Capitolo 13 Commissioni del venditore Amazon:costi e parametri da considerare per aumentare i margini di profitto

La vendita su Amazon può essere un canale estremamente redditizio per i marchi.

Tuttavia, come qualsiasi altro canale, è essenziale comprendere le commissioni associate alla vendita su Amazon per avere un quadro chiaro del tuo costo totale e delle vere entrate di Amazon.

Troppi venditori Amazon si sono cimentati per vincere la Buy Box o aumentare le vendite di un nuovo prodotto a marchio del distributore, riducendo il prezzo così tanto che non esiste alcun margine una volta venduto.

Amazon cambia le commissioni per Logistica di Amazon, per la vendita su Amazon per cominciare e molto altro.

Questa guida ti illustrerà esattamente quali sono le commissioni Amazon, quanto ti verrà addebitato e come fare i calcoli corretti per assicurarti che le tue entrate Amazon ti tengano in verde.

Quali sono le attuali commissioni di vendita di Amazon?

I venditori Amazon possono scegliere tra un piano Professionale o Individuale.

• I singoli venditori pagano $ 0,99 per ogni articolo venduto sul mercato, oltre a commissioni di chiusura variabili che vanno da $ 0,45 a $ 1,35.
• I venditori professionisti pagano commissioni di chiusura variabili e percentuali di commissioni di riferimento che vanno dal 6% al 25% (una media del 13%). Anche i venditori professionisti pagano $ 39,99 al mese, ma sono esentati dalla commissione di $ 0,99 per articolo.

1. Canoni di abbonamento mensili.

Se sei un venditore professionale (qualcuno che prevede di vendere più di 40 articoli al mese), le commissioni del commerciante sono di $ 39,99 al mese.

Se prevedi di vendere meno di 40 articoli al mese, le tue commissioni iniziali sono $ 0, ma paghi $ 0,99 per prodotto venduto.

2. La tariffa per articolo.

I venditori non professionisti (ovvero i venditori individuali) pagano $ 0,99 per prodotto venduto.

I venditori professionisti pagano $ 0.

3. Commissioni di riferimento.

Le commissioni per i referral Amazon si basano sulla categoria del prodotto.

Gli articoli in diverse categorie hanno una commissione di segnalazione minima per articolo (ovvero, i venditori pagano la maggiore tra la commissione di segnalazione o la commissione minima di segnalazione per articolo).

Amazon addebiterà l'importo più alto per ogni articolo:

• Commissione di segnalazione come percentuale del prezzo di vendita: Va dal 6% al 20% (45% per i dispositivi Amazon), ma di solito è del 15%.
• Commissione di segnalazione minima di $ 0 o $ 1: Gioielli e orologi sono le uniche due categorie con una tariffa di $ 2.

Ecco un grafico fornito da Amazon per aiutarti a determinare le commissioni di riferimento per il tuo prodotto e categoria specifici.

4. Commissioni di chiusura variabili.

Si applicano rigorosamente a libri, musica, video, DVD, videogiochi, console e software (prodotti BMVD) e variano in base alla categoria, alla destinazione di spedizione e al tipo di servizio di spedizione utilizzato.

5. Spese di adempimento.

Queste tariffe si basano sulle dimensioni e sul peso del prodotto.

Questo addebito è in genere compreso tra $ 2,41 e $ 10 per la maggior parte dei prodotti, anche se il prezzo è in aumento nel 2020.

Usa questo calcolatore per determinare quali saranno le tue commissioni di adempimento:https://fees.sellerlocker.com/.

Perché i venditori Amazon hanno bisogno di questa metodologia multidimensionale

Al di là delle commissioni, tuttavia, il motivo principale per cui la maggior parte delle aziende perde così tanto su Amazon è perché utilizza parametri unidimensionali per determinare la redditività.

Non puoi valutare la salute di una persona semplicemente controllando la frequenza cardiaca, quindi perché dovresti fare lo stesso per la tua attività su Amazon?

Per valutare efficacemente la tua redditività, devi analizzare ogni aspetto per determinare lo stato generale dell'inventario.

Questo è ciò che chiamiamo la Metodologia Multidimensionale .

Dai un'occhiata all'infografica qui sotto per una panoramica visiva, quindi leggi la metodologia e come farlo seguendo il grafico.