Come vendere una casa:7 passaggi per vendere al meglio

Sai come si dice:nessun posto è come casa! Quello che Dorothy non ti ha detto è che non c'è nemmeno una vendita come la vendita della tua casa.

Vendere la tua casa è probabilmente la vendita più grande che farai nella tua vita. Ci sono, Certo, le parti emotive della vendita. Hai bisogno di dire addio a un posto che ti ha ospitato, ti ha tenuto al caldo, magari anche dove tuo figlio ha mosso i primi passi. Ma al di là delle emozioni, vendere una casa è un processo estremamente approfondito e in cui ci sono molti soldi in gioco.

Ti senti un po' stressato? Non aver paura; Siamo qui per aiutare. Continua a leggere per la guida definitiva alla vendita della tua casa. Discuteremo il processo di vendita e acquisto della casa, suggerimenti e trucchi per chattare, e dirti cosa non fare quando vendi la tua casa.

Usa i link sottostanti per passare a una sezione a tua scelta:

• Cronologia per vendere la tua casa
• 1. Trova un agente immobiliare
• 2. Determina il valore della tua casa
• 3. Imposta un'ispezione della casa di prevendita
• 4. Metti in scena la tua casa per i potenziali acquirenti
• 5. Mostra la tua casa
• 6. Negozia il prezzo
• 7. Risolvere i contratti
• Il costo totale della vendita della tua casa
• Errori comuni da evitare quando si vende la propria casa

Cronologia per vendere la tua casa

Ci sono molti passaggi per vendere la tua casa e una serie di parti mobili di cui tenere traccia. Prima di tuffarci nel nocciolo della vendita della tua casa, discutiamo una tempistica generale per la vendita della tua casa e quando dovresti mirare a completare ogni passaggio.

6+ mesi prima di mettere in vendita la tua casa

• Trova un agente immobiliare:chiedi consigli, intervistare potenziali agenti, e trova la scelta giusta per te
• Fai un elenco delle attività di prevendita:questo include eventuali riparazioni necessarie e piccoli lavori di ristrutturazione che potresti voler completare prima di mettere in vendita la tua casa.
• Imposta un prezzo di listino:ti consigliamo di rivisitare questo numero più avanti, ma è una buona idea avere un'immagine di ciò che la tua casa potrebbe vendere in anticipo.

3 mesi prima di mettere in vendita la tua casa

• Riparazioni complete e piccoli lavori di ristrutturazione:portare la tua casa in perfetta forma prima delle proiezioni può aiutare ad aumentare il suo prezzo di vendita
• Ottieni un'ispezione a casa:un ispettore può avvisarti di eventuali problemi con la tua casa. Puoi quindi decidere se desideri ripararli in anticipo, o se vuoi contabilizzarli nel prezzo di listino della tua casa.
• Imballare oggetti non essenziali:in questo modo, puoi toglierli di mezzo per le proiezioni.

1 mese prima di mettere in vendita la tua casa

• Pulito a fondo:niente scoraggia un potenziale acquirente come una casa sporca! Dai alla tua casa una buona pulizia accurata.
• Stage:è ora di dare il meglio alla tua casa! Crea uno spazio caldo e invitante che piacerà a tutti i tipi di acquirenti.
• Fotografia:collabora con il tuo agente per diventare bella, immagini ben illuminate per la pubblicità.
• Rivedi il tuo prezzo di listino:dai un'occhiata al tuo prezzo di listino ancora una volta. Ci sono state fluttuazioni nel mercato? Se è così, adeguare di conseguenza il prezzo di listino.

1. Trova un agente immobiliare

Il primo passo per vendere la tua casa è trovare un agente immobiliare. Il mondo immobiliare è pieno zeppo di agenti che coglieranno al volo l'opportunità di vendere la tua casa. Un consiglio:non affidatevi a un agente immobiliare qualunque. Se desideri una vendita di casa di successo, devi trovare un agente immobiliare forte. Ecco cosa cercare in un agente immobiliare:

Chiedi consigli nella tua zona

La prima cosa che i venditori tendono a fare quando cercano un agente immobiliare è chiedere consigli ad amici e familiari. Chi ha venduto la propria casa? Com'è andata? Lavoreranno di nuovo con loro?

Le raccomandazioni sono, Certo, utile, ma non sono la fine della ricerca di un agente immobiliare. Non è solo importante trovare un buon agente immobiliare, ma è importante trovarne uno che conosca intimamente la tua zona. Gran parte del lavoro di un agente è conoscere il mercato specifico in cui ti trovi ed essere abile a navigare in quel mercato. Preferisci i consigli di vicini fidati a quelli di amici e parenti che vivono lontano.

Tratta il primo incontro come un'intervista

L'hai capito ormai? Quello che cerchi in un agente immobiliare è l'esperienza. Vuoi un agente immobiliare attento e responsabile con una comprovata esperienza nella vendita di case nella tua zona. Non c'è modo migliore per conoscere l'esperienza di un agente immobiliare che chiedere.

Tratta il primo incontro con il tuo potenziale agente come un colloquio. Fai domande come:

• Quante case hai venduto nell'ultimo anno?
• Quante case hai elencato l'anno scorso?
• Quante case hai venduto nella mia zona?
• Quanto vicino alla domanda si vendono in genere le vostre case?

Scopri come venderanno la tua casa

Quando si tratta di esso, il lavoro di un agente immobiliare è il marketing. Se vuoi che la tua casa venga venduta in tempo utile e ad un buon prezzo, hai bisogno di un agente immobiliare esperto di marketing. Chiedi al tuo potenziale agente come intendono commercializzare la tua casa, quali tipi di materiali usano sia online che offline, e quanto intendono spendere per il marketing.

Diffida degli agenti che promettono un prezzo

Se un agente cerca mai di dirti esattamente quanto venderà la tua casa, non sono l'agente per te. Un agente immobiliare semplicemente non può garantire, o anche individuare, un prezzo di vendita, a meno che non abbiano intenzione di acquistarlo da soli.

Un agente immobiliare onesto può darti una fascia di prezzo per la quale potresti aspettarti che la tua casa venda e supportarla con vendite comparabili nella tua zona. Un agente che tenta di dirti un numero esatto non è affidabile. Non lavorare con loro.

Punti chiave

• Chiedi consigli su agenti immobiliari specializzati nella tua zona.
• Tratta il primo incontro con un agente immobiliare come un colloquio.
• Poni domande dettagliate su come un agente immobiliare può commercializzare la tua casa.
• Diffida degli agenti che promettono un prezzo di vendita.

2. Determina il valore della tua casa

Ora che ti sei assicurato il tuo agente immobiliare, è il momento di scegliere un prezzo di listino per la tua casa. Determinare il prezzo di vendita della tua casa è forse uno dei passaggi più difficili per vendere la tua casa.

A te, la tua casa può sembrare una cosa vivente che respira. È un posto dove sei cresciuto, fatto ricordi, e molto di più. Se hai un attaccamento sentimentale alla tua casa o hai dedicato un lavoro considerevole alla tua casa, potresti sopravvalutarlo.

Ad un acquirente, il valore della tua casa è molto più oggettivo. Un acquirente vede la tua casa nel suo stato attuale. Non sanno com'era prima, quanto lavoro ci hai messo, o quanto è stato meraviglioso per te e la tua famiglia. Sono molto più focalizzati sulle caratteristiche fisiche della tua casa. Quanti piedi quadrati? Quante camere da letto? Avrà bisogno di lavori di ristrutturazione? Qual è il prezzo di case simili nella tua zona?

Se vuoi scegliere un prezzo competitivo per la tua casa, la prima cosa da fare è chiedere al proprio agente un'analisi del mercato competitivo. Questo rapporto ti fornirà un quadro chiaro di come la tua casa si confronta con case simili nel tuo mercato e ti mostrerà a cosa sono state vendute quelle case. Puoi quindi lavorare con il tuo agente per scegliere un prezzo che sia competitivo e che ritieni giusto per te.

3. Imposta un'ispezione della casa di prevendita

Le ispezioni domestiche sono uno strumento comune che gli acquirenti utilizzano per verificare lo stato di salute del loro potenziale acquisto. Come venditore, puoi quasi garantire che qualsiasi potenziale acquirente chiamerà un ispettore domestico. Il nostro consiglio è di batterli e chiamarne uno per primo.

Potresti pensare che sia pazzesco; perché pagare tu stesso un'ispezione quando l'acquirente ne farà comunque una?

La nostra risposta è questa:ecco un tropo comune nell'acquisto e nella vendita di case. Un acquirente fa un'offerta su una futura casa. Prima che facciano altre mosse, mandano un ispettore a casa per cercare eventuali preoccupazioni. L'ispettore della casa trova un'enorme bandiera rossa. L'acquirente si ritira. L'accordo è saltato.

Piuttosto che rischiare una spiacevole sorpresa, porta un ispettore domestico in te stesso prima dell'elenco. L'ispettore domestico ti informerà di eventuali problemi gravi con la tua casa. Ora hai il sopravvento. Puoi scegliere di riparare il problema, o inserire il costo della riparazione nel prezzo della tua casa. I potenziali acquirenti ti vedranno come un venditore affidabile e avranno maggiori probabilità di procedere con l'acquisto della tua casa.

4. Metti in scena la tua casa per i potenziali acquirenti

Non c'è modo di evitarlo:mettere in scena la tua casa può intimidire, ma è essenziale per una vendita di successo della tua casa. La messa in scena è particolarmente importante se la tua casa ha un prezzo relativamente basso; non è molto comune nelle case meno costose e può far risaltare davvero la tua.

Organizzando in modo intelligente la tua casa, puoi creare uno spazio invitante e accattivante che evidenzi le migliori caratteristiche della tua casa mentre distolga l'attenzione da quelle meno desiderabili. Utilizzare i seguenti suggerimenti per farlo.

Declutter

Il disordine è il nemico numero uno di un home staging di successo. Il disordine fa sembrare gli spazi piccoli e angusti. Riduci l'essenziale in ogni stanza per rendere lo spazio vivibile, pur rimanendo aperto. Scopri di più sui pro e i contro del ridimensionamento.

Opta per i neutri

Non importa il tuo gusto particolare, vuoi optare per uno stile neutro quando allestisci la tua casa. Dipingi le stanze di bianco sporco o beige, scegli mobili dai colori neutri, ed evitare pezzi eccessivamente stilizzati. Lo stile neutro mantiene la tua casa accogliente, lasciando spazio agli acquirenti per immaginare i propri oggetti nella tua casa.

Metti via gli oggetti personali

La tua casa è probabilmente piena di ricordi personali, che si tratti di foto di famiglia, opere d'arte per bambini, e altro ancora. Quando allestisci la tua casa, è una buona idea metterli via. Ricorda che l'obiettivo è creare uno spazio in cui i tuoi potenziali acquirenti possano vedersi. Più articoli sono specifici per la tua famiglia, meno saranno in grado di vedere il loro.

Non dimenticare l'esterno

Quando si allestisce una casa, è comune concentrarsi sull'interno e dimenticare completamente il fascino del freno. Ricorda:le prime impressioni sono tutto! L'esterno della casa è importante quanto l'interno. Abbellisci la tua casa con un buon lavaggio elettrico, ridipingere tutto ciò che è logoro o sbiadito, e scegli nuove piante per le tue fioriere e aiuole.

Punti chiave

• Riordina la tua casa per rendere lo spazio più grande ed evidenziare le sue migliori caratteristiche.
• Scegli colori e mobili neutri; tutto ciò che è particolarmente stilizzato dovrebbe essere messo via.
• Allo stesso modo, riponi eventuali oggetti personali come foto di famiglia o opere d'arte per bambini.
• Non dimenticare di pulire e abbellire l'esterno della tua casa.

5. Mostra la tua casa

È l'ora dello spettacolo! Una volta che il tuo agente ha elencato la tua casa, inizia il vero divertimento. Si occuperanno di portare gli acquirenti a casa tua; il tuo lavoro è semplicemente sopravvivere alle proiezioni. Ecco come.

Mantieni la pulizia

La tua casa è già stata pulita a fondo e riordinata. Il tuo primo lavoro, per tutta la durata delle tue proiezioni, è mantenere la pulizia della tua casa. Riordina la tua casa prima di ogni spettacolo, assicurati che i luoghi ad alto traffico come la cucina e il bagno siano pulitissimi, e metti via oggetti personali come cose per animali domestici, scarpe, e altro ancora.

Aumenta l'illuminazione

Anche se potrebbe sembrare un po' strano, è una buona idea accendere tutte le luci di casa prima di uno spettacolo, oltre ad aprire tutte le tende e le persiane. Una casa ben illuminata non è solo più invitante, ma consente ai potenziali acquirenti di vedere chiaramente la tua casa.

Creare l'atmosfera

Un altro modo efficace per rendere la tua casa calda e invitante è creare l'atmosfera. Accendi un po' di musica rilassante, accendere un fuoco, e tira fuori una bella bottiglia di vino. Se hai una vasca idromassaggio o una fontana, farli bollire. L'idea è quella di creare uno spazio che sembri semplicemente irresistibile.

Aggiungi un tocco personale

È meglio per te non essere presente durante le proiezioni. Vuoi che gli acquirenti si sentano a proprio agio nell'esplorare la tua casa, e spesso un proprietario di casa persistente può far sentire invadente un visitatore. Detto ciò, è sempre bello aggiungere un tocco personale sotto forma di una nota di ringraziamento e degli snack o dolcetti. Dopotutto, vuoi che gli acquirenti si sentano bene nel fare affari con te!

Punti chiave

• Fai una pulizia e un ordine dell'ultimo minuto prima di ogni spettacolo.
• Apri persiane e tende e accendi tutte le luci.
• Crea l'atmosfera con la musica, un fuoco, e una bottiglia di vino.
• Lascia una nota e un regalo per i potenziali acquirenti.

6. Negozia il prezzo

Congratulazioni! Hai la tua prima offerta; ci sei quasi. Ora, è tempo di negoziare.

Respingi con il tuo prezzo di listino

Le negoziazioni in genere vanno così:hai impostato il tuo prezzo di listino, un potenziale acquirente si presenta sostanzialmente chiedendo, e in risposta, contrasti con un prezzo inferiore a quello che chiedi. Piuttosto che farlo, contrastare la prima volta con il prezzo richiesto di nuovo.

Ecco perché:hai valutato la tua casa in modo competitivo fin dall'inizio. Un buon acquirente con un buon agente lo riconoscerà. È probabile che siano disposti ad avvicinarsi molto di più alla domanda se mantieni la tua posizione. Se continuano a deprimerti, potrebbe essere un segno che non vale la pena negoziare con loro.

Usa più offerte per la leva

Se ti trovi in ​​un mercato di venditori e la tua casa ha un prezzo competitivo, è probabile che tu riceva più offerte. È un'ottima situazione in cui trovarsi; usa quelle offerte come leva per chiedere di più. Fai sapere ai potenziali acquirenti a cosa stanno andando incontro e vedi se sono disposti ad aumentare la loro offerta.

Le trattative possono intimidire, ma sono importanti se vuoi fare un buon affare sulla tua casa. Ricorda che il tuo agente ha navigato molti, molte trattative in passato e dovresti usarle come risorsa.

7. Risolvere i contratti

Ricorda che un contratto di acquisto casa non è solo il suo prezzo. Ci sono molti fattori diversi che entrano in un contratto e nessuno di questi dovrebbe essere trascurato. Prestare attenzione a quanto segue oltre al prezzo di acquisto:

• Periodo di garanzia:quanto dura l'impegno? Questo dipenderà dal fatto che il tuo acquirente paghi in contanti per la casa.
• Contingenze:ci sono condizioni che l'acquirente deve attendere prima che l'acquisto venga effettuato? Ciò può includere la garanzia di finanziamenti, i risultati di un'ispezione o di una valutazione domiciliare, o la vendita della propria casa.
• Costi di chiusura:come dividerai i costi di chiusura? Scopri di più su come risparmiare sui costi di chiusura.

Il costo totale della vendita della tua casa

Quando si calcola il costo della vendita della propria casa, è comune trascurare una serie di fattori diversi. Molti venditori di case considerano il costo del loro agente come il costo della vendita della loro casa, ma in verità, è significativamente di più. Come regola generale, puoi aspettarti di pagare circa il 10% del prezzo di vendita quando vendi la tua casa.

Ecco come si rompe tutto:

• Commissioni agente:in genere il 5-6% del prezzo di vendita della tua casa. Questo comprenderà la maggior parte del costo di vendita della tua casa.
• Ispezione della casa:sebbene ciò dipenda dalle dimensioni della tua casa, in genere un'ispezione domestica costa circa $ 300.
• Riparazioni:di nuovo, questo varierà in base ai risultati della tua ispezione domestica e al numero di riparazioni che desideri completare prima della vendita. Detto ciò, l'ispezione domestica media rivela $ 11, 000 in riparazioni.
• Allestimento:Budget di circa $2, 000, anche se scalare se la tua casa è particolarmente grande.
• Costi di chiusura:in genere 1-3% del prezzo di vendita della tua casa.

Errori comuni da evitare quando si vende la propria casa

Se hai seguito la nostra guida, non dovresti commettere errori significativi quando vendi la tua casa. Però, ecco alcuni errori comuni che spesso gli acquirenti di case commettono quando vendono la loro casa.

• Diventare troppo sentimentali:alla fine della giornata, la vendita di una casa è una transazione. Se non riesci a mettere da parte le tue emozioni e i tuoi sentimenti quando vendi la tua casa, la vendita della tua casa può andare rapidamente storta.
• Optare per un agente economico rispetto a un agente esperto:diffida degli agenti che offrono tariffe estremamente convenienti. Un agente che addebita commissioni estremamente basse potrebbe essere alla disperata ricerca di clienti o preferire la quantità alla qualità.
• Rinunciare del tutto a un agente:ti stai chiedendo come vendere la tua casa senza un agente immobiliare? Mentre puoi vendere la tua casa da solo, non è una strategia consigliata. Un agente immobiliare è un costo aggiuntivo, ma ne vale la pena. Richiedendo l'aiuto di un agente, probabilmente otterrai un prezzo migliore per la tua casa e ti risparmierai un sacco di stress.
• Omettendo problemi seri:affronta la vendita della tua casa con l'aspettativa che il tuo acquirente avrà un'ispezione eseguita su di essa prima dell'acquisto. Se sei a conoscenza di problemi con la tua casa, dirlo al potenziale acquirente. In entrambi i casi, il loro ispettore lo scoprirà. Se non glielo dici, sembrerai un venditore losco e rischi di perdere la vendita.
• Vendere in inverno:lo sapevi che c'è un mese migliore per vendere una casa? La saggezza convenzionale è durante la primavera. Qualunque cosa tu faccia, non vendere durante l'inverno.