10 modi per individuare un venditore motivato

Amo un affare, soprattutto quando si tratta del più grande acquisto che la maggior parte di noi abbia mai fatto:una casa. Ma gli affari sono difficili da trovare nel mercato di questo venditore, con scorte basse che guidano la concorrenza per le case. a livello nazionale, i prezzi sono aumentati del 6% rispetto a questo periodo dell'anno scorso, e in alcuni mercati, stanno ancora di più.

In condizioni come queste, la soluzione migliore è trovare un venditore motivato che voglia concludere l'affare e ottenere ciò che può, veloce. Ecco alcuni segni che potresti averne trovato uno.

1. L'elenco dice così

Alcuni annunci escono subito e dicono:"Venditore motivato". Altri possono implicare altrettanto, dichiarando "Porta tutte le offerte" o qualcosa di simile. (Vedi anche:Vendi la tua casa più velocemente con questi 6 trucchi per capovolgere la casa)

2. Il proprietario si sta allontanando

Alle porte aperte o durante le proiezioni, informarsi il più possibile sul venditore. Chiedi all'agente di quotazione perché stanno vendendo la casa. Se la risposta è che hanno ottenuto un trasferimento di lavoro in Europa o stanno attraversando il paese per trasferirsi con un genitore malato, probabilmente non avranno molto tempo per lunghe trattative. Anche se l'agente non esce e te lo dice, se impiegano un po' di tempo per contattare il venditore per domande, è un indizio che il venditore potrebbe essere lontano.

3. Il proprietario ha un cambiamento nello stato di vita

Le stesse domande ficcanaso potrebbero rivelare che il venditore si sta per sposare o divorziare. Stesso accordo:non vorranno lasciare la loro casa sul mercato per mesi, aspettando la migliore offerta. Se l'agente non te lo dice, cercare indizi di un divorzio imminente (una casa suddivisa, armadi semivuoti) o matrimonio (disposizione dei posti a sedere, velo da sposa nell'armadio).

4. La casa è vuota

Una casa rimasta vuota significa che il proprietario si è già trasferito, e probabilmente ora sta pagando mutuo e utenze su due proprietà separate. Se sono in questa situazione da alcuni mesi, potrebbero essere disperati da vendere. E probabilmente hanno meno attaccamento emotivo a una casa rispetto a un venditore che vive ancora lì.

5. La casa è sovraffollata

L'inverso della casa vuota è la casa piena di mobili e oggetti personali. Due letti a castello in camera da letto? Una culla nella camera matrimoniale o sul pianerottolo? Queste persone hanno bisogno di entrare in una casa più grande, statistica!

6. La casa è sottoutilizzata

Ci sono cinque camere da letto, ma solo due hanno dei letti. Le foto di famiglia sul muro includono tutte acconciature anni '80 o abiti da laurea. Ti sei imbattuto nella casa troppo grande di un paio di nidiacei vuoti, e se sono ansiosi di raggiungere il loro condominio in Florida, potresti essere in grado di concludere un accordo.

7. I venditori sono anziani

Letto d'ospedale in soggiorno? Bagni dotati di sgabelli doccia e maniglioni? Decorazioni fatte interamente di centrini di pizzo? Tutti segni che il venditore potrebbe essere sulla strada per una residenza assistita o una casa di cura. La famiglia potrebbe dover vendere la casa il più rapidamente possibile per pagare il forte costo della vita in tali strutture. Mentre gli acquirenti disposti a pagare il prezzo intero potrebbero chiedere loro riparazioni che non vogliono affrontare, un cacciatore di affari disposto a prendere il posto così com'è potrebbe essere il benvenuto.

Ho comprato la mia attuale casa da una famiglia in questa situazione, e siamo stati in grado di ottenerlo chiedendo il prezzo invece di fare un'offerta sopra la richiesta, che è la norma nel mercato della Bay Area di San Francisco. Questa strategia non è senza il suo dolore, però; a causa della manutenzione differita degli ultimi decenni che il nostro anziano venditore ha vissuto qui. A sei anni dall'acquisto troviamo ancora danni da acqua e marciume da riparare, e stiamo risparmiando per gli aggiornamenti tanto necessari. (Vedi anche:23 costi nascosti per l'acquisto di una vecchia casa)

8. La proprietà è quotata da una proprietà

Se scopri che il proprietario della casa è morto, potresti essere in grado di negoziare un accordo. Gli eredi sono probabilmente ansiosi di concludere l'eredità e dividere i proventi. Non avranno lo stesso attaccamento emotivo alla casa come avrebbe il proprietario, e probabilmente non vogliono lasciarlo stare sul mercato.

9. Il venditore è sincero

Se il venditore annuncia che il seminterrato si allaga, o il tetto perde e non hanno intenzione di ripararlo prima della vendita, probabilmente non hanno soldi da mettere in casa, e non vogliono perdere tempo ad aspettare che tu scopra queste cose durante un'ispezione. Consideralo un invito a fare un accordo.

10. Non c'è appello al freno

Simile al punto sopra, un cortile pieno di erbacce, vernice scrostata, o qualsiasi altro segno di negligenza estetica dimostra che il proprietario non ha tempo, soldi, o entrambi per prendersi cura di questa proprietà. Probabilmente sono piuttosto ansiosi di togliersi questa responsabilità dalle mani.