nostro bilocale, condominio con due bagni situato nel cuore del centro di Salt Lake City. Abbiamo risparmiato quasi cinquemila dollari e venduto la proprietà senza troppo stress, frustrazione, o tempo perso. Ecco come l'abbiamo fatto.

Iniziare presto

La vita cambia velocemente, e quando mia moglie ha iniziato a fare domanda per le scuole di specializzazione in tutto il paese, sapevamo che dovevamo essere flessibili con la nostra situazione abitativa. Abbiamo iniziato a parlare di vendere il nostro condominio più di un anno prima di quando ci saremmo trasferiti. Questo tempo extra è stato inestimabile perché non eravamo stressati dal ridurre il nostro prezzo per effettuare una vendita rapida. Quando vendi immobili in un mercato depresso, il tempo è tuo amico

Esplorazione delle opzioni

Inizialmente, abbiamo provato a vendere il condominio "In vendita dal proprietario". Il vantaggio principale della vendita in vendita per proprietario è quello di evitare le commissioni e le commissioni pagate agli agenti immobiliari. Abbiamo scattato fotografie digitali, abbiamo creato i nostri volantini per commercializzare la proprietà, e ha iniziato a fare pubblicità su siti gratuiti come Craigslist e annunci online locali. Sfortunatamente, niente sembrava funzionare.

Dopo tre settimane con poche prospettive, abbiamo intensificato il nostro attacco di marketing. Dalla mia esperienza di un anno come agente immobiliare, Ho imparato che molti acquirenti (soprattutto i baby boomer) preferiscono utilizzare un agente immobiliare per aiutarli ad acquistare una proprietà.

Avevamo bisogno di inserire la nostra proprietà nell'elenco MLS (il servizio di elenchi multipli). Abbiamo pagato un'agenzia di sconti locale $ 175 per elencare la proprietà. Questo servizio è considerato un'intermediazione "scontata" o "flat-fee" e la commissione copre i seguenti servizi:

• La proprietà è elencata entro 24 ore
• Periodo di quotazione di sei mesi
• La proprietà è pubblicizzata su più siti web
• Elenco di sei foto

Ma per commercializzare davvero la proprietà, dovevamo andare oltre i servizi elencati. Mia moglie ed io abbiamo preso l'iniziativa e abbiamo fatto quanto segue:

• Adattato il nostro volantino per indirizzare le persone all'elenco MLS.
• Abbiamo usato le nostre foto che hanno evidenziato tutte le parti della proprietà, dentro e fuori.
• Ha fornito tour della proprietà a persone che hanno chiamato per programmare una procedura dettagliata.
• Tenuto due case aperte e pubblicizzato con cartelli da cortile, l'elenco MLS, Craiglist, e altri media online.
• Comunicato regolarmente con il nostro broker per aggiornare l'elenco MLS.

Trascorse altre tre settimane, abbiamo ricevuto un'offerta bassa. Abbiamo presentato una controfferta con un prezzo più vicino al nostro prezzo di listino ed è stata accettata! Immobile venduto. Molti dollari risparmiati.

Scrivi tu stesso i numeri

Conduci una semplice analisi costi-benefici per vedere se un agente ne vale davvero la pena. Tipicamente, paghi il 6% del prezzo di vendita per avere un agente che elenca la tua casa, che è diviso 50/50 tra l'agente del compratore e l'agente del venditore.

Ciò significa che il restante 94% di ciò che un agente può ottenere per me vale più del 100% di ciò che posso ottenere per me stesso!

Ho elencato la mia proprietà a $ 165k, il che significa che avrei pagato il 3% all'agente dell'acquirente ($4, 950) e un altro 3% all'agente del venditore (altri $4, 950), per un costo combinato per me di $ 9, 900.

Ma poiché ho usato un broker di sconti, ho pagato $ 4, 950 all'agente dell'acquirente e solo $ 175 per l'agente del venditore (nostro).

Risparmio totale =$ 4, 775.

La morte dell'agente immobiliare?

Sapevi che ci sono oltre un milione di professionisti del settore immobiliare attualmente affiliati alla National Association of Realtors? (E questo è sceso da 1,2 milioni al culmine del boom immobiliare nel 2006.) Sono destinato a sconvolgere la maggioranza di loro con quello che dirò dopo, ma la mia unica intenzione è educare i lettori di GRS.

Ci deve essere valore per giustificare l'assunzione di un agente immobiliare. Se io e mia moglie credessimo che un agente immobiliare a servizio completo avrebbe fornito $ 4, 950 di servizi nelle seguenti aree, allora avremmo assunto qualcuno per:

• aiuto con le scartoffie
• aiuto con la pubblicità
• aiutare con la conoscenza in una varietà di aree
• aiutare a fornire l'accesso alla proprietà
• aiutare a vendere la proprietà più rapidamente
• aiuta a correggere i cambiamenti estetici per aiutare la vendita della casa
• aiutaci a capire le attuali condizioni di mercato e il valore di case comparabili nella zona

Grazie a Internet, la maggior parte di questi servizi non è più preziosa come una volta. Ognuno degli argomenti sopra elencati può essere trovato con l'aiuto di un motore di ricerca online. L'acquirente/venditore può conoscere tutti questi argomenti in pochi minuti.

Nel nostro caso, semplicemente non aveva senso assumere un agente immobiliare per elencare la nostra casa. Viviamo in un'area metropolitana trafficata e sapevamo che il nostro pubblico di acquirenti era ampio. Abbiamo finito per vendere ad alcuni genitori che volevano un investimento e un posto sicuro per le loro due figlie al college.

Il futuro degli agenti immobiliari

Internet continua a cambiare il modo in cui accediamo alle informazioni sugli immobili. Per acquirenti e venditori, questo è un cambiamento positivo che può farci risparmiare denaro, ma per agenti di vendita e mediatori immobiliari, presenta nuove sfide alla professione.

Man mano che la qualità delle informazioni su Internet migliora, molti dei "guardiani" e dei "detentori della conoscenza" non saranno in grado di tenere la loro esperienza fuori dalle mani del pubblico in generale. Non sto dicendo che i medici, avvocati, e altri professionisti non saranno più preziosi. ma credimi, ottenere la tua licenza immobiliare non è esattamente l'equivalente di andare a scuola di legge o medicina.

Non mi credi?

Guardati intorno. Gli agenti pubblicano proprietà su Craigslist e annunci gratuiti perché è lì che cercano gli acquirenti. Non ho assolutamente bisogno di un agente per pubblicare foto su Craigslist, posso farlo da solo.

La MLS è l'ultima roccaforte a cui gli agenti immobiliari si aggrappano perché da essa dipende il loro sostentamento. Ma non sorprenderti quando qualcuno sviluppa un database completamente accessibile al pubblico, rendendo obsoleto il MLS.

La mia ultima lamentela sugli agenti immobiliari è che vengono pagati in base al prezzo di mercato della tua casa. Dal grafico sopra, puoi vedere che i valori delle case negli Stati Uniti sono aumentati di dieci volte (guarda la linea rossa) dal 1975 al 2005.

La quantità di lavoro è aumentata di dieci volte? È diventato dieci volte più difficile vendere una casa? No e No. Questa "tassa" del 6% fa davvero male agli americani perché in media, le persone vendono la loro casa ogni 5-7 anni. Se vuoi saperne di più sull'effetto negativo che questo ha sull'economia e su come i broker a servizio completo stanno lavorando duramente per eliminare i broker di sconto, ecco un ottimo articolo.

Quindi la prossima volta che acquisti o vendi un immobile:esplora le tue opzioni, educa te stesso, e risparmia!