Guida all'acquisto:come negoziare il prezzo della casa

Quando compri una casa, il venditore da cui stai acquistando probabilmente si aspetterà che tu negozi il prezzo richiesto. Infatti, la maggior parte dei venditori valuta la propria casa un po' più in alto del valore di mercato per compensare le trattative. La negoziazione può intimidire, ma sapere cosa aspettarsi può rendere il processo un po' meno spaventoso.

Prima di negoziare il prezzo di una casa

La negoziazione del prezzo della casa richiede molta pazienza e organizzazione, e a volte compromessi.

Considera di mettere in ordine le seguenti cose prima di sederti per negoziare.

Lavora con un agente o un agente immobiliare ®

Molti acquirenti di case credono di non aver più bisogno di un agente perché i siti di annunci immobiliari sono disponibili con un clic. Però, un agente non ti mostra solo le case. Il tuo agente è anche una risorsa cruciale quando si tratta di negoziare il prezzo della tua casa e aiutarti a decidere quanto offrire.

Gli agenti immobiliari sono esperti nel mercato immobiliare locale. Sanno come cambiano i tassi di interesse, quali proprietà sono destinate a crescere di valore e cosa puoi aspettarti di pagare in tasse sulla proprietà. I professionisti del settore immobiliare possono anche separare le loro emozioni dal processo di acquisto della casa.

Per esempio, possono difenderti perché sono lontani dalla paura di perdere la casa. Per di più, il tuo professionista immobiliare può aiutarti a redigere la lettera di offerta più forte possibile, completo di tutte le contingenze necessarie per proteggersi.

Contatta un agente immobiliare locale prima di iniziare a comprare case.

Metti in ordine le tue finanze

Devi essere in grado di dimostrare a un venditore che puoi ottenere un mutuo. Cosa succede se fai un'offerta su una casa senza prova di finanziamento? È molto più probabile che tu venga scartato per il prossimo acquirente.

Assicurati di poter ottenere la pre-approvazione per un prestito ipotecario prima di inviare una lettera di offerta. Una lettera di pre-approvazione è un avviso di un creditore ipotecario che conferma l'importo del mutuo per cui si ha diritto e fa sapere ai venditori che sarai approvato per la casa.

Tieni presente che una lettera di pre-approvazione e di pre-qualifica non sono la stessa cosa. Il tuo prestatore controlla il tuo reddito, beni e credito prima che emettano la tua lettera. Ciò consente al tuo prestatore di fornirti la stima più accurata possibile. Quando sei prequalificato, il prestatore di solito non verifica le informazioni fornite. Ciò significa che il tuo numero di preselezione ha meno peso della tua approvazione. Ricorda di includere sempre una pre-approvazione per inviare l'offerta più forte possibile.

Conosci il tuo mercato

La quantità di spazio che devi negoziare è inversamente proporzionale alla quantità di interesse nella casa, e se siamo nel mercato di un acquirente o nel mercato di un venditore. Se molti acquirenti hanno espresso interesse per la casa e ci sono più offerte, avrai meno spazio per negoziare. Se il tuo mercato immobiliare locale è freddo, hai più spazio per chiedere agevolazioni, un prezzo più basso e riparazioni.

Questa è un'altra area in cui il tuo agente immobiliare sarà una risorsa inestimabile. Il tuo agente può valutare il mercato locale e parlare con il venditore o con l'agente del venditore. Ciò ti consente di avere uno sguardo più intimo su quanto è disposto il venditore a negoziare. Potresti riuscire a fare un affare se la casa è sul mercato da molto tempo e il venditore vuole uscire. Però, se il venditore ha avuto più offerte sulla casa, dovrai presentare subito un'offerta più alta.

Suggerimenti per negoziare l'acquisto di una casa

Quando senti di avere tutto in ordine e sei pronto per iniziare a parlare di prezzi, considera alcuni dei seguenti suggerimenti che puoi utilizzare al tavolo delle negoziazioni.

Assicurati di fare un'ispezione

I risultati delle ispezioni possono essere la chiave per negoziare il prezzo di vendita finale di una casa. Un ispettore farà una passeggiata attraverso la casa e valuterà la casa per eventuali problemi come crepe nelle fondamenta, problemi con il riscaldamento, sistema di ventilazione e condizionamento dell'aria (HVAC) e altro ancora. L'ispettore ti darà quindi una copia del rapporto. Puoi chiedere al venditore delle concessioni se l'ispezione a casa rivela problemi che sono rompicapo per te. Potresti chiedere al venditore di risolvere un problema, darti un credito per i costi di chiusura o abbassare il prezzo. Puoi persino utilizzare i risultati dell'ispezione per annullare la vendita se la tua offerta include una contingenza di ispezione, o se l'ispezione rivela un grave problema domestico.

Tieni presente che un'ispezione non è la stessa cosa di una valutazione. Il tuo perito ti darà solo una stima approssimativa di quanto vale la casa. Il tuo perito non ti farà sapere che al tuo tetto mancano alcune tegole o che l'armadio al piano di sopra ha le luci rotte. Un ispettore ti dà uno sguardo molto più da vicino alla casa e ai problemi che dovrai affrontare se la acquisti.

Assicurati di ottenere sia una valutazione che un'ispezione prima di impegnarti per l'acquisto di una casa.

Comunica sempre tramite il tuo agente

Potresti già sapere che c'è un sacco di gergo immobiliare da padroneggiare. Ricorda che molti di questi termini hanno definizioni giuridicamente sensibili e sono spesso confusi l'uno con l'altro. Per esempio, molti acquirenti non comprendono appieno la differenza tra una valutazione e un'ispezione. Potresti non ottenere la risposta di cui hai bisogno in tempo se contatti un venditore chiedendo i risultati della valutazione quando intendi davvero fare riferimento ai risultati dell'ispezione.

Chiedi al tuo agente di gestire qualsiasi conversazione tra te e il venditore. Il tuo agente immobiliare sa come formulare domande e richieste in un modo che non mette a rischio i tuoi interessi. Non contattare mai direttamente un venditore.

Chiedi i costi di chiusura

Il tuo acconto non è l'unico costo che devi pagare alla chiusura. Devi anche coprire i costi di chiusura. I costi di chiusura sono spese che vanno al tuo prestatore in cambio del servizio del tuo prestito. Alcuni dei costi di chiusura più comuni includono le spese di valutazione, spese di ispezione e commissioni di controllo del credito. I costi di chiusura per l'acquisto di una casa sono generalmente compresi tra il 3% e il 6% del valore totale del prestito. Per esempio, chiudendo a $ 150, 000 significa che puoi aspettarti di pagare tra $ 4, 500 – $9, 000 nei costi di chiusura. Ciò significa che queste commissioni possono potenzialmente rappresentare una barriera significativa tra te e l'acquisto della tua casa.

Potresti non renderti conto che puoi chiedere concessioni al venditore oltre il prezzo della casa. Per esempio, puoi chiedere al venditore di partecipare se vuoi acquistare una casa ma hai problemi a coprire i costi di chiusura. Il venditore può accordarsi per chiudere la vendita più velocemente. Però, se c'è molta concorrenza per la tua casa, potresti voler evitare di chiedere i costi di chiusura. Chiedi al tuo prestatore se hai la possibilità di aggiungere i costi di chiusura al tuo prestito.

Scopri perché il venditore si trasferisce

Più conosci un venditore, più efficacemente puoi negoziare. Per esempio, se il tuo venditore si trasferisce perché ha comprato una nuova casa, potresti essere in grado di ottenere un'offerta migliore chiedendo uno sconto. Probabilmente non sarai in grado di ottenere riparazioni o ristrutturazioni prima della chiusura, poiché il venditore probabilmente vuole uscire di casa il prima possibile.

Chiedi al tuo agente immobiliare di indagare un po' sul tuo venditore. Scopri se il venditore preferisce un processo di chiusura più o meno lungo. Se il tuo venditore sta per divorziare o vuole trasferirsi in una zona con un distretto scolastico migliore, probabilmente saranno più desiderosi di vendere. Questo ti dà più spazio per negoziare, soprattutto se l'immobile è sul mercato da tempo.

Diventa personale

Hai fatto acquisti per una casa per molto tempo? Se è così, sai che trovare la proprietà perfetta può essere emotivamente estenuante. Quello che potresti non aver considerato è che vendere la tua casa è anche un processo emotivo. Ogni venditore ha ricordi della propria casa, e vogliono vedere la loro casa andare a persone che se ne prenderanno cura.

Potresti voler includere una lettera personale con la tua offerta a causa di questo attaccamento emotivo. Includi dettagli sul motivo per cui ti piace la proprietà del venditore, alcune delle tue funzioni preferite e come prevedi di utilizzare la casa. Per esempio, se un venditore sa che vuoi restaurare una proprietà storica o utilizzare la tua futura casa per creare una famiglia, potrebbero essere più disponibili ad aiutarti. Anche se non sei in grado di offrire più soldi, il tocco personale di una lettera ben realizzata fa risaltare la tua offerta.

Non aver paura di andartene

In alcune situazioni, incontrerai un venditore che non vuole cedere al prezzo della casa. Possono avere un certo numero di offerte o essere molto attaccati alla casa. In queste circostanze, si può essere tentati di buttare al vento il budget e offrire più di quanto ci si possa permettere per vincere la guerra delle offerte. Questo ti costringerà ad assumere un prestito più alto, e potrebbe anche essere necessario acquistare un'assicurazione ipotecaria privata (PMI) prima di chiudere se l'acconto è troppo basso.

Entra nel processo di acquisto della casa supponendo che dovrai allontanarti da ogni casa che vedi. Partecipa a più spettacoli, chiedi al tuo agente immobiliare di organizzare per te una serie di visite e cerca di non affezionarti troppo a una casa in particolare. Questo può aiutarti a negoziare in modo più efficace e a rispettare il tuo budget.

Quanto puoi davvero negoziare su una casa?

Quanto offri al di sotto del prezzo richiesto da un venditore può dipendere interamente dalle condizioni della casa e dalle vendite comparabili. Nel mercato di un acquirente, può essere ragionevole offrire fino al 20% al di sotto del prezzo richiesto se la casa richiede riparazioni estese, come la sostituzione del tetto o se ci sono problemi di fondazione. Sono accettabili anche offerte del 5% - 19% sotto il prezzo a seconda della necessità di ristrutturazione o aggiornamento degli elettrodomestici.

La tua più grande risorsa qui saranno case comparabili nella zona vendute a un prezzo simile, e come le loro condizioni e caratteristiche si confrontano con la casa in questione. I soli comp a volte possono incoraggiare un venditore a riconsiderare il prezzo richiesto originale.

La linea di fondo

Negoziare un prezzo per l'acquisto di una casa può intimidire, soprattutto per gli acquirenti per la prima volta. Assicurati di ottenere una pre-approvazione prima di iniziare a fare acquisti per una casa. Dovresti anche scegliere un agente prima di iniziare a confrontare le proprietà. Chiedi sempre al tuo agente di comunicare con i venditori e inviare offerte.

Assicurati di ordinare un'ispezione una volta trovata una casa che ti piace. Puoi chiedere al tuo venditore di darti uno sconto, effettuare riparazioni sulla proprietà prima della vendita o aiutarti con i costi di chiusura. Non aver paura di andartene e continua a fare acquisti se non riesci a raggiungere un accordo con un venditore.

Originariamente pubblicato da Rocket Mortgage