La guida completa all'approvvigionamento da Alibaba e alla creazione di un business online

Sia che tu stia cercando di avviare un'attività online o diversificare la tua offerta per ampliare la tua attuale attività di e-commerce, hai bisogno di due cose molto specifiche:

1. un'idea di prodotto.
2. un metodo di approvvigionamento.

Le idee sui prodotti possono essere difficili da trovare, specialmente quelle con una reale fattibilità sul mercato.

Ma elaborare l'idea è spesso meno impegnativo dell'approvvigionamento di quei prodotti, così l'ho scoperto.

L'approvvigionamento è un processo aziendale cruciale per ogni rivenditore e ci sono quattro modi principali per farlo:

• Crea
• Fabbricazione
• Dropship
• Commercio all'ingrosso

Ci sono pro e contro in ogni metodo e molti rivenditori usano una combinazione, o tutte e quattro, per scalare davvero.

In genere, solo quei marchi con ricavi e margini elevati possono rappresentare la spesa iniziale e il mantenimento continuo, necessari per offrire ai clienti il ​​meglio di tutti i metodi di approvvigionamento:prodotti unici in combinazione con qualsiasi cosa e qualsiasi altra cosa che potrebbero cercare.

Questi marchi sono spesso considerati marchi di lifestyle e offrono tutto ciò di cui un cliente potrebbe aver bisogno per vivere in un modo particolare, pensa a Goop, ShopBop, Madewell, ModCloth, tra gli altri.

Le piccole imprese sono state a lungo ostacolate dalla barriera dei prezzi qui, ma un grande marchio che fa notizia seria sta cambiando tutto questo:entra, Alibaba.com.

Cos'è Alibaba?

Se segui minimamente le notizie di affari o di e-commerce, hai sentito parlare di Alibaba, la società di e-commerce cinese che fornisce opzioni di approvvigionamento di produzione per aziende di tutte le dimensioni a prezzi incredibilmente convenienti.

Nel complesso, Alibaba non opera esattamente come qualsiasi altra società di e-commerce.

Per prima cosa, Alibaba è un elenco completo di fornitori, che li collega direttamente agli acquirenti di tutto il mondo (es. rivenditori).

Alibaba presenta milioni di prodotti da acquistare, tutti dai fornitori stessi.

In sostanza, stai  ottenendo prezzi dei fornitori a tariffe privilegiate, in genere a un prezzo che solo i merchandiser senior e seriamente connessi erano stati in grado di catturare.

Alibaba livella il campo di gioco dell'approvvigionamento sia per i marchi legacy che per le piccole imprese.

Come faccio a sapere che Alibaba sta livellando il campo di gioco per tutte le aziende?

Perché io stesso ho avviato un'attività online, provengo da Alibaba e sto riscontrando un enorme successo.

Ecco esattamente come l'ho fatto (e puoi farlo anche tu).

Come procurarsi prodotti da Alibaba per avviare un'attività online

Ho sempre voluto avviare la mia attività online.

Ma voler avviare un'attività in proprio è una cosa; in realtà farlo è un altro.

Quindi, nel 2017, ho deciso di avviare un'attività online per il nuovo anno e l'ho mantenuto.

Finalmente sono riuscito a far decollare la mia attività.

Il senso di appagamento, eccitazione e orgoglio che ho provato ogni giorno da quando ho iniziato la mia attività online non ha eguali.

E l'ho fatto iniziando con l'approvvigionamento da Alibaba per far funzionare il mio marchio e fare soldi.

In questo imparerai come:

• Utilizza Alibaba per fare soldi
• Utilizza Alibaba per avviare un'attività
• Trova il fornitore giusto su Alibaba
• Produci prodotti da Alibaba

Inoltre, tratterò le domande frequenti che sento dalle persone quando parlo di questo argomento, così come le cose che avrei voluto sapere quando ho iniziato.

Andiamo.

Trovare una nicchia di prodotto redditizia su Alibaba

Una delle parti più difficili dell'avvio della mia attività è stata trovare un prodotto.

Ho fatto dei sogni. Avevo passione. In realtà non avevo nulla da vendere.

Ecco dov'ero mentalmente:

• Come potrei anche trovare un prodotto da vendere?
• Cosa vendono gli altri?
• Dovrei fallire?
• Sarei fortunato?
• Ero un pretendente?
• Un contendente?

Non ne avevo idea. E presto ho imparato, va bene.

La paura è buona.

La paura è ciò che mi ha fatto iniziare. È ciò che mi ha spinto a cercare di più. Ed è ciò che mi porta ad oggi, un anno dopo, quando posso condividere con te esattamente come l'ho fatto e come puoi farlo anche tu.

1. Fai ricerche di mercato per trovare un prodotto da vendere.

Ho fatto alcune ricerche sugli articoli che vendono bene online, oltre a una riflessione interiore per vedere se riuscivo a trovare un prodotto che aiutasse a risolvere un problema che ho riscontrato nella mia vita quotidiana come proprietario di un cane, atleta, cittadino e viaggiatore.

Utilizzando Google Trends, sono stato in grado di comprendere il volume di ricerca e l'interesse per una serie di prodotti diversi.

Google Trends è spesso un ottimo posto per scoprire se gli articoli sono di tendenza.

E poi un giorno si è accesa quella proverbiale lampadina.

Da appassionato di musica che partecipa a numerosi concerti e festival musicali, ho notato la necessità di borse più leggere e compatte in grado di contenere gli elementi essenziali del festival:

• Occhiali da sole.
• Bottiglie d'acqua.
• Portafogli.
• Chiavi.

Le restrizioni di sicurezza hanno impedito l'uso di zaini e borse più grandi.

I partecipanti al festival sono rimasti bloccati.

Dove c'è dolore, tuttavia, c'è l'opportunità di fare qualcosa di meglio.

Ho deciso che avrei potuto risolvere questo problema. Potrei essere una parte della soluzione.

Potrei essere il prossimo ragazzo della borsa?

Ho deciso di avviare il mio marchio di borse e marsupi a marchio del distributore:Who's Your Fanny .

All'inizio ho deciso che la mia attività sarebbe iniziata come un'attività a marchio del distributore.

Venderei tramite un sito di e-commerce su BigCommerce e Amazon.

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2. Convalida la tua idea.

Grande. Allora, ho un'idea. Questo è un inizio.

Ora che avevo un'idea che risuonava con me, dovevo confermare che si trattava effettivamente di un problema.

Inoltre, dovevo confermare che, anche se fosse un problema, avrei potuto risolverlo.

Soprattutto, volevo avere notizie da potenziali clienti.

Quindi, ho chiesto:

• Amici (e amici di amici).
• Persone casuali su Internet.
• Colleghi.
• Google e ha valutato le tendenze del volume di ricerca.

Ho fatto domande come:

• Quali punti dolenti hai riscontrato.
• Che tipo di borse hai acquistato in passato.
• Quanto hai pagato.
• Quanto saresti disposto a pagare, ecc.

Ho anche tirato fuori quella cosa di Google Trends.

E sembrava che i marsupi (o marsupi, marsupi, borse a tracolla, come vuoi chiamarli) stessero diventando sempre più popolari:

I miei “mini focus group” avevano molto da dire. Non avevo idea che le persone fossero così appassionate di ciò che usavano per trasportare le loro cose.

Ma attraverso questo, ho identificato alcuni elementi cruciali che qualsiasi solido marsupio dovrebbe avere.

Ho subito capito che i miei clienti target volevano:

1. Più tasche. La compartimentazione era d'obbligo.
2. Una cintura regolabile era fondamentale.
3. Alcuni hanno preferito un prezzo basso; altri preferivano un design carino.
4. Amazon è stato il luogo in cui hanno spesso iniziato la ricerca di prodotti.
5. Ragazzi e ragazze avevano gusti diversi.

Ed eccolo lì.

• Avevo un prodotto.
• Un prodotto che i clienti sarebbero interessati ad acquistare.
• E il mio focus group potrebbe anche essere il mio primo cliente.

Ma non avevo ancora idea di come avrei procurato questo magico marsupio.

Alla ricerca di un fornitore o di un produttore...

3. Trova il modo migliore per reperire il tuo prodotto.

Esistono diverse opzioni per reperire un prodotto, tra cui:

• Commercio all'ingrosso diretto.
• Marca privatamente i tuoi prodotti.
• Dropshipping, ecc.

Ho dovuto restringere la ricerca.

Quindi, quando ho scelto un'opzione, ho deciso di scegliere il percorso che meglio soddisfaceva i criteri seguenti:

• L'approvvigionamento deve essere facile.
• Il costo delle merci vendute deve essere basso per garantire buoni margini.
• I prodotti devono essere testati, affidabili e di alta qualità.
• Il produttore deve essere scalabile e crescere insieme alla mia attività.

Criteri per semplificare l'approvvigionamento

Gestire un'attività spesso significa, in qualsiasi giorno, avere 99 problemi e non volevo davvero che il sourcing lo fosse.

Volevo assicurarmi di avere questo problema in modo da potermi concentrare sulla gestione quotidiana della mia attività.

In generale, il framework che ho utilizzato per determinare se la mia opzione di approvvigionamento fosse facile, spesso si basava sulla possibilità di trovare il mio prodotto ideale.

I miei criteri per il mio prodotto sono:

1. Il prodotto è leggero e facile da spedire?
2. Il prezzo del prodotto è abbastanza basso per unità da avere un margine solido?
3. Il prodotto presenta rischi per la salute? No cibo. Niente elettronica. Niente del genere.
4. Volevo conoscere il mio prodotto e ne ho già utilizzato uno:da appassionato frequentatore di festival, l'ho fatto.
5. Confermato che esisteva un mercato per il prodotto:il mio mini focus group lo ha fatto.
6. Confermato che c'era un posto facile da cui reperire il prodotto:per questo le mie opzioni erano chiare –– ora dovevo decidere da dove avrei reperito (Avviso spoiler:Alibaba).

4. Decidi da dove reperire.

Ho esplorato una serie di opzioni tra cui:

• I dropshipper amano Printful e Printify.
• Mercati all'ingrosso come Alibaba e DHGate.
• Produttori/grossisti locali.

Oggi, un anno dopo, l'azienda opera con un mix di fornitori.

Ma allora, un anno fa, ho iniziato con Alibaba come unica fonte di approvvigionamento.

Perché ho scelto Alibaba

Ho scelto Alibaba per diversi motivi.

1. Volevo trovare produttori rispettabili di marsupi che lo faceva da un po', e Alibaba ne aveva in abbondanza.
2. Cercavo un mercato noto in modo che ci sarebbero molte informazioni sul web su come usarlo. Alibaba ha selezionato quella casella.
3. Volevo assicurarmi che ci fossero regole e regolamenti sul mercato per proteggere me stesso e qualsiasi investimento che ho fatto. Su Alibaba ci sono regole su come dovrebbero comportarsi produttori e fornitori. Esistono anche strumenti per semplificare l'approvvigionamento su Alibaba. Ci sono recensioni di produttori, opzioni di assicurazione commerciale, varie leve di sicurezza. Tutte queste cose mi hanno dato fiducia nell'esplorarlo come piattaforma di approvvigionamento.
4. Avevo bisogno di qualcosa che potesse rientrare nel mio budget , in modo che il mio investimento non fosse monumentale su un'idea che stavo solo testando. Questo è stato il più grande vincitore per Alibaba. Lì ho trovato rapidamente prodotti che rientravano nel mio budget, produttori con cui mi è piaciuto lavorare e quelli che mi hanno dato fiducia per passare ai passaggi successivi nella costruzione della mia attività.

Ora che ho scelto Alibaba, analizziamo cosa è successo dopo e come puoi fare esattamente la stessa cosa.

Come utilizzare esattamente Alibaba per procurarsi i prodotti

1. Configura il tuo account Alibaba.

Ho fatto molte ricerche prima di iniziare il mio viaggio, ma oggi ti risparmierò tutto quel tempo e condividerò ciò che ho imparato.

Il primo passaggio per utilizzare Alibaba è impostare un ID utente e una password.

Questo è abbastanza facile da fare e diretto. Sebbene Alibaba abbia sede in Cina, l'interfaccia utente è in inglese (e altre lingue) e si rivolge a diversi mercati.

2. Comprendi Alibaba.

Quando entri in Alibaba (dopo aver deciso un prodotto), ti consigliamo di cercare un produttore.

Su Alibaba, hai 2 tipi di produttori:

1. Fabbrica: Questa è la fabbrica vera e propria che produrrà i tuoi beni di provenienza. Molte fabbriche hanno i propri team di vendita per trattare con rivenditori come te. Spesso le società commerciali si riforniscono dalle fabbriche.
2. Società commerciale: Un intermediario che si rifornisce direttamente dalla fabbrica e ti vende. In alcuni casi può essere difficile trovare una fabbrica che produca i tuoi beni, ma una società commerciale può aiutarti.

È importante scegliere quale opzione è giusta per la tua attività. Molti di questi produttori sono flessibili nel modo in cui lavorano con la tua azienda.

Sia una società commerciale che direttamente dalla fabbrica possono essere una buona opzione, quindi sta davvero a te determinare come ti piace lavorare, il tuo rapporto e il livello di comfort con l'azienda, la qualità del prodotto e così via.

3. Sii intelligente con le tue ricerche in Alibaba.

Nelle prossime sezioni, descriverò in dettaglio i passaggi per reperire un prodotto su Alibaba.

Ricerca di prodotti di esempio su Alibaba

In questo esempio, assumeremo il ruolo di un ipotetico produttore di cappelli perché soddisfa i criteri che abbiamo stabilito in precedenza (facile da spedire, basso costo, ecc.).

Cercheremo insieme la nostra azienda di cappelli e seguiremo i passaggi seguenti:

• Trovare un fornitore
• Scegliere un fornitore
• Contattare il fornitore
• Protezione di un campione
• Revisione del tuo campione
• Effettuare un ordine di quantità massiva

In questo viaggio, inizieremo (insieme) un'azienda di cappelli.

Ho scelto i cappelli perché soddisfa tutti i nostri criteri di approvvigionamento:

• I cappelli sono leggeri e facili da spedire
• Possiamo acquistare a basso prezzo e vendere a un prezzo competitivo
• I cappelli hanno pochi rischi per la salute
• Sento di capire il mercato dei cappelli (ne ho indossato uno)
• C'è un mercato per i cappelli.

In primo luogo, vai su Alibaba e digita "cappelli" nella barra di ricerca sotto "prodotti" e premi Cerca.

In questo caso, abbiamo scelto un termine di ricerca ampio, ma più puoi essere specifico, meglio è.

Ad esempio, se stai cercando un "berretto invernale da donna", dovresti iniziare con una ricerca di un termine del genere per ottenere le migliori opzioni di fornitore.

Lì troverai una serie di opzioni. Immediatamente ti chiederai "come faccio a scegliere..."

Per navigare in Alibaba, ecco un "cheat sheet" sulla necessità di conoscere i termini.

Vocabolario di Alibaba:

• MOQ: Questo è il requisito della quantità minima di ordine (MOQ) su Alibaba. Specifica la quantità più bassa di un determinato prodotto che un fornitore è disposto a vendere. Se non riesci a raggiungere il requisito MOQ, il fornitore non è disposto a entrare in produzione.
• OEM: OEM sta per Original Equipment Manufacturing. Puoi venire con le tue specifiche, i tuoi requisiti, le tue visioni dettagliate del tuo prodotto e consegnarli a una fabbrica OEM. L'OEM inizierà a produrre il tuo prodotto da zero. Questo è il tipo di fornitore che dovresti cercare se desideri un prodotto unico con il tuo marchio.
• ODM: ODM sta per Original Design Manufacturing. Una fabbrica ODM ti darà idee sui prodotti. Dare alla fabbrica alcune funzioni previste, alcune prestazioni previste e alcune idee attese sui concetti e la fabbrica suggerirà alcune opzioni del prodotto finale. Non sai come costruire un prodotto? Una fabbrica ODM può aiutare.
• Garanzia commerciale: Se hai una controversia con il tuo fornitore, puoi presentare un reclamo ad Alibaba. Lo esamineranno e, se concordano sul fatto che la fabbrica non ha mantenuto le loro promesse, potrebbero restituirti i tuoi soldi. Tieni presente che fin dall'inizio il tuo contratto di vendita deve elencare i punti che potrebbero causare una controversia, come il controllo qualità, i tempi di consegna, ecc.
• Fornitore d'oro: La fabbrica sta pagando Alibaba per apparire più favorevolmente nei risultati di ricerca. È una buona cosa. La fabbrica sta portando avanti la propria attività, quindi prendilo come un buon segno.
• Fornitore valutato:Alibaba ha chiesto a una società di terze parti di visitare la fabbrica per verificare le proprie strutture.
• Processo di controllo qualità: Alibaba ha molti processi e termini di controllo della qualità. Eccoci:
  • IQC: Controllo di qualità in entrata significa il controllo delle materie prime o di tutto ciò che entra nella fabbrica (il luogo di lavoro) per la fabbricazione di beni e prodotti.
  • OQC: Il controllo di qualità in uscita riguarda la merce finita pronta per la spedizione.
  • CQ e QA: Il controllo di qualità e l'assicurazione della qualità sono i modi in cui la qualità viene controllata e assicurata durante tutto il processo.
  • IPQC: In Process Quality Control viene effettuato durante tutte le fasi della produzione di un determinato prodotto.
• FOB: Gratuito a Bordo (o Trasporto a Bordo). Ciò significa che il costo di consegna della merce al porto più vicino è incluso ma TU, in qualità di acquirente, sei responsabile della spedizione da lì e di tutte le altre spese associate al trasferimento della merce al tuo paese/indirizzo
• CIF: Assicurazione sui costi e trasporto (porto di destinazione convenuto). Il venditore deve pagare i costi e il trasporto include l'assicurazione per portare la merce al porto di destinazione. Tuttavia, il rischio viene trasferito all'acquirente una volta caricata la merce sulla nave.

Torna alla nostra ricerca prodotti

Quindi, guardando ancora una volta la nostra ricerca del cappello, abbiamo una serie di opzioni.

• Sapendo che questa è la mia prima ricerca, vorrei assicurarmi che ci siano controlli in atto con un fornitore affidabile, quindi scelgo l'assicurazione commerciale, che mi consente di pagare tramite deposito a garanzia dopo aver ricevuto la mia merce.
• Inoltre, per una maggiore protezione, seleziono "Fornitori di oro", i principali fornitori di Alibaba. Sebbene Alibaba sia in gran parte sicuro, ci sono ancora tutti i tipi di fornitori e questi possono aiutarti a sentirti più sicuro che interagirai con un fornitore onesto.
• Per restringere ulteriormente la mia ricerca, sapendo che ho appena iniziato, scelgo un produttore con un MOQ basso di 100.

Puoi selezionare un MOQ con cui ti senti a tuo agio, ma 100-200 è un buon intervallo per iniziare.

I prezzi unitari inizieranno a diventare molto meno costosi nella fascia 500+, ma ci arriverai a tempo debito.

4. Scegli un fornitore su Alibaba.

Dopo aver inserito questo criterio, apparirà un certo numero di fornitori.

Mentre esamini le opzioni, vorrai considerare alcune cose:

• Prezzo.
• Quantità minima dell'ordine.
• Orario elencato su Alibaba.
• Tempo indicato come fornitore d'oro.
• Reputazione e recensioni dei fornitori.

Nel valutare la reputazione e le recensioni dei fornitori, mi pongo alcune domande mentre valuto se il fornitore è legittimo.

Ad esempio:

• Quanto è strutturata e dettagliata la loro pagina?
• Hanno le foto della fabbrica? Informazioni dettagliate sulla posizione e sulla cronologia?
• Hanno descrizioni e immagini professionali dei prodotti?
• Descrivono il loro processo di controllo qualità e i tempi di consegna?

Porsi e rispondere a queste domande dovrebbe eliminare gran parte della paura dalla tua ricerca su Alibaba e può aiutarti a lavorare con fabbriche e fornitori legittimi.

È un peccato, ma ci sono sicuramente truffatori e truffatori su Alibaba. Tuttavia, ci sono modi per evitarli.

Molti dei dettagli in questo articolo possono aiutarti a lavorare con produttori ben intenzionati, rispettabili, affidabili e sicuri.

In questo esempio, identifico rapidamente un fornitore che ha un buon track record, un numero di transazioni e un buon tasso di risposta.

Il MOQ è leggermente superiore a quello che vorrei, ma va bene.

Ora ti consigliamo di inviare un'e-mail a diversi fornitori.

5. Contatta il fornitore.

Ora che hai identificato alcuni fornitori che soddisfano i tuoi criteri (MOQ basso, oro, commercio, ecc.), potrai inviare loro una nota e ottenere ulteriori dettagli.

Ecco alcuni suggerimenti per la divulgazione:

• Mantienilo breve e dolce
• Presenta te stesso e la tua attività
• Descrivi cosa ti interessa  
• Informarsi sui tempi di spedizione e sul costo del campione

In breve, il tuo obiettivo finale è determinare quali fornitori possono soddisfare i tuoi requisiti di base.

A seconda del tuo budget, ti consigliamo di coinvolgere alcuni fornitori per il tuo prodotto. Di solito mi rivolgo a 5-10 e tengo traccia dei miei risultati in un foglio Google o in un foglio di lavoro Excel.

Quando coinvolgi questi fornitori, interagisci con loro per assicurarti un campione.

Alcune cose da sapere sui campioni:

• I campioni sono importanti perché vorrai vedere il prodotto prima di venderlo e investire più denaro nell'inventario.
• Molti produttori addebiteranno la spedizione espressa tramite DHL, UPS, FedEx per assicurarti di ricevere rapidamente i tuoi campioni.
• In alcuni casi, ti addebiteranno anche un campione, che spesso può essere rimborsato una volta che li prendi e fai un ordine più grande.

Perché i fornitori Alibaba addebitano i campioni?

I fornitori di Alibaba spesso addebitano campioni e spedizione di campioni per verificare che tu sia serio riguardo al rapporto commerciale. Entrambe le parti (tu e il produttore) vogliono stabilire la fiducia.

Per un'azienda che inizia, suggerirei anche di attenersi a MOQ bassi per testare e convalidare i prodotti prima di andare all-in.

Ciò ti consente di creare fiducia con il tuo produttore per assicurarti che saranno in grado di consegnare ordini più grandi e di alta qualità quando sarà il momento.

Man mano che costruisci una relazione con un fornitore di Alibaba, sarai in grado di acquistare all'ingrosso, il che ti darà una quantità inferiore di articoli.

Ma in questa fase iniziale, ti concentri sulla fornitura di un prodotto valido.

Una nota come questa dovrebbe funzionare:

La maggior parte dei fornitori di Alibaba risponde entro 24-48 ore.

Nella tua comunicazione vorrai prestare attenzione ad alcune cose:

• Il potenziale produttore risponde a tutte le mie domande?
• Comunicano chiaramente?
• Dimostrano di essere in grado di soddisfare i tuoi requisiti di base?

Sono rimasto molto colpito dall'offerta dei fornitori di Alibaba per la gestione delle relazioni. Seriamente, nessuna lamentela.

Detto questo, i fornitori di Alibaba sono quotidianamente bombardati da e-mail ed è importante far loro sapere che sei un cliente legittimo.

Dovrai assicurarti di rispondere in modo tempestivo a qualsiasi corrispondenza Alibaba.

6. Metti in sicurezza il campione.

Alla fine, il tuo fornitore ti ricontatterà.

Forniranno risposte alle tue domande e, in alcuni casi, si offriranno di chattare tramite WeChat o Skype per discutere ulteriormente la tua richiesta.

Se hai tempo, prendili sicuramente in carico.

Lì puoi discutere più dettagli su eventuali personalizzazioni del prodotto che stai richiedendo, prezzi e altre domande in modo più dettagliato.

Detto questo, non è necessario e puoi comunque effettuare l'ordine iniziale via e-mail.

Dopo aver confermato i dettagli con te, ti chiederanno un piccolo addebito nominale più la spedizione per il campione.

Questa piccola commissione fa due cose:

1. Spesso elimina i clienti non legittimi
2. Paga per la spedizione espressa.

Una cosa importante da ricordare è che i costi del campione possono sommarsi rapidamente.

Sii selettivo su chi richiedi campioni, altrimenti potresti ritrovarti ad aver perso una piccola fortuna mentre cerchi nuovi fornitori.

Alla fine della giornata, stai cercando un prodotto di qualità che garantisca comunque la tua redditività target per unità. Va bene essere selettivi.

Se si tratta di un fornitore di assicurazione commerciale, ti invierà un ordine nel tuo pannello di controllo Alibaba confermando il tuo ordine e i dettagli della transazione.

Puoi pagare il tuo ordine tramite Carta di Credito, il tuo conto bancario o AliPay.

Poiché disponi di Trade Assurance, il pagamento non verrà addebitato fino a quando non avrai ricevuto la merce. Questo aumenta la fiducia dell'acquirente poiché ti viene addebitato solo dopo aver confermato la ricezione della merce.

Se hai utilizzato un produttore di assicurazione commerciale, a questo punto sarai in grado di pagare i campioni e, al ricevimento, ti verrà chiesto di confermare tramite assicurazione commerciale.

A seconda che tu stia eseguendo l'etichettatura privata del tuo prodotto o vendendo il prodotto così com'è, i passaggi successivi potrebbero essere leggermente diversi.

Se hai intenzione di vendere il prodotto così com'è, hai finito. Se sei la private label come ho fatto io, continua.

7. Come vendere i prodotti a marchio del distributore da Alibaba.

Esistono due tipi di etichettatura privata possibili con i prodotti Alibaba.

1. ODM
2. OEM

Diamo un'occhiata a entrambi.

Cos'è ODM su Alibaba?

Con ODM, stai essenzialmente acquistando un prodotto relativamente finito e inserendo la tua etichetta su di esso. Potresti avere anche alcune piccole modifiche.

Se hai intenzione di etichettare il prodotto con l'etichetta privata, molto probabilmente avrai una serie di design che prevedi di stampare sull'articolo prefabbricato, nonché un'etichetta con il nome del tuo marchio e altre informazioni.

Per questo, puoi usare "ODM".

Cos'è l'OEM su Alibaba?

OEM è quando inizi qualcosa completamente da zero.

Nelle tue discussioni con il produttore, se hai un design che vorresti su questo ipotetico cappello, puoi inviare loro un'opera d'arte (spesso sotto forma di .jpg, AI, ecc.) e con un piccolo sovrapprezzo, lo faranno essere in grado di mettere questo sul tuo campione.

Questo è spesso chiamato "OEM".

Consiglio vivamente di assicurarsi un campione prima di effettuare un ordine di grandi dimensioni, soprattutto se questo è il tuo primo prodotto.

Se stai optando per il percorso del marchio del distributore, spesso puoi anche apporre un tag sul prodotto con il tuo marchio.

Una copia della mia etichetta privata usata nei miei marsupi.

E ora aspetti

Ci vorranno alcuni giorni/settimane prima che il campione arrivi, ma essendo l'imprenditore in erba che sei, questo ti dà il tempo di costruire altri elementi della tua attività.

Usa questo tempo per saperne di più su Amazon e configurare il tuo sito di e-commerce con fotografie stock e descrizioni di esempio.

Se stai acquistando prodotti aggiuntivi, continua le esplorazioni. Sourcify è un'ottima opzione per questo.

8. Analizzare i campioni per garantire la qualità.

Una volta arrivato il tuo campione, ti consigliamo di controllare alcune cose:

• Questo campione assomiglia alle immagini?
• Qual ​​è la qualità del prodotto? È durevole? Come sono le cuciture?
• L'imballaggio è quello che mi aspettavo? Devo richiedere qualcosa di diverso?

Sentiti libero di provare il prodotto.

Fai finta di essere un cliente che acquista il tuo prodotto:

• Come ci si sente?
• Esegue il compito?
• Risolve il problema che stai risolvendo?
• Sentiti libero di mostrarlo anche ad altri.
• Ricordi quel focus group? Forse lo porti come tuo prossimo oggetto da mostrare e raccontare. Trova i tuoi amici meno timidi che risiedono anche nel tuo mercato di riferimento. Chiedi e trattieni il respiro.

Sto scherzando. Non trattenere il respiro. Ma sicuramente ottenere feedback! Il feedback è importante.

Inoltre, vorrai essere sicuro che il prezzo di questo prodotto ti garantirà la redditività mirata per unità.

Se il campione è sorprendente, ma il costo per unità avrà un prezzo non redditizio, dovresti continuare a esplorare altri produttori/fornitori.

9. Effettua il tuo ordine.

Ci piace il nostro campione e siamo pronti per andare avanti.

A questo punto, puoi contattare nuovamente il tuo fornitore per fargli sapere che ti piace il campione e per discutere i termini per il tuo acquisto più grande.

Questi dettagli includono:

• Prezzo per unità
• Quantità dell'ordine
• Tempi di consegna
• Metodo di spedizione
• Indirizzo.

Il fornitore ti invierà un modulo d'ordine di garanzia commerciale e tu effettuerai l'ordine.

Da lì, aspetterai i tuoi prodotti, molto probabilmente tra 15 e 45 giorni, a seconda delle dimensioni dell'ordine, della fabbrica e dell'arretrato.

Ad esempio, se ordini dalla Cina durante il capodanno cinese, aspettati un ritardo poiché molte fabbriche chiudono per le festività.

In orari meno impegnativi, potresti riuscire a ricevere il tuo prodotto prima.

Sono qui! Sono qui!

Entro un paio di settimane (a seconda delle dimensioni del tuo ordine), dovresti ricevere i tuoi prodotti.

Quando arrivano da te, assicurati di ispezionarli (lo vorrai fare anche per i tuoi ordini futuri).

Si spera che il conteggio che hai ordinato, il design e la lavorazione siano simili al tuo campione (e dovresti essere pronto per iniziare a vendere).

A questo punto, scatta una foto per la fotografia del tuo prodotto e pubblica i tuoi prodotti sul tuo sito. E hai il tuo prodotto a marchio del distributore!

10. Continua a ricevere feedback sul tuo prodotto.

Dopo il lancio, assicurati di monitorare i livelli di inventario.

In definitiva, vorrai decidere se il tuo prodotto rimarrà valido (cioè mantenere i margini, un basso tasso di rendimento, ecc.) o se la domanda è effettivamente piuttosto bassa.

Se scopri che il tuo prodotto ha successo, puoi contattare il tuo fornitore ed effettuare ordini più grandi.

Ricordati di continuare a ricevere feedback sui tuoi prodotti da potenziali clienti e clienti.

Per qualsiasi imprenditore che persegue un'attività di private label, ti incoraggio a "seguire una passione" o "vendere qualcosa che conosci".

Seguilo passo dopo passo e divertiti!

Continuo a far crescere la mia attività e ad imparare sempre di più ogni giorno.

Sono così felice di aver preso quella decisione alticcia per il nuovo anno nel 2017 e non vedo l'ora di conoscere anche i tuoi viaggi.

Approvvigionamento dalle FAQ di Alibaba

Come funziona Alibaba?

Dopo aver creato un account con Alibaba, puoi iniziare immediatamente a reperire i tuoi prodotti.

A differenza del dropshipping, quando acquisti tramite Alibaba dovrai ospitare tutti i prodotti da solo. Se lo fai nel tuo garage di casa o in un centro di distribuzione dipende da te, anche se negli Stati Uniti ci sono particolari vantaggi fiscali per le piccole imprese per la designazione di un posto nella tua casa per questo, specialmente per le piccole imprese.

Tieni inoltre presente che dovrai acquistare i tuoi prodotti tramite Alibaba in blocco (cioè a dozzine o più).

Dovrai anche essere sicuro che i prodotti che acquisti siano sostenibili sul mercato, il che significa che c'è una domanda per ciò che venderai.

Cose da tenere a mente mentre sfogli i prodotti su Alibaba:

• Prezzo unitario: Poiché Alibaba consente ai fornitori di vendere direttamente ai rivenditori, i prezzi sono generalmente molto più bassi di quelli che troverai per prodotti simili altrove. Ciò significa che puoi aumentare i tuoi margini. Detto questo, vedrai spesso FOB su Alibaba. FOB sta per Free On Board e significa che il venditore è responsabile di tutti i costi associati alla consegna del prodotto al molo. Dopo tale momento, l'acquirente è responsabile di tutti i costi relativi al trasporto dal molo al proprietario del negozio.
• Quantità minima dell'ordine: Questo è semplicemente l'importo minimo dell'ordine che il fornitore è disposto ad accettare. Tieni presente che questo è negoziabile, soprattutto con l'aumento delle commissioni associate alla spedizione una volta che il prodotto raggiunge il porto.
• Opzioni di pagamento: Per la maggior parte degli acquirenti, probabilmente vorrai utilizzare PayPal come opzione di pagamento. L'impegno è anche una buona opzione per gli acquirenti e più spesso è preferito dai fornitori. Check out Alibaba’s Payments Page for more information all all available payment options.

How does Alibaba handle quality control?

Like any online platform, scammers and hackers are always a possibility.

Alibaba consistently works to track down and take out those who are masquerading as manufacturers (but whom simply mark up prices, then buy from the suppliers themselves, effectively making them middlemen), and scammers.

For buyers, there are multiple ways to ensure that you avoid falling prey to these activities.

• Choose Escrow as a Payment Option: The escrow payment option holds your payment in escrow (i.e. does not go to seller) until you report back that you have received the products and they are to the quality and quantity expected. This payment option will save you from scammers, though not necessarily false manufacturers. This method will also give you the power to actual see and feel your product before you pay, essentially solving for quality control issues despite your supplier preferences.
• Contact the Supplier: Sourcing products from overseas can be a bit daunting and frightening for many small businesses. If you are wary about who you are purchasing from, ask them for a contact and set up a call. Skype works perfectly for this, plus you’ll be able to get a sense of the business and the people you will be working with.
• Request a Quote: RFQ (request for quote), is a simple process and part of the daily interactions between suppliers and buyers. This is your opportunity as a buyer to feel out a supplier’s process as well as negotiate. Simply send the supplier an email and be sure to request information regarding minimum order quantities, production time and pricing, pricing for samples and payment options.
• Verify Suppliers: Much like eBay and Amazon, Alibaba has a verification system for suppliers, alerting buyers to the historical accuracy of individual manufacturers. Below is a chart showing the different levels of verification. Look for these before you decide to purchase from a supplier.

Is Alibaba Safe? How can I avoid purchasing counterfeit goods?

Alibaba.com provides a very easy way for trademark owners to report and remove counterfeit listings.

But, since not all brands know about the issue, nor do all brands monitor Alibaba.com frequently, there are still many counterfeit goods available.

To reduce your risk of importing and selling counterfeit goods unwittingly, try to avoid sourcing any branded goods on Alibaba.com.

This is a particularly sensitive issue for luxury retailers. So, if you are looking to diversify within that space, it is recommended that you go through the luxury brand itself to ensure that you are acquiring the trademarked items in question.

Alibaba.com offers its own advice and best practices for avoiding fraudulent suppliers, below:

• Fraudulent suppliers will sometimes offer unbelievably low prices, then ask you to pay through untraceable methods such as a Western Union or wire transfer. If such a case happens, you are advised to be cautious.
• If a supplier places much attention on the payment process (they want to be paid quickly), please take extra care with all elements of the transaction. Generally, suppliers are just as careful as you are about fraud and they will take extra caution and time just to make sure they get your order correct before discussing payment.
• Call the supplier’s telephone and fax numbers to verify your negotiations with them verbally. Bigcommerce addition:Skype can also be a great facilitator for this.
• Be cautious if a supplier’s company name and personal name are identical, or if they use free email services such as Yahoo or Hotmail as their primary business email.
• If you are still unsure of the supplier’s legitimacy, ask to pay for a sample to ensure the supplier’s product is able to meet all your expectations.

To answer the original question: yes, Alibaba is safe — if you take the right precautions.

Why are there significant price discrepancies between Alibaba products that look the exact same?

On Alibaba.com, you will often find a huge range of pricing for a single product.

Here’s why:

• The product was listed at a time when the cost for the item was higher. Now, the price has fallen and those listing the product are pricing it correctly as of current.
• The quality for one of the items is better than for the other.
• The company is a trading company rather than a manufacturer (more on this below).
• The company with the higher price wants to earn a higher profit via their margins.

Many businesses looking to source from Alibaba.com assume the price differentiation is due to the latter option, leading them to choose the cheapest item.

However, most successful products on Alibaba.com are copied by multiple manufacturers and trading companies in order to pull in more business.

To do so, some of these suppliers may lower the product quality in order to maintain margins, but present a cheaper price.

In all, do your due diligence when sourcing your products and request samples. Business that are successful when sourcing from Alibaba.com often:

• Reach out to more than 10 of the suppliers they are considering
• Go with the one that is the easiest to work with, taking into account pricing and quality.

What are Alibaba’s shipping costs, and why am I not receiving a response from the suppliers?

It is wise to contact a supplier before finalizing a transaction.

Simply emailing them a letter of inquiry requesting a quote (yes, you can negotiate the posted price on the product page) and samples.

Here are a few good things to be sure to inquire about within your email:

• Minimum Order Quantities
• Pricing for Samples
• Production Pricing
• Production Time
• Payment Terms

Of course, not all suppliers will reply. In order to increase your response rate, be sure to keep your inquiry short and sweet.

The below sample email suffices for most situations:

The cost per unit questions should provide an answer for the cost of their samples, at which point you can ask to have them shipped to your address.

In all, if you do not receive a reply, don’t worry. Move on to the next supplier.

Alibaba.com also offers guidelines for increasing your supplier response rate, below.

Keep in mind that Alibaba.com is merely the platform that connects suppliers and buyers worldwide.

The company is not responsible for suppliers who do not respond to inquiries.

• Write inquiries that are detailed and specific. This is to help suppliers better understand your sourcing requirements.
• Check the “Sent Box” of your “Message Center” to confirm your inquiry has been sent. If your inquiry is not in the ‘Sent Box,’ we recommend re-sending your inquiry again.
• Chat with suppliers in real-time using our instant messenger service, TradeManager. Click here to download TradeManager
• Call or fax suppliers directly. Their contact information can be found in the ‘Contacts’ page of the Company Website.

What is the estimated shipping time for my products?

Shipping from Alibaba’s Chinese manufacturers can take a while depending on where you live. Expect in some cases to be waiting up to six weeks for your items.

For cost savings, many orders are shipped by boat to foreign buyers (which means if you are sourcing from an Asian manufacturer and you live in North America, your items will likely be shipped).

Be sure to plan accordingly.

Also, if you are especially concerned with the timing issues related to shipping, you can always source your products from a closer manufacturer.

Alibaba.com is akin to the Yellow Pages for manufacturers, and not all of their suppliers are Asia-based.

As the platform grows and more international customers begin to use the platform, sourcing options near you will incrementally add up.

What do I need to know when it comes to import duties and taxes, as well as customs clearance for the items I’m buying?

A great way to handle customs when sourcing products internationally is to hire a customs broker like PCB.

At the very least, you can start reading some of the information they have on their site and find a customs broker that services your country.

Customs fees are a big variable that will depend on the product, the country of export and the country of import. A great solution to figure out customs is to use DutyCalculator.com.

Of course, many of the suppliers on Alibaba.com have U.S. warehouses.

If you choose such a supplier, the products themselves will be shipped directly to you and you can avoid import duties and customs clearance.

What’s the difference between a trading company and a manufacturer?

A trading company often acts as a middleman between the buyer and the supplier.

For the most part, businesses prefer to buy straight from the manufacturer in order to cut costs.

Trading companies often price their products a bit higher in order to produce revenue.

The upside, however, is that trading companies can offer a larger variety of products, allowing a buyer to source from one supplier rather than multiple – as may be the case if a buyer chooses to buy solely from manufacturers.

Here is a quick breakdown of how to tell trading companies from manufacturers:

• “Factory” means manufacturer on Alibaba.com . Trading companies buy from factories and then re-sell to profit from the price difference. Generally, buyers can get a better price buying from factories directly. Some trading companies unfortunately list themselves as factories, so, be aware. In general, if a company supplies an array of items, rather than a quality selection of a single category (i.e. if they supplied apparel versus if they supply sneakers –– the latter here is likely the actual factory).
• Ask to see a copy of a factory license. If you are unsure of whether or not your supplier is a trading company or a manufacturer, ask the manufacturer to supply the factory license. After all, you’re already requesting samples.
• Don’t be so quick to judge. If you find a quality trading company via which you source multiple products without any problems, that’s great! The convenience of finding a good supplier and sourcing all or multiple of your products from them can be worth the extra spend.

Can I sell my Alibaba products on Amazon?

Yes.

If you’re planning on selling on Amazon (and depending on the size of your product) you can work with your manufacturer on ensuring it is in the right type of packaging (i.e. if clothing and apparel, a poly pack).

Again, many suppliers on Alibaba are excellent professionals and want to set you up for success.

So, if you have a question, just ask. Many are quite responsive.

Any tips for getting samples from Alibaba?

In your first order, decide how much inventory you want and how to ship the items.

In your initial order, since you’re most likely testing concept, you may pay a bit extra to get the items shipped to you via air.

At this point, this is OK. Focus more on getting your business live, testing, validating and then expanding your business.

Begin Your Alibaba Selling Journey

In all, sourcing products and receiving shipments from Alibaba.com can be a groundbreaking opportunity for your ecommerce business to expand its product offering and ultimately scale into additional categories.

Its direct from supplier capabilities can also increase your margins and double your revenue, even if you don’t decide to source additional product categories.

As with all platform and technologies, however, you must do your due diligence.

Find suppliers, talk to them, build a network, earn trust and take your online business to the next level and grow safely with Alibaba.