La checklist per l'e-commerce transfrontaliero

Se consideri il commercio transfrontaliero, è importante valutare lo stato della tua organizzazione e dell'infrastruttura di supporto prima di sviluppare una strategia di go-to-market.

Tutti i marchi, indipendentemente dalle dimensioni, possono lanciare un canale di vendita internazionale.

Le tattiche che utilizzi, tuttavia, e il modo in cui determini se sei pronto, varieranno in base alle entrate annuali del tuo marchio.

Inizieremo presentando le domande di preparazione per ciascuno dei seguenti tipi di commerciante:

• Piccole imprese
• Mercato medio
• Impresa

Il Playbook dell'Espansione Internazionale

E se fossi pronto a investire nell'espansione e nella localizzazione internazionali per possedere un mercato nuovo di zecca molto prima dei tuoi concorrenti?

Questo è ciò che questa guida ti insegnerà a fare.

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Considerazioni per le piccole imprese per il commercio transfrontaliero

È più facile che mai accedere ai mercati globali. I social media non rispettano i confini nazionali –– aprendo il tuo marchio al business internazionale semplicemente essendo attivo su Facebook o Instagram.

Sebbene la visibilità sia facile, le PMI dovrebbero assicurarsi di avere una base in atto in modo che il passaggio a livello globale sia scalabile a lungo termine.

Ecco alcune considerazioni chiave:

• Persone: Ho un team in grado di supportare questo sforzo?
• Prodotto: I miei prodotti possono essere venduti in mercati specifici?
• Tecnologia: Ho la tecnologia per supportare le mie iniziative?

1. Assumi per supporto internazionale

Nell'ambito della tua strategia globale di go-to-market, è importante assumere membri del team di alto valore.

Ricorda che non è necessario che questi membri del team siano interni.

Potresti voler esternalizzare da un sito come Upwork o Fiverr per ottenere servizi di supporto internazionale per quelle volte in cui sei offline nel tuo paese d'origine. Oppure potresti aver bisogno di un servizio di traduzione.

Qualunque cosa ti serva per supportare la tua attività snella mentre diventa globale, mantenendo gli stessi standard del marchio che hai nel tuo paese di origine, assicurati di averli in atto prima di avviare una campagna internazionale.

Upwork e Fiverr hanno ottimi liberi professionisti sulla piattaforma, anche se potresti dover lavorare con alcuni prima di trovare il libero professionista che funziona meglio con te e la tua attività.

2. Ricontrolla le restrizioni sui prodotti Paese per Paese

Sebbene la maggior parte dei prodotti sia sicura per la vendita oltre confine, è importante ricontrollare in base al paese per vedere se sono presenti restrizioni sui prodotti.

I seguenti verticali hanno restrizioni particolari in base al Paese –– e spesso anche in base allo stato all'interno di un Paese:

• Abbigliamento e calzature
• Bellezza e cosmetici
• Elettronica di consumo
• Articoli sanitari
• Protezione di sicurezza

3. Assicurati che la tua tecnologia sia scalabile

Assicurati di disporre di una soluzione tecnologica per l'e-commerce in grado di scalare –– e non proibitiva in termini di costi.

Ad esempio, desideri una piattaforma che fornisca funzionalità pronte all'uso per molti dei processi standard associati al commercio transfrontaliero.

Ciò significa che non dovrai scaricare un'app che comporterà costi mensili aggiuntivi oltre alla fatturazione ricorrente della tua piattaforma.

Ecco un breve elenco:

• Sconti e coupon
• Email del carrello abbandonate
• Analisi e rapporti (inclusi rapporti sul merchandising)
• Gruppi di clienti
• Integrazioni di spedizione e pagamento senza costi aggiuntivi per l'utilizzo della soluzione di tua scelta

Diventare globale senza una solida base tecnologica è una ricetta per il disastro. Puoi vendere prodotti, ma ti imbatterai in molti processi analogici che consumano il tuo tempo e il tuo margine.

4. App per piccole imprese per diventare globali

Per le PMI, diventare globali è un GRANDE passo. Inoltre, quando si ridimensiona, aumenta anche il carico di lavoro. In molti casi le PMI sono snelle e, per alcune, gestite interamente da uno o due stakeholder chiave.

Capire che non puoi farcela da solo è un passo importante per i proprietari di piccole imprese.

Sei orgoglioso e proprietario della tua attività. È il tuo bambino, dopotutto. Ciò non dovrebbe impedirti di portare un aiuto su scala, anche nelle fasi precedenti. Quando valuti dove potresti usare l'assistenza, scegli le aree che mancano al tuo team interno in termini di competenze e risorse.

Ad esempio, se sei bravo a reperire il tuo prodotto e commercializzarlo, cerca aiuto nel servizio clienti e nella spedizione. Meglio ancora, ci sono soluzioni e strumenti che possono aiutarti in queste aree e adattarsi ai tuoi vincoli finanziari.

Ecco alcuni preferiti delle PMI.

Casengo

Casengo consente ai commercianti di gestire i messaggi dei clienti tramite e-mail, chat dal vivo, WhatsApp o Messenger senza perdere la panoramica.

Casengo mette fine alla ricerca, al trascinamento, alla riassegnazione e alla copia di messaggi senza fine, che troppo spesso si traduce in un errore. Niente più clienti dimenticati, non importa dove si trovino a livello globale.

MailChimp

La solida automazione del marketing di MailChimp garantisce che le tue e-mail arrivino alle persone giuste al momento giusto.

• Indirizza i clienti in base al comportamento, alle preferenze e alle vendite precedenti.
• Attiva una serie di email con una singola richiesta API.
• Utilizza la segmentazione integrata per creare regole personalizzate.
• Delizia i tuoi fan con un regalo.

E quando hai finito, ottieni informazioni dettagliate sui rapporti per rendere ogni serie automatizzata che invii migliore della precedente.

Stazione navale

ShipStation si integra con tutti i carrelli della spesa e i mercati più popolari (più di qualsiasi altro software di spedizione e e-commerce).

In pochi minuti, puoi collegare facilmente tutti i tuoi canali di vendita online a ShipStation.

Una volta connesso, ShipStation importa tutti i tuoi ordini per te e sarai in grado di iniziare a utilizzare funzionalità come la stampa di etichette di spedizione in blocco e l'automazione degli ordini secondo a nessuno.

Ciò significa che risparmierai un sacco di tempo sulla spedizione e sull'evasione e non dovrai più copiare e incollare solo per creare un'etichetta di spedizione. Soprattutto, non ti addebiteranno un costo aggiuntivo se desideri integrare più canali di vendita.

Scopri come Austin Bazaar utilizza ShipStation per vendere sul loro webstore, Amazon, eBay e altro ancora.

Considerazioni di mercato medio per il commercio transfrontaliero

Per i marchi di fascia media, molti mercati globali ed emergenti sono già saturi di prodotti simili. In questo caso, prima del lancio devi eseguire una valutazione di mercato completa, che include:

• Identificare i concorrenti che vendono nello spazio
• Prendendo nota di ciò che stanno facendo (soprattutto ciò che sembra funzionare)
• Prendere nota di ciò che non stanno facendo
• Capire dove l'adattamento del mercato è più interessante (ad es. cosa puoi offrire che non lo siano?)

Per i marchi che realizzano più di 1 milione di dollari di fatturato annuo (considerato di fascia media), vincere a livello globale significa conquistare quote di mercato e amore dei clienti.

Le considerazioni chiave sono in definitiva le stesse delle PMI, ma con una svolta organizzativa più ampia:

• Persone: Come gestiamo il supporto nel paese?
• Prodotto: Quali fattori di consumo e socioeconomici possono influire sul merchandising?
• Tecnologia: Possiamo sfruttare la tecnologia per automatizzare i flussi di lavoro?

Fattibilità del mercato 101

Scopri come valutare la fattibilità del tuo mercato prima del lancio.

1. Funzioni aziendali da assumere in caso di espansione internazionale

Quando si entra in nuovi mercati, fornire un'esperienza e un'assistenza clienti eccezionali è un must per i commercianti che desiderano creare un'impronta.

Per gli acquirenti internazionali, proprio come quelli nazionali, l'esperienza è molto più che fare clic su "acquista ora".

Se il tuo marchio vuole penetrare con successo in un nuovo mercato internazionale, ecco alcune strategie da valutare e potenzialmente assumere:

• Creatività (direzionalmente e visivamente): La localizzazione va oltre le semplici traduzioni. Dovrai rivedere e potenzialmente aggiornare le risorse creative per vari mercati. Questi includono:immagini dell'eroe, campagna e fotografia del prodotto e, in alcuni casi, anche combinazioni di colori.
• Servizio clienti: Il supporto e-mail è un must; tuttavia, l'offerta di una "chat dal vivo" localizzata nella lingua locale consentirà al tuo team di connettersi e rispondere alle domande che gli acquirenti potrebbero avere a piacimento.
  • Suggerimento rapido: Sfrutta Facebook Messenger come piattaforma aggiuntiva per il servizio clienti, poiché l'utilizzo mobile è leader nei mercati emergenti.
• Elaborazione dell'ordine: Localizza sia i metodi di pagamento che quelli di spedizione per creare fiducia con gli acquirenti internazionali. La tua tecnologia di e-commerce dovrebbe consentirti di farlo facilmente. BigCommerce, ad esempio, ti consente di modificare la tua valuta in base all'indirizzo IP del visitatore, nonché di impostare regole di spedizione regionali e fornitori preferiti in tutto il mondo.

Assumerai localmente –– vicino a te –– o localmente nel tuo nuovo mercato? A te la scelta.

2. Prodotti di merchandising per nuovi mercati

Una delle maggiori sviste quando si entra in nuovi mercati è trascurare il merchandising.

Se ogni mercato richiede capacità creative, di assistenza clienti e di elaborazione degli ordini uniche, pensi che il merchandising sarà diverso?

Assolutamente no.

Nei mercati esteri, la domanda dei consumatori è guidata anche da fattori come il clima, le credenze religiose, le norme culturali e altro ancora.

Assicurati di investire sia nelle persone che negli strumenti di collaborazione necessari per garantire che le principali parti interessate abbiano le corrette informazioni sul mercato per prendere decisioni critiche sui prodotti.

Durante il merchandising, considera quanto segue:

• Clima – Assicurati di tenere conto del tempo. Ricorda, la tua estate potrebbe essere l'inverno di qualcun altro. Le tue stagioni secche potrebbero essere il monsone di qualcun altro.
• Concorso – Guarda come si posiziona la concorrenza sul mercato. È meglio tracciarli. Qual è il loro posizionamento? Quali prodotti stanno vendendo? Quali canali stanno utilizzando (social, messaggistica mobile, mercati, ecc.)?
• Tendenze dei consumatori – Solo perché qualcosa è popolare a livello nazionale non significa che lo sarà a livello internazionale. Sono indietro in una tendenza –– o semplicemente non si applica a quel mercato? Se non disponi già di vendite in una regione, esegui test e sondaggi sui consumatori prima del lancio. Sappi che la maggior parte delle aziende che si espandono a livello internazionale hanno già vendite in una determinata regione prima di essere lanciate specificamente in quel paese.
• Sensibilità religiose – La religione in alcuni mercati emergenti gioca un ruolo enorme nel modo in cui vengono utilizzati i prodotti. Assicurati che i tuoi siano socialmente accettati –– o modificati per soddisfare le esigenze dei consumatori.

3. Rendi la tecnologia un fattore abilitante del tuo successo

Non è necessario accumulare una grande quantità di debito tecnico per avere successo con le vendite internazionali. L'automazione è la chiave per rimanere snelli, dando al tuo team tempo e spazio per l'innovazione.

Ecco alcuni flussi di lavoro da automatizzare man mano che espandi:

• Email marketing – Prenditi il ​​​​tempo necessario per creare segmenti di pubblico, quindi rivedili stagionalmente per assicurarti che i contenuti siano aggiornati con i messaggi del tuo marchio, nonché con eventuali modifiche regionali o test A/B che devi eseguire per le tue regioni.
• Gestione delle informazioni sui prodotti – Togliti un peso dalle spalle e investi in un sistema di gestione delle informazioni sui prodotti (PIM) per aiutarti a gestire meglio i contenuti localizzati man mano che crei. Assicurati di selezionarne uno che possa fornirti un repository non solo per le informazioni sui prodotti, ma anche per i contenuti e i media. Puoi farlo su BigCommerce utilizzando la sezione dei prodotti e la scheda dei contenuti multimediali. Mantieni l'utilizzo di prodotti e contenuti di ogni paese organizzato e separato utilizzando vari negozi BigCommerce per regioni specifiche. Se desideri qualcosa di più centralizzato e personalizzato, un'azienda come Jasper Studios può aiutarti a configurare tutto ciò di cui hai bisogno.
• Elaborazione dell'ordine – Non lasciare che i paesi e i mercati in cui entri diventino silos. Fai l'investimento per connettere i tuoi canali in modo da poter avere una migliore pianificazione strategica in tutta la tua organizzazione. Vari sistemi ERP possono aiutare a renderlo realtà, come NetSuite o eBridge. All'estremità più piccola, BigCommerce può servire questa funzione per te.

4. Gestire lo slancio per i commercianti di fascia media

Per i commercianti di fascia media, si tratta di Ecommerce360 quando si impegnano nel commercio transfrontaliero.

Cos'è eCommerce360?

È la capacità di un commerciante di vedere il quadro generale quando vende a livello globale e esattamente come influisce sull'organizzazione interna.

Man mano che il tuo marchio in espansione inizia a vendere sui mercati esteri, è importante operare su nuovi mercati per regione.

Ciò è dovuto alle diverse aspettative dei consumatori e alle abitudini di acquisto in tutto il mondo. Ad esempio, in che modo un merchandiser nordamericano può commercializzare in modo efficace un mercato dell'Asia-Pacifico senza alcuna conoscenza locale?

Devi avere occhi e orecchie per terra in ogni mercato.

5. Definizione dei domini chiave durante la vendita a livello globale

Logistica e spedizione

Senza dubbio, la base fondamentale per il successo di qualsiasi iniziativa di commercio transfrontaliero è garantire che i tuoi prodotti arrivino nel paese. La logistica e la spedizione dovrebbero essere una funzione chiave che viene risolta dal giorno 1.

Per risolvere, ci sono due approcci che i commercianti di fascia media possono adottare:

• Fai da te , aprendo magazzini localizzati o effettuando spedizioni da un unico magazzino (e sostenendo spese di spedizione, dazi, ecc.)
• Spedizione come affiliato , utilizzando un magazzino localizzato come 3PL o dropshipper

La tua guida passo passo alla redditività della spedizione

La spedizione non dovrebbe intaccare i tuoi margini. Ecco come usarlo per fare soldi.

Localizzazione degli sforzi di gestione

I commercianti di fascia media che vendono a livello globale spesso richiedono una risorsa dedicata sul campo nella nuova regione di mercato. Quando valuti se assumere per i tuoi sforzi globali, assicurati di rivolgerti a professionisti che sappiano come creare team globali.

Zapier, per esempio, è un ottimo esempio.

Non cercare di espanderti a livello globale senza avere uno stakeholder chiave con esperienza globale.

Capire la distanza è dirompente

Quando si gestiscono risorse globali a distanza, è importante che le parti interessate chiave dal lato del marchio comunichino. Non solo il prodotto, ma anche il tono, il messaggio, la visione e la voce del marchio, in modo che gli specialisti e i team in-market possano mitigare la localizzazione rispetto all'esperienza del marchio.

Assicurati che il tuo team nazionale comprenda gli obiettivi di primo livello della tua azienda e come il loro mercato ti aiuta a raggiungerli.

BigCommerce, ad esempio, ha una forza lavoro sia negli Stati Uniti che in Australia e utilizza riunioni globali mensili per assicurarsi che ogni ufficio sia aggiornato con le notizie e le esigenze aziendali principali.

Considerazioni aziendali per il commercio transfrontaliero

Per i marchi che realizzano più di 50 milioni di dollari di entrate annuali, è probabile che il passaggio a livello globale sia già avvenuto. L'espansione in nuovi mercati, tuttavia, è una sfida costante. I team sono spesso distribuiti su fusi orari, sono necessarie approvazioni e l'approvvigionamento diventa complicato.

Succede poco in fretta e può sembrare che il tempo e la concorrenza ti stiano sempre davanti.

Man mano che i marchi più grandi entrano in nuovi mercati, è imperativo mettere in atto una cultura organizzativa che fornisca ai team interni al mercato l'autonomia di rispondere a problemi localizzati a piacimento e in modo tempestivo.

Inoltre, sii diligente e attento non solo al tuo prodotto, ma anche all'impatto della tua organizzazione sulle comunità locali e sui consumatori.

Cerca di investire più tempo nel marketing e assicurati di disporre di analisi, dati e informazioni di mercato sufficienti quando pianifichi la tua strategia di go-to-market.

Prima di dare il via alle iniziative, considera quanto segue:

• Persone: Come possiamo, come marchio, entrare in contatto emotivamente con i consumatori?
• Prodotto: Quale valore di stile di vita apporta il nostro prodotto?
• Tecnologia: Stiamo facendo gli investimenti giusti nel Paese?

1. Noleggio per mattoni e malta e oltre

Per molti marchi più grandi, il commercio digitale transfrontaliero potrebbe essere il secondo passaggio per stabilire un'impronta nei mercati emergenti.

Molti marchi da oltre 50 milioni di dollari hanno già sedi fisiche nei mercati internazionali.

Il passo successivo è sincronizzare le esperienze digitali e fisiche per sorprendere i commercianti che già conoscono il tuo marchio e portarti nuovi acquirenti netti in un mercato internazionale.

Ad esempio, la creazione di un modello online-to-offline (O2O) di successo in Cina richiede collaborazione e sinergia tra i team digitali e di vendita al dettaglio. Assicurati di valutare il panorama del mobile e del social quando entri in un mercato; oltre a costruire relazioni all'interno delle comunità tramite esperienze in negozio.

Il tuo provider POS sarà particolarmente importante in questa arena.

È un piccolo passaggio basato sulla tecnologia da cui i clienti non vedono vantaggi immediati. Ma i tuoi team risparmieranno tempo man mano che l'inventario si sincronizza automaticamente, consentendo loro di servire meglio i tuoi clienti.

Integra il tuo sistema POS con la tua piattaforma di e-commerce utilizzando:

• Trifoglio
• SpringBoard
• Quadrato

2. Sii più di un prodotto, diventa uno stile di vita

Per gli acquirenti internazionali, il consumo di beni di tutti i giorni viene effettuato tramite mercati localizzati in modalità B2C, C2C o O2O.

Quindi, avere l'adozione sul mercato del tuo prodotto significa più di un semplice utilizzo una tantum. Mostrare la pertinenza e l'impatto del tuo prodotto sulla vita di tutti i giorni è fondamentale per ripetere gli acquisti.

I grandi commercianti in molti casi hanno le risorse di marketing e PR per creare campagne di stili di vita trasformative.

Assicurati di collaborare in tutte le discipline con i tuoi stakeholder CIO e CTO per garantire che il tuo marchio metta insieme esperienze coinvolgenti a cui è possibile accedere tramite i canali digitali sul mercato.

Instagram Shopping ne è un ottimo esempio. Sebbene attualmente disponibile solo negli Stati Uniti, i commercianti con sede al di fuori degli Stati Uniti possono comunque utilizzarlo per il loro pubblico statunitense.

Ecco alcuni esempi:

3. Misurare l'impatto degli investimenti tecnologici

Sfrutta le tue analisi, dati e approfondimenti di mercato per fare gli investimenti giusti per la tua attività in vari mercati.

I consumatori si comportano in modo diverso su tutta la linea.

Negli Stati Uniti, molti commercianti possono fare acquisti su Amazon, incluso il tuo pubblico target di 20 anni, ad esempio.

Ma se sei un marchio di tendenza il cui pubblico di destinazione è di 20 anni e stai entrando in Cina per la prima volta, fare l'investimento in un WeChat Store rispetto a TMall sarebbe una soluzione migliore.

Al di fuori dei mercati, l'analisi del merchandising può aiutarti a comprendere i tuoi mercati localizzati.

6 modi per utilizzare BigCommerce Insights per vendere di più

6 strategie basate sui dati che i marchi online in più rapida crescita al mondo utilizzano per vendere di più, in questo momento. Ottieni la tua guida.

4. Una soluzione omnicanale trasparente e globale per i grandi commercianti

Il ridimensionamento rapido può causare problemi reali ai grandi commercianti quando entrano in nuovi mercati. Oggi, la tendenza omnicanale sta spingendo i commercianti a implementare rapidamente soluzioni che risolvano in modo coerente i canali e i punti di contatto emergenti.

Poiché questi commercianti si espandono attraverso i canali, compresi quelli transfrontalieri, la comunicazione e la trasparenza sono fattori chiave per il successo. Gli stakeholder chiave stanno prendendo decisioni trimestrali critiche che muovono l'ago della loro attività, comprese le decisioni su:

• grandi investimenti come centri di distribuzione regionali
• Assunzioni critiche di livello C
• allocazione di fondi per la creazione di team di supporto globali

È fondamentale che, man mano che le organizzazioni aziendali espandono i loro canali globali, mettano in atto buone misure che consentano la trasparenza verticale all'interno della loro organizzazione e la governance sull'autonomia per i team regionali.

Analisi, dati e approfondimenti di mercato convalidano le decisioni

Rimuovi le decisioni non oggetto di ricerca e fai affidamento su analisi, dati e approfondimenti di mercato come sistema di controlli e contrappesi. Metti in atto strumenti che diano ai team in-market l'autonomia per prendere decisioni chiave al volo.

Assicurati, tuttavia, che tali strumenti siano sistemati in tutta l'azienda, offrendo a dirigenti, direttori e manager l'accesso agli stessi punti dati che guidano le decisioni indipendentemente dal mercato.

Ad esempio, una combinazione di Google Analytics e Ecommerce Analytics &Insights di BigCommerce fornirà a ciascun team localizzato le stesse piattaforme da cui estrarre i dati, standardizzando la misurazione dei dati in un'intera organizzazione.

Sia su Google Analytics che su BigCommerce puoi classificare i permessi utente, consentendo solo a chi ha bisogno di dati di vederli, usarli, scaricarli e manipolarli per prendere decisioni.

Questa è la dashboard di BigCommerce Ecommerce Analytics pronta all'uso.

Rimuovi silos e loda la collaborazione

Una delle maggiori sfide per la vendita omnicanale di successo e le operazioni transfrontaliere sono i team in silos che causano un brand frammentato e un'esperienza del cliente.

In uno studio sui migliori marchi che lavorano al lancio di strategie omnicanale, McKinsey ha scoperto:

• Il 67% ha citato la mancanza di analisi dei clienti su tutti i canali
• Il 48% ha accusato i silos all'interno dell'organizzazione
• Il 45% ha citato l'impossibilità di identificare i clienti durante i viaggi di acquisto

Avere silos all'interno della tua organizzazione sarà un incubo globale se le basi per il successo non verranno implementate dal primo giorno.

App e strumenti come i seguenti possono aiutare ad alleviare questi problemi:

• Risplendi
• Zapier
• Lasco

Lavora come sviluppatori

Ciò non significa stanze buie, bevande energetiche e notti passate a programmare. Tuttavia, significa lavorare con agilità.

La pratica comune nello sviluppo sta lavorando all'interno di un quadro agile. Ciò significa una consegna continua degli articoli, ogni due settimane, a cui viene data la priorità in base all'impatto sul business.

L'applicazione di questa tecnica ai tuoi team in-market darà al tuo marchio agilità e flessibilità per eseguire progetti con un impatto aziendale misurabile.

Misurare l'impatto globale

La piattaforma Impact Radius consente ai commercianti di monitorare accuratamente tutti gli eventi di conversione per massimizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria su canali digitali, mobili (compresi tutti gli eventi Web mobile e in-app) e offline, eseguire report per visualizzare l'attività e ottimizzare le offerte, negoziare e eseguire contratti elettronici, caricare e ospitare creatività pubblicitaria e automatizzare il pagamento ai partner.

Con una suite di prodotti tecnologici avanzati, Impact Radius sta guidando l'innovazione del marketing di affiliazione, del monitoraggio mobile e dei big data.

Su un'unica piattaforma i commercianti possono monitorare tutti i canali multimediali, automatizzare la gestione dei tag, integrare e pagare gli affiliati diretti, visualizzando e ottimizzando tutti i percorsi di conversione.

Ultima parola

Indipendentemente dalle dimensioni del commerciante, il commercio transfrontaliero richiede un investimento significativo di tempo o denaro –– e spesso entrambi. Comprendere il panorama di dove stai andando e di cosa hai bisogno per farlo funzionare sono componenti fondamentali del successo.

Nel prossimo capitolo tratteremo una strategia go-to-market che ti consentirà di testare il tuo prodotto sul mercato prima di investire completamente.

Il Playbook dell'Espansione Internazionale

E se fossi pronto a investire nell'espansione e nella localizzazione internazionale per possedere un mercato nuovo di zecca molto prima dei tuoi concorrenti?

Questo è ciò che questa guida ti insegnerà a fare.

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