Che cosa sono le entrate? tipi,

Le entrate sono i soldi che un'azienda guadagna dalla vendita di beni e servizi. Conosciuto anche come la linea superiore, le entrate sono una metrica chiave che dimostra la crescita e le prestazioni di un'azienda.

Che cosa sono le entrate?

I ricavi sono generati dalle operazioni principali di un'azienda. Consiste nel denaro che un'impresa guadagna dalla vendita dei suoi beni e servizi, meno eventuali ritorni, sconti o abbuoni.

Per esempio, un'impresa di pulizie guadagna quando fornisce servizi di pulizia a un cliente, forse valutato dalla visita o dall'ora. Alcune aziende possono ricavare entrate sia da prodotti che da servizi, ad esempio un produttore di strumenti di fabbrica potrebbe raccogliere entrate dal prodotto dalla vendita di apparecchiature e entrate dal servizio dalla manutenzione di tali apparecchiature.

Punti chiave

• I ricavi sono le vendite che un'azienda genera fornendo beni o servizi ai propri clienti.
• Questo numero chiave viene calcolato sottraendo il costo dei resi, sconti e abbuoni sull'importo totale del denaro generato dalle vendite.
• Le entrate sono una metrica fondamentale che dimostra la crescita e le prestazioni del business.

Entrate sul Conto Economico

I ricavi netti sono elencati nella prima riga del conto economico di una società, ecco perché a volte viene semplicemente chiamata la linea superiore. Oltre a riportare le entrate totali, alcune aziende riportano la loro ripartizione dei ricavi per linea di prodotti o linea di servizi.

Le organizzazioni possono anche classificare le entrate in entrate operative e entrate non operative, a seconda che derivi da attività di core business o da qualcos'altro (ne parleremo più avanti).

Spiegazione delle entrate

Le entrate sono il punto di partenza per calcolare il profitto di un'azienda. Dopo aver sottratto il costo delle merci vendute e le spese operative, il reddito diventa reddito operativo. Questo combinato con il reddito non operativo, meno interesse, imposte e altre spese non operative rivela il reddito netto della società, altrimenti noto come profitto netto o linea di fondo.

Perché le entrate sono importanti per la tua attività?

I ricavi sono una misura del successo dell'azienda nel generare vendite. È anche una misura chiave della crescita del business, poiché le aziende generalmente crescono aumentando i ricavi.

I ricavi sono influenzati dal prezzo dei prodotti o di un'offerta di servizi, nonché dal numero di unità vendute. Gli sconti possono aumentare le vendite ma portare a minori entrate, a seconda di quante unità vengono vendute al prezzo più basso. D'altra parte, picchi stagionali della domanda o iniziative di marketing di successo possono aumentare il numero di unità vendute senza richiedere riduzioni di prezzo, con conseguente aumento delle entrate. Infatti, molte aziende determinano il successo degli sforzi di marketing o delle promozioni esaminando il suo impatto sulle entrate.

Che cos'è il reddito?

Reddito e reddito, mentre in relazione, sono diversi. Mentre le entrate rappresentano il denaro che entra in azienda in un conto di cassa, le aziende calcolano il reddito operativo sottraendo le spese da tali entrate. Sebbene alcuni trattino entrate e reddito come sinonimi, quando i professionisti della finanza parlano di “reddito, " Di solito significano entrate lorde o entrate nette - entrate meno spese - e non il numero delle entrate grezze.

Entrate contro entrate

Sebbene il termine entrate sia più comunemente applicato alle vendite di un prodotto o servizio, le aziende possono anche generare reddito da altre fonti che non sono correlate alle sue attività operative principali o ai ricavi delle vendite, come gli interessi da investimenti. Tipicamente, le società riportano solo l'utile o la perdita netti da queste fonti di reddito non operativo. Questi valori sono elencati come reddito non operativo o talvolta come reddito "altro" nel conto economico di una società.

Tipi di reddito

Oltre a eventuali proventi non operativi, le aziende in genere calcolano e segnalano diversi tipi di reddito:

• Reddito lordo , o profitto lordo, è una misura della redditività dei prodotti o dei servizi di un'azienda. Viene calcolato sottraendo il costo dei beni venduti (COGS) dai ricavi. COGS include solo i costi direttamente correlati alla produzione di beni o servizi.
• Reddito operativo è calcolato sottraendo le spese operative dal reddito lordo. Le spese operative sono tutti i costi indiretti necessari per gestire un'impresa. Includono COGS, i costi diretti associati al core business di un'azienda, e altri costi come l'ammortamento.
• Reddito netto è il profitto dopo aver sottratto tutti i costi, comprese le tasse e le spese non operative. A causa di ciò, il reddito netto è in genere inferiore al reddito lordo o operativo.

Entrate vs. reddito netto

In genere, se le entrate aumentano, anche l'utile netto dovrebbe aumentare. Però, questo non sarà il caso se le spese operative o non operative crescono più velocemente delle vendite.

Se la produzione, i costi di vendita o amministrativi aumentano più rapidamente delle vendite, il reddito netto di un'azienda potrebbe ancora ridursi, anche se le entrate aumentano. Se le entrate sono in aumento ma l'utile netto è in diminuzione, un'azienda deve identificare le cause e cercare modi per ridurre i costi. Al contrario, è possibile aumentare il reddito netto anche se il reddito è statico implementando processi produttivi o amministrativi più efficienti.

Inoltre, perché l'utile netto include anche le spese non operative, eventi di una volta come una causa importante, la vendita di una controllata o una svalutazione di attività può controbilanciare l'effetto di eventuali variazioni dei ricavi o dei costi operativi.

Entrate e contabilità/contabilità

Il modo in cui un'azienda riporta i ricavi dipende dal metodo contabile che utilizza. Esistono due metodi contabili principali:base di cassa e base di competenza. La contabilità di cassa è più semplice, ma la contabilità per competenza può fornire un quadro più accurato della posizione finanziaria di un'azienda. Sebbene le piccole imprese utilizzino spesso la contabilità di cassa, la contabilità per competenza è richiesta per tutte le società quotate in borsa e molte altre organizzazioni più grandi, comprese le aziende con un fatturato annuo di oltre $ 25 milioni. Inoltre, Principi contabili generalmente accettati (GAAP), un insieme di principi contabili emessi dal Financial Accounting Standards Board (FASB), mandato di competenza contabile.

Nella contabilità di cassa, i ricavi derivanti dalla vendita di un prodotto o servizio sono registrati nella contabilità generale quando viene ricevuto il pagamento, indipendentemente da quando l'azienda fornisce il prodotto o il servizio. Le spese sono registrate quando l'azienda spende denaro per acquistare beni e servizi.

Principio di riconoscimento delle entrate

La contabilità per competenza si allinea a due importanti principi GAAP:il principio di riconoscimento dei ricavi e il principio di corrispondenza. Il principio di riconoscimento dei ricavi significa che i ricavi sono registrati a conto economico nel momento in cui sono guadagnati, indipendentemente da quando viene pagata la fattura. Il principio di competenza prevede che nello stesso periodo siano contabilizzati anche tutti i costi relativi alla generazione del ricavo.

Il modo in cui i ricavi vengono rilevati nella contabilità per competenza può appianare le oscillazioni dei ricavi sul conto economico, consentendo migliori confronti anno su anno. Per esempio, se l'azienda viene pagata in anticipo per un contratto di servizio pluriennale, con contabilità per competenza, distribuisce il ricavo lungo la durata del contratto. In contrasto, con contabilità di cassa, la società riporterebbe tutti i ricavi nel primo anno e nessun ricavo negli anni successivi del contratto.

Calcolo delle entrate

Per calcolare le entrate, sommare tutte le vendite e sottrarre i resi, sconti e abbuoni. La formula per le entrate è:

Formula delle entrate

La formula del ricavo può essere formulata come segue:

Entrate nette (vendite nette) = Prezzo unitario x unità vendute – (sconti + resi + abbuoni)

L'imposta sulle vendite non viene conteggiata come entrate. Anziché, l'imposta sulle vendite diventa una passività corrente nel bilancio fino a quando le imposte non vengono rimesse al governo.

Esempi di entrate

Per illustrare come vengono calcolate le entrate, usiamo un semplice esempio di sito di e-commerce che vende un unico prodotto:un supporto per cellulare. Nel corso dell'esercizio in corso, il negozio web ha venduto 100 stand al prezzo standard di $ 4,50, e 120 stand con uno sconto del 20% ($ 3,60):

100 unità a $ 4,50 =$ 450
120 unità a $ 3,60 =$ 432

Durante lo stesso periodo, il negozio ha avuto due resi al prezzo originale:

2 unità a $ 4,50 =$9

Il negozio calcola le entrate come:

$ 450 + $ 432 – $ 9 =$ 873

Ecco un altro esempio di un'azienda che genera le sue entrate dai servizi piuttosto che dai prodotti. Una piccola impresa di pulizie per uffici ha tre livelli di prezzo per la pulizia settimanale, a seconda delle dimensioni dell'ufficio. Per trovare le sue entrate totali per la settimana, l'azienda moltiplica il numero di clienti in ciascuna fascia tariffaria per il numero di pulizie.

Livello 1: 20 clienti x $ 150 =$ 3, 000
Livello 2: 12 clienti x $ 200 =$2, 400
Livello 3: 8 clienti x $250 =$2, 000

Tutti i clienti sono rimasti soddisfatti del servizio di pulizia, quindi non ci sono rimborsi per questa settimana.

Il calcolo delle entrate settimanali per l'impresa di pulizie comporta semplicemente la somma del prezzo di ciascuna pulizia per tutti i 40 clienti:

$ 3, 000 + $2, 400 + $2, 000 =$7, 400

Previsione delle entrate

La previsione dei ricavi è un elemento essenziale della pianificazione aziendale. Inoltre, i finanziatori di solito richiedono una previsione di vendita quando valutano se offrire a un'azienda un prestito per piccole imprese. Le aziende possono prevedere le entrate in base ai dati provenienti dall'interno dell'azienda, dai consumatori e dal settore. Utilizzando i rendiconti finanziari e la domanda prevista combinati con le prestazioni storiche, si moltiplica il numero di unità previste da vendere per il prezzo di vendita medio.

La previsione finanziaria è spesso un compito complesso, poiché le vendite possono essere influenzate da molte variabili diverse, comprese le condizioni economiche, entrate e spese, e può anche includere il flusso di cassa, margine lordo, ecc., nonché problemi di concorrenza e produzione.

Un metodo di previsione finanziaria è semplicemente quello di fare proiezioni che presuppongono che le tendenze storiche continueranno, adeguandosi alle variazioni stagionali. I metodi più complessi includono modelli di regressione che tengono conto di molteplici fattori interni ed esterni.

Utilizzo del software di gestione finanziaria per le previsioni dei ricavi

Le aziende possono utilizzare il software di pianificazione e budgeting per automatizzare le previsioni, consentendo ai team di collaborare alla pianificazione in base ai dati raccolti da tutta l'azienda. Il Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti produce dati che possono essere utilizzati nelle previsioni dei ricavi, comprese le indagini sulla spesa dei consumatori e le statistiche specifiche del settore.

Quando qualcuno avvia un'attività, le entrate sono uno dei primi numeri a cui presteranno attenzione, e per una buona ragione. È una metrica cruciale per valutare la salute finanziaria e le prospettive future di un'azienda. Solo quando un'organizzazione conosce le proprie entrate può determinare se è redditizia o se deve ridurre la spesa e se seguire una traiettoria al rialzo o al ribasso.