Smetti di perdere le case:11 consigli per vincere una guerra di offerte

Il basso inventario elencato per la vendita combinato con l'elevata domanda degli acquirenti ha creato un mercato immobiliare bollente in cui le proprietà vengono vendute a destra e a manca.

Un rapporto Zillow pubblicato nel maggio del 2021 ha rilevato che il 47% delle case è rimasto sul mercato per meno di una settimana ad aprile, e il 76% delle case era sul mercato da meno di un mese.

Sia che tu stia cercando di acquistare la tua prima casa o di acquistare una seconda casa, cercare una casa in questo mercato può essere una sfida. È probabile che tu stia facendo offerte su case che hanno molte altre offerte.

Quindi, come si può vincere in una guerra di offerte? Ecco alcune strategie da considerare:

Ottieni la pre-approvazione per un mutuo

Se ti stai chiedendo come ottenere un prestito per una casa, la pre-approvazione del mutuo è il primo passo. In questa fase, i finanziatori esaminano le tue finanze per approvarti in modo condizionale per un importo del prestito.

Avere questo importo del prestito a portata di mano può aiutarti a restringere la ricerca della tua casa. Michele Bartolo, un agente immobiliare presso Homes By Bonk nel New Jersey, dice, “Affinare le case entro i limiti del tuo budget ti aiuterà a prendere decisioni più rapide; questo è fondamentale nel nostro mercato attuale in cui l'inventario è scarso, e la domanda degli acquirenti è alta". Avere una pre-approvazione mostra anche ai venditori che sei serio:alcuni venditori potrebbero anche non accettare offerte senza uno.

Il processo per ottenere la pre-approvazione per un mutuo è piuttosto semplice. I finanziatori in genere effettuano un controllo del credito, richiedi l'importo dell'acconto, e controlla i documenti per verificare il tuo reddito e il tuo impiego. Se sei pronto per ottenere la pre-approvazione, controlla l'elenco di FinanceBuzz dei migliori istituti di credito ipotecario da considerare.

Sbrigati

Se trovi una casa che ti piace, tempo è dell'essenza. Un'altra famiglia (o più) potrebbe anche essere in fila per fare un'offerta, quindi lancia il cappello sul ring il prima possibile.

Il tuo agente immobiliare metterà insieme la lettera di offerta, comprese informazioni come quando prevedi di chiudere il mutuo, la tua lettera di pre-approvazione, e la data in cui desideri trasferirti. Puoi raccogliere alcune di queste informazioni in anticipo in modo da poter inserire rapidamente un'offerta quando trovi una casa.

Non offrire un numero comune o arrotondato

Credici o no, potrebbe esserci una scienza dietro quale numero potrebbe vincere una guerra di offerte. Uno studio condotto da Harvard Business Review ha scoperto che i venditori gravitano verso numeri non arrotondati. Per esempio, $ 223, 900 invece di $225, 000.

La ragione di ciò è che ci si aspetta che tu faccia uno sforzo maggiore nel calcolare il valore di qualcosa quando il risultato è un numero preciso. Nel frattempo, i numeri arrotondati sono considerati stime possibilmente inaffidabili. L'offerta di un numero non arrotondato o comune potrebbe attirare l'attenzione del venditore.

Rinuncia agli imprevisti

Una contingenza è una condizione che metti sull'offerta immobiliare. Se la condizione non è soddisfatta, potresti essere in grado di tirare fuori l'accordo senza ripercussioni. Per esempio, una contingenza di valutazione può consentire di rescindere il contratto se la valutazione del valore della casa torna troppo bassa.

Una contingenza del titolo può farti uscire dall'accordo se ci sono privilegi trovati sulla proprietà. Eventuali imprevisti di finanziamento e vendita della casa possono farti rescindere dal contratto se non puoi garantire un mutuo o non sei in grado di vendere la tua casa attuale.

Rinunciare agli imprevisti potrebbe far risaltare la tua offerta rispetto agli altri perché il proprietario può sedersi e rilassarsi, conoscere i risultati di una valutazione o altri fattori non farà fallire l'affare. Il rovescio della medaglia, questo potrebbe mettere più rischio sulle tue spalle.

Se rinunci all'eventualità della vendita della casa e la tua vecchia casa non vende, potresti non avere i soldi per comprare la nuova casa. Se rinunci alla contingenza del titolo, potresti essere bloccato a ripagare il debito di qualcun altro se c'è un pegno.

Salta le ispezioni

Un'offerta con rinuncia all'ispezione potrebbe essere interessante per un venditore che preferisce non far esaminare la propria casa. La rinuncia alle ispezioni non è rara per i grandi edifici condominiali poiché gli edifici di media e alta altezza sono costantemente curati dal consiglio o dall'HOA, disse Bartolo. In questo caso, almeno sai che il proprietario doveva attenersi alle linee guida per la manutenzione e la manutenzione.

La rinuncia alle ispezioni potrebbe essere una mossa più rischiosa per le case unifamiliari poiché la manutenzione spetta al singolo proprietario della casa. Se stai acquistando la tua prima casa, seguire il percorso di ispezione esentato può essere qualcosa da considerare con attenzione perché potrebbe finire per diventare costoso. "Molti acquirenti di case per la prima volta non hanno molto denaro liquido da investire in importanti riparazioni su una casa, " disse Bartolo.

Se trovi un'infestazione da muffe, elettrodomestici non funzionanti, o problemi strutturali lungo la strada dopo non aver ispezionato la casa, potresti finire in un vincolo finanziario. Il tuo agente può consigliarti i pro e i contro di rinunciare alle tue contingenze nel mercato in cui stai acquistando.

Metti giù più soldi sul serio

I soldi guadagnati sono soldi che porti in anticipo per dimostrare che prendi sul serio la casa. Tipicamente, la caparra è di circa l'1% al 5% del prezzo di vendita, ma offrire di più potrebbe aiutarti a distinguerti. Questo denaro va generalmente verso il tuo acconto o costi di chiusura.

Però, potresti voler scegliere l'importo della tua caparra con cautela se prevedi anche di rinunciare alle contingenze. Se l'affare fallisce, il venditore potrebbe essere in grado di trattenere la caparra se non c'è una contingenza per proteggerti.

Offerta in contanti

Un'offerta interamente in contanti potrebbe aiutarti a vincere una guerra di offerte perché c'è un'alta probabilità di chiusura, secondo Bartolo. Il venditore può dormire un po' meglio la notte sapendo che un prestatore non può potenzialmente rifiutarsi di emettere il prestito all'ultimo minuto.

Le transazioni in contanti possono anche essere eseguite più velocemente. "Un venditore non deve aspettare che l'acquirente ottenga il [loro] impegno di prestito, che può richiedere in media da 45 a 60 giorni, " disse Bartolo. Certo, non tutti hanno sei cifre per comprare casa in contanti, quindi questa potrebbe non essere un'opzione.

Aggiungi una clausola di escalation

Una clausola di escalation è un'aggiunta contrattuale unica che aumenta la tua offerta a un certo importo se viene presentata un'altra offerta più alta. Diciamo che hai fatto un'offerta di $ 249, 500 e un'altra offerta di $ 253, 900. La tua clausola di escalation potrebbe aumentare automaticamente la tua offerta di un certo importo, ad esempio $ 5, 000 — al di sopra di quell'altra offerta.

Se la tua offerta non è inizialmente la più alta, una clausola di escalation potrebbe motivare il venditore a mantenere la tua offerta in corsa, e puoi ancora impostare un limite massimo, così non superi il budget.

Sii flessibile sulla data di arrivo

“Il prezzo è sempre importante, ma potrebbe esserci qualcos'altro che è veramente importante per il venditore che potrebbe far risaltare la tua offerta, " disse Bartolo. È compito del tuo agente fare un po' di ricerche per capire quali sono le esigenze o le preoccupazioni del venditore.

In alcuni casi, le persone vendono case da cui non possono uscire subito. Forse stanno costruendo una nuova casa e i costruttori sono in ritardo, oppure si stanno trasferendo in tutto il paese e hanno bisogno di un po' più di tempo per sistemare gli affari prima del grande trasferimento. Essere flessibili con la data di arrivo potrebbe potenzialmente aiutarti a vincere una guerra di offerte.

Scrivi una lettera personale

Se ti innamori di una casa, potresti provare a scrivere una lettera che spieghi il tuo interesse per attirare l'attenzione del venditore. In quella lettera, Bartol ti consiglia di spiegare tutti i meravigliosi ricordi che speri di creare. "Attaccare una foto del tuo animale domestico appena nato o di famiglia può fare molto perché molti venditori sono emotivamente attaccati alle loro case, ” ha detto Bartolo.

Mentre scrivere una lettera potrebbe aiutarti, tieni presente che alcuni venditori potrebbero decidere di non prendere in considerazione le lettere per proteggersi da potenziali responsabilità. Il motivo è che una lettera fornisce al venditore informazioni su di te e sulla tua famiglia, e basare una decisione di vendita sulla razza di qualcuno, colore, religione, sesso, disabilità, stato familiare, o l'origine nazionale potrebbe significare che il venditore sta violando il Fair Housing Act.

Essere in comunicazione

La tua offerta iniziale è l'inizio della conversazione. Il venditore potrebbe fare una controfferta, e potrebbe esserci una comunicazione in corso da lì. Se il venditore ti coinvolge in trattative, assicurati di rispondere prontamente via e-mail, Telefono, o testo. La tua tempestività potrebbe superare altri concorrenti che impiegano ore o giorni per rispondere quando l'acquirente non vede l'ora di concludere un affare.

Linea di fondo

L'acquisto di una casa durante il mercato di un venditore caldo può intimidire. Potresti guardare casa dopo casa e incontrare guerre di offerte ogni volta che fai un'offerta. Ma i suggerimenti di cui sopra potrebbero aiutarti a distinguerti dagli altri acquirenti.

Strategie come la rinuncia agli imprevisti o la rinuncia all'ispezione domiciliare possono funzionare, ma dovrebbero essere considerate con attenzione. Mentre potrebbero aiutarti a vincere la casa, potresti perdere in altri modi.

Rinunciare a una contingenza del titolo e trovare privilegi contro la casa potrebbe essere costoso, e fare le riparazioni dopo un'ispezione rinunciata potrebbe essere un mal di testa. Il tuo agente immobiliare può guidarti nelle mosse migliori da fare, data la tua situazione personale, e possono rispondere a qualsiasi domanda per l'acquirente di case per la prima volta che hai.

Come qualsiasi altra parte dell'acquisto di una casa, conosci il tuo budget, conoscere i tuoi obiettivi, e incorporare qualsiasi di questi suggerimenti si allinea con loro.