Come fare un'offerta per una casa:una guida in 9 passaggi

Hai trovato la casa dei tuoi sogni e sei pronto per fare il passo successivo per renderla tua. Dopo aver preparato e risparmiato per il tuo grande acquisto, è ora di imparare a fare un'offerta su una casa. Le lettere di offerta sono contratti di vendita e sono legalmente vincolanti, quindi è importante prendere sul serio questo processo.

Scopri tutto quello che c'è da sapere per fare un'offerta su una casa con questa guida. Di seguito è riportata una rapida panoramica del processo di offerta. Sentiti libero di fare clic su ciascuno per passare a tutto ciò che devi sapere su quel passaggio.

Passaggi per fare un'offerta su una casa:

1. Determina che puoi permetterti la casa e decidi di fare un'offerta.
2. Parla con il tuo agente immobiliare di case comparabili prima di fare un'offerta.
3. Il tuo agente immobiliare compila un'offerta scritta.
4. L'offerta scritta viene inviata all'agente del venditore.
5. Il venditore risponde e la tua offerta viene accettata, contrastato, o rifiutato.
6. Scopri come competere con più acquirenti.
7. Il processo di chiusura inizia quando la tua offerta viene accettata.
8. Ricordati di negoziare prima di finalizzare se le contingenze rivelano difetti con la casa o l'affare.
9. Una volta accettata la tua offerta, si conclude il contratto.

Cosa sapere prima di fare un'offerta su una casa

Oltre a studiare il processo di creazione di un'offerta, impara questi suggerimenti chiave da tenere a mente per tutto.

• Prova a vendere prima e compra dopo. Se non sei un acquirente di casa per la prima volta, è una buona idea vendere la tua casa attuale prima di acquistarne una nuova. Questo è importante se stai usando la vendita della vecchia casa per acquistare quella nuova.
• Esplora il mercato locale. Il tuo agente immobiliare utilizzerà le informazioni su case simili in vendita nella zona per mettere insieme la tua offerta.
• Chiedi informazioni su altre offerte. Il tuo agente lo fa per te. A volte l'agente del venditore non lo rivela, ma queste informazioni possono informare la tua offerta.
• Informati sulla casa. Se ci sono problemi con la casa, ti consigliamo di scoprirli e tenerli a mente quando fai un'offerta.
• Sapere cosa vuole il venditore. Chiedi al tuo agente di scoprire cosa piace al venditore e prova a includerlo nella tua offerta. Se la casa ha ancora un mutuo, offrire un pagamento anticipato può aiutare a far pendere l'equilibrio a tuo favore.
• Agisci in fretta. Per le migliori possibilità nella casa dei tuoi sogni, inviare un'offerta rapidamente. Non aspettare perché qualcun altro probabilmente lo attaccherà se esiti.

Passaggio 1:determinare l'accessibilità della casa

Trovare la casa dei tuoi sogni è la parte facile. Per capire se te lo puoi permettere, basta dare un'occhiata ai numeri. Stabilisci in anticipo un budget per la casa e sii rigoroso nel rispettarlo quando guardi le case. Per valutare quale dovrebbe essere il tuo budget, la maggior parte degli istituti di credito consiglia di non spendere più del 28% del reddito mensile ante imposte. Assicurati di includere il tuo pagamento mensile stimato più altri costi come l'acconto, Commissioni HOA, assicurazione sulla casa, e le tasse di proprietà nel tuo budget.

Quando si passa attraverso il processo di prestito, istituti di credito possono aiutarti a determinare ciò che è conveniente. Se non ci sei ancora, usa questo calcolatore di accessibilità della casa per vedere se la casa dei tuoi sogni rientra nel tuo budget.

Passaggio 2:parla con il tuo agente immobiliare

Fare un'offerta informata è la chiave per darti le migliori possibilità di ottenere la casa che desideri. Parla con il tuo agente immobiliare di quali case comparabili nella zona stanno andando e usa queste informazioni per guidare la tua offerta.

Passaggio 3. Compila una lettera di offerta

Dopo aver confrontato case simili in vendita, lavorerai con il tuo agente sulla tua offerta. Ci sono molti componenti in una lettera di offerta. Discutiamo di tutto ciò che è incluso, come navigare nel prezzo dell'offerta e negli imprevisti, e suggerimenti per fare un'offerta che non possono rifiutare.

Cosa c'è dentro una lettera di offerta

Le lettere di offerta sono contratti di vendita legalmente vincolanti, ed è importante essere approfonditi su ciò che includi.

Componenti tipici di una lettera di offerta:

• Prezzo di offerta: Questa è la quantità di denaro che sei disposto a pagare per la casa.
• Contingenze: Condizioni che il venditore deve rispettare se e quando accetta la tua offerta. Le contingenze standard includono un'ispezione e una valutazione della casa. Saltare giù per saperne di più sulle contingenze.
• Acconto: L'importo pagato per la casa in anticipo. Questo può essere compreso tra il 3 e il 20% se abbinato a un prestito convenzionale.
• Caparra: Si tratta di un deposito effettuato dall'acquirente per dimostrare la buona fede su un contratto per l'acquisto di una casa. In genere è una piccola percentuale del prezzo e viene trattenuta in garanzia fino alla chiusura dell'offerta. Di solito viene applicato all'acconto o ai costi di chiusura una volta accettata l'offerta.
• Costi di chiusura: Questi includono tutti i costi associati all'acquisto di una casa. Maggiori informazioni su alcuni dei costi di chiusura comuni come le spese di ispezione e di emissione del prestito.
• Sequenza temporale: Includerai la tua data di chiusura preferita, così come la data di chiusura della tua casa attuale se non sei un acquirente per la prima volta.

Quanto dovresti offrire?

Capire quanto dovresti offrire dipende da cosa puoi permetterti e da che tipo di mercato hai a che fare al momento dell'acquisto. Il tuo agente immobiliare dovrebbe guidarti nel fare un'offerta, ma alla fine, sei tu che decidi quanto sei disposto a pagare. Una buona regola è che la tua prima offerta dovrebbe lasciare un po' di spazio per la negoziazione, quindi non dare via quello che sei disposto a pagare subito.

Fare un'offerta nel mercato di un acquirente

Nel mercato di un acquirente, hai più potere di negoziare perché c'è più offerta che domanda. Con il vantaggio contrattuale dalla tua parte, puoi sentirti più a tuo agio nel fare un'offerta al di sotto del prezzo richiesto. Se offri sotto il prezzo richiesto, la negoziazione è una risposta tipica.

Quando offri di meno, è anche importante essere rispettosi del venditore. Offenderli con un'offerta scandalosamente bassa potrebbe farli rifiutare e perdere la casa dei tuoi sogni.

Fare un'offerta nel mercato di un venditore

Il mercato di un venditore è quando la domanda di alloggi supera l'offerta. In questa situazione, non avrai il vantaggio della contrattazione, e competerai con altri per proprietà attraenti. Se te lo puoi permettere, superare il prezzo richiesto dal venditore può aiutarti a distinguerti tra le altre offerte. Ricorda di tenere a mente il tuo budget durante la negoziazione e non offrire un importo che non puoi permetterti.

Contingenze

Gli imprevisti sono condizioni dell'acquisto che vengono delineate nella tua offerta e devono essere soddisfatte affinché la vendita vada a buon fine. Se non vengono soddisfatti, in base alla contingenza, l'acquirente o il venditore possono annullare la vendita. Circa il 74% degli acquirenti include imprevisti nelle loro offerte, quindi discutiamo di quelli standard di seguito.

Contingenza di ispezione domestica
Una contingenza di ispezione domestica esercita il diritto di far ispezionare la proprietà prima di concludere la vendita. Se l'ispezione rivela problemi con la casa come l'impianto idraulico difettoso o una struttura compromessa, c'è spazio per rimediare a qualsiasi problema prima di chiudere. Puoi negoziare per un prezzo più basso, chiedere al venditore di effettuare le riparazioni, o addirittura ritirarsi dall'offerta.

Non è consigliabile rinunciare a una contingenza di ispezione a casa per rendere la tua offerta più attraente. Ciò potrebbe farti pagare di più per una proprietà danneggiata e potrebbe causare problemi finanziari su tutta la linea se scopri che ci sono problemi importanti con la casa che sono costosi da risolvere. Si consiglia sempre il sopralluogo domiciliare prima della chiusura.

Contingenza di valutazione della casa
Una contingenza di valutazione della casa verifica che il prezzo che stai pagando sia equo rispetto al valore di mercato della casa. Nel caso in cui la casa che state acquistando sia valutata inferiore al prezzo di vendita, sei in grado di negoziare con il venditore o annullare il contratto. Questo è consigliato per evitare di pagare più di quanto dovresti per una casa.

Contingenza di vendita a domicilio
Nel caso in cui tu debba vendere la tua casa attuale per finanziarne una nuova, puoi fare un'eventualità di vendita di una casa. Questa contingenza prevede che la casa attuale debba essere venduta prima che il nuovo acquisto possa chiudersi.

Le contingenze di vendita della casa non sono attraenti per i venditori, in quanto causano ritardi e scoraggiano altre offerte. Una clausola può essere allegata a questa contingenza dai venditori per includere una data di scadenza. Se la tua casa non è stata venduta entro la data nella clausola, il venditore è legalmente in grado di passare ad altre offerte.

Contingenza di finanziamento/mutuo
Una contingenza finanziaria o ipotecaria consente all'acquirente di ottenere il finanziamento da un prestatore. Per gli acquirenti, ciò fornisce l'assicurazione che possono annullare la vendita e recuperare il loro caparra nel caso in cui le loro opzioni di finanziamento falliscano.

A questa contingenza viene solitamente assegnata una tempistica specifica, e l'acquirente può rescindere il contratto prima della scadenza del tempo. Se l'acquirente non ha garantito un mutuo e non riesce a rescindere il contratto prima della scadenza del tempo assegnato, saranno comunque obbligati ad acquistare la proprietà.

Suggerimenti per fare un'offerta che non possono rifiutare

Quando si fa un'offerta su una casa, ricordati di fare appello al venditore usando questi suggerimenti per fare un'offerta che non possono rifiutare.

• Fai un'offerta in contanti. Se hai i risparmi e puoi permetterti di fare un'offerta in contanti, puoi rinunciare alla contingenza finanziaria. Questo significa meno ritardi nella vendita, e può anche aiutarti a competere con offerte più alte con più contingenze.
• Proponi un breve periodo di chiusura. Se sei disposto a muoverti velocemente, offrire un breve periodo di chiusura può attrarre un venditore che ha bisogno di vendere velocemente.
• Paga alcuni dei loro costi di chiusura. Tutti i venditori avranno costi di chiusura quando la vendita andrà a buon fine. Pagare alcuni di questi costi può aiutare ad addolcire l'accordo per loro.
• Offri più soldi sul serio. Più soldi sul serio mostrano che sei serio riguardo alla casa. Sono anche più soldi in anticipo nelle tasche del venditore.
• Scrivi una lettera personale. Le case sono molto personali e i venditori possono essere emotivamente attaccati a loro. Fai un appello emotivo scrivendo una lettera personale per dire loro che la casa sarà in buone mani.

Passaggio 4. Invia la tua offerta

Dopo aver deciso un'offerta, il tuo agente immobiliare redigerà un contratto di compravendita. Firmerai questo accordo e poi lo sottoporranno all'agente del venditore. Questo accordo è legalmente vincolante se il venditore è d'accordo.

Passaggio 5. Rivedere la risposta del venditore

Un venditore può rispondere in un paio di modi. possono accettare, contrastare o declinare. Vediamo cosa fare con una di queste tre risposte e cosa fare quando c'è un altro acquirente.

Cosa fare quando accettano?

Congratulazioni:hanno accettato la tua offerta! Ora puoi passare al passaggio 7 del processo di offerta. Finché tutte le contingenze sono soddisfatte, stai comprando una casa.

Cosa fare quando contrastano?

Il venditore potrebbe non aver apprezzato la tua offerta esattamente come è stata scritta e può contrastare. Sta poi a te accettare quell'offerta o iniziare a negoziare contrattaccando di nuovo. Sei anche libero di ritirarti dall'offerta se non sei soddisfatto della controfferta del venditore.

Se finisci per negoziare, è normale che ci sia un avanti e indietro di controproposte. Entrambi state lavorando per raggiungere un accordo sul prezzo, sequenza temporale, e imprevisti, e questo richiede tempo.

Cosa fare quando declinano?

Sfortunatamente, se il venditore rifiuta, non comprerai quella casa in particolare per quello che hai offerto. Se c'è spazio nel tuo budget, potresti tentare di fare un'offerta più allettante. Circa il 45% degli acquirenti finisce per fare più offerte durante il processo di acquisto. Però, non tutti i budget consentono un'offerta migliore.

Un'offerta rifiutata è un risultato deludente, ma è importante essere rispettosi della decisione del venditore. Prenditi il ​​tempo per parlare con il tuo agente immobiliare e scopri cosa si può fare in modo diverso quando si presenterà la prossima opportunità.

Passaggio 6:come competere con più acquirenti

In un mercato immobiliare competitivo, proprietà desiderabili attireranno molti acquirenti. Ecco alcuni potenziali scenari che possono verificarsi se un venditore riceve più offerte.

Scenari multipli di acquirenti:

1. Se la tua offerta non è stata paragonabile alle altre, potrebbero rifiutarti e perseguire altre offerte.
2. Se la tua offerta era una delle migliori offerte, possono chiedere a ciascun acquirente di restituire la propria offerta migliore e prendere una decisione tra quelle offerte finali.
3. Possono consentire una guerra di offerte per vedere chi presenterà l'offerta migliore.

Strategie per competere con più offerte:

1. Sii flessibile con le tue contingenze. Mantieni quelli importanti come l'ispezione e la valutazione della casa, ma scopri quali non sono necessari per te.
2. Se c'è spazio nel tuo budget, aggiungere una clausola di escalation. Questo notifica al venditore che supererai l'offerta più alta fino a un importo massimo. Questo dimostra che sei serio e ti mantiene competitivo in termini di prezzo.
3. Menziona la preapprovazione per un mutuo se ce l'hai. Maggiore è la probabilità di ottenere finanziamenti, più sei attraente come candidato.
4. Se te lo puoi permettere, aumentare il tuo acconto o caparra.

Per mantenere tutto professionale, ricorda che il tuo agente immobiliare dovrebbe facilitare le trattative direttamente con l'agente del venditore.

Passaggio 7:avviare il processo di chiusura

Il processo di chiusura inizia quando un acquirente accetta la tua offerta. Questo processo include tutte le azioni necessarie che devono essere eseguite per portare avanti la transazione come rivedere ciò che devi, documenti autorizzativi, e trasferimento del titolo. Per una panoramica dettagliata di questo processo, dai un'occhiata a questa guida per chiudere una casa.

Passaggio 8. Negoziare dopo che la tua offerta è stata accettata

Quando un venditore accetta la tua offerta, prima andrai avanti con tutte le contingenze. Se c'è qualcosa che non va con la casa o l'affare, hai la possibilità di negoziare o addirittura andartene. Ecco alcuni esempi di trattative basate su contingenze:

• Se un'ispezione domestica rivela difetti con la casa, puoi chiedere che le riparazioni vengano fatte dal venditore prima che l'affare sia chiuso in modo che l'onere finanziario non ricada su di te.
• Se si valuta che la casa ha un valore inferiore al prezzo dell'offerta accettata, negoziare per un prezzo inferiore, prezzo di vendita più appropriato.

Passaggio 9:finalizzare il contratto

Quando le trattative sono terminate e sei soddisfatto del tuo contratto, firmerai per finalizzare il tuo acquisto. Una volta firmato, il contratto è giuridicamente vincolante.

Dopo aver superato il passaggio finale, è ora di festeggiare! Goditi l'eccitazione di acquistare la casa dei tuoi sogni, e sappi che hai appena fatto un grande passo verso una nuova vita. Mantieni buone abitudini di risparmio e budget in modo da poter continuare a raggiungere i tuoi obiettivi finanziari in futuro.

Fonti:Investopedia