Guida definitiva alla creazione di corsi online redditizi

La creazione di un corso online può sembrare scoraggiante se hai appena iniziato. Almeno, questo è quello che pensavo prima di creare il mio primo corso nel 2015. Ma ora, dopo aver creato sei corsi online e aver generato sei cifre all'anno, Ho imparato che non è così complicato!

Credo che ogni professionista dovrebbe creare un corso online. Come mai? Non è solo un buon affare, è uno dei modi migliori per imparare e fornire valore agli altri. Ho iniziato a insegnare online nel 2016, e da allora ho creato sei corsi. ne ho avuti quasi 3, 500 studenti da allora (molti studenti hanno più corsi).

Procrastinate Zero 2 è il primo corso che ho creato e ha di gran lunga il maggior numero di studenti. Il mio ultimo corso è digitalbusiness.school ed è appena stato lanciato. Come potete vedere, nessuno inizia con migliaia di studenti.

Ci vuole tempo per trasformare i corsi online in un'attività redditizia. Da adesso, Sto generando oltre $ 250K all'anno con questi sei corsi. Esamineremo la matematica più avanti in questa guida, ma non hai bisogno di un milione di follower o lettori per guadagnare bene.

Inoltre non hai bisogno di un dottorato di ricerca, 30 anni di esperienza, né è necessario essere un esperto di video. In questa guida, Ti mostrerò come chiunque può creare un corso online redditizio. Ci sono così tanti articoli là fuori sulla creazione di corsi online. Ma li ho trovati o troppo complessi o poco plausibili.

Questa guida si basa su risultati reali e realistici. non sono una celebrità, né ho milioni di follower sui social media. Ho semplicemente qualcosa da insegnare. Iniziamo.

1. Scegli un argomento per cui valga la pena pagare

Non vuoi un corso che sia "bello da avere". Se c'è una domanda reale per questa conoscenza o abilità, la gente sarebbe disposta a pagare un buon prezzo per questo.

Al giorno d'oggi, c'è un corso per quasi tutto; cucinando, ballare, anche giocando ai videogiochi popolari. Puoi creare un corso su qualsiasi cosa. Ma mi limiterei ad argomenti per i quali le persone sono abituate a pagare. Non molte persone pagheranno per un corso che dà solo ispirazione. Ci sono un milione di video YouTube gratuiti per questo.

Ecco una semplice regola empirica:non creare qualcosa che le persone possono facilmente ottenere gratuitamente.

Quali argomenti dovresti considerare?

Ho visto corsi sulla creazione di rituali mattutini. Forse alcune persone lo comprano, ma non è qualcosa che pagherei mai per me stesso. Come mai? Puoi conoscere i rituali mattutini da un semplice video di YouTube di 10 minuti. In realtà ne ho creato uno:

Ma ciò non significa che non possa far parte di un corso su un argomento più ampio. Il video qui sopra fa parte del mio corso, Procrastinare Zero 2. Un altro esempio è prendere appunti. Non creerei un corso su questo. Anziché, potrebbe essere parte di un corso per migliorare la tua concentrazione.

Chiediti questo, quando si pianifica un argomento:"Vorrei io essere disposto a pagare per questo?" E, cosa più importante, avere hai speso soldi per un corso simile?

Confronta il prendere appunti con la codifica o le criptovalute. Ci sono video di YouTube e blog gratuiti su questi argomenti. Ma è praticamente impossibile apprendere queste abilità in un breve video o articolo. I corsi migliori riguardano argomenti che richiedono esperienza e tempo per l'apprendimento. Ciò dovrebbe restringere l'elenco dei corsi su cui dovresti concentrarti.

Il passaggio successivo consiste nell'applicare il marketing prima di creare effettivamente il corso. Vuoi integrare il marketing nel processo di creazione.

Specifica l'obiettivo del tuo corso

Il marketing non riguarda solo la creazione di consapevolezza per il tuo prodotto o servizio. Si tratta principalmente di mettersi di fronte al Giusto pubblico. Prova a pensare in anticipo qui. Se qualcuno visita il tuo sito web, dovrebbero sapere immediatamente se il corso è per loro, o no. Diciamo che sei un allenatore di fitness.

• Insegni allenamento della forza funzionale? Ti concentri sulla perdita di peso? O sul bodybuilding? Eccetera.
• Su chi ti focalizzi? Atleti che si allenano per una competizione? Mamme che vogliono rimettersi in forma dopo la gravidanza? Anziani che vogliono regolare la respirazione?

Tutto dipende da te messa a fuoco . E questa attenzione rende la tua strategia di marketing molto più semplice. Per farlo, dovrai rispondere a queste due domande:

1. Cosa fa il mio corso?

Come possono i tuoi studenti target? uso il tuo corso nella loro vita? Che cosa questa conoscenza aiuterà i tuoi studenti? ottenere ?

Questo è più complicato di quanto sembri. Un membro della mia comunità online ha recentemente affermato di voler creare un corso sulla tecnologia blockchain. Ha fatto un'ottima presentazione della sua idea. Ma l'aspetto mancante era una risposta cristallina alla domanda, “Perché dovrei voler imparare questo? Cosa posso specificamente fare con la conoscenza che mi stai insegnando? Che cosa benefici attuabili posso ottenere da questo corso?"

Non si tratta della conoscenza che stai insegnando. Riguarda ciò che ottieni applicando quella conoscenza.

Sono i vantaggi che fanno valere il prezzo del corso. Se non vedo immediatamente i benefici diretti del corso (oltre alla consapevolezza che io potrebbe trovarlo utile nel futuro), è difficile essere convinti.

Non continuare con la creazione di un corso a meno che tu non abbia una risposta chiara e convincente a questa domanda. Ecco un esempio dello YouTuber di fitness Mike Thurston.

Il suo corso è principalmente focalizzato sulla costruzione della massa muscolare. La sua promessa è che starai bene.

2. A chi è rivolto il mio corso?

Uno dei migliori libri sul marketing che ho letto è Le 22 leggi immutabili del marketing di Al Ries e Jack Trout. Consiglio vivamente di leggere quel libro se vuoi offrire qualsiasi tipo di prodotto o servizio, specialmente corsi online.

Una delle loro leggi è "Focus". Si riduce a questo:è meglio creare un prodotto per un pubblico specifico. Dovresti evitare di creare un prodotto che sia per tutti.

Quindi se qualcuno te lo chiede, "Per chi è il tuo corso?" Non dovresti mai dire qualcosa del tipo, "È per ogni imprenditore". Sostituisci l'imprenditore con qualsiasi target di riferimento.

Ecco qualcosa che potrebbe renderti più facile. Rivolgiti a persone che sono attualmente a versione precedente di te stesso. Persone che lottano con le stesse cose che hai fatto tu, prima di l'hai fatto davvero da solo.

Supponiamo che tu voglia creare un corso sulla Mindfulness. Forse eri un avvocato aziendale e lavoravi 12 ore al giorno. Potresti creare un corso per le persone che hanno lo stesso stile di vita in questo momento. Mostra loro come hai superato le sfide che hai dovuto affrontare in passato.

Tutto questo dovrebbe aiutare a scegliere un argomento per un corso che ha il potenziale per vendere. Una volta fatto questo, è il momento di creare lo schema per il tuo corso.

2. Crea una schema del corso online

Il tuo corso ha un obiettivo principale. Forse è per aiutare le persone a diventare più sicure di sé, o smettila di procrastinare, o creare app iOS. Il tuo corso dovrebbe essere a struttura per raggiungere questo obiettivo principale.

Una struttura del corso aiuta a organizzare i tuoi pensieri e la tua pianificazione. È la tua vista a volo d'uccello. Come si crea questo schema?

Suddividi il tuo corso in moduli e lezioni

Per farti un esempio, Userò uno dei miei ultimi corsi, scuola.digitalbusiness. L'obiettivo principale di questo corso è insegnare agli studenti come creare un business online sostenibile e redditizio. Questo è quello che fa. Per chi è? Imprenditori che attualmente stanno lottando per andare a tempo pieno e guadagnarsi da vivere.

Una volta che ebbi una buona idea di queste cose, Ho elencato tutti i passaggi che i potenziali studenti dovevano completare. Questi passaggi sono i tuoi moduli. Poi, Ho suddiviso i moduli in lezioni specifiche.

Di quanti moduli hai bisogno? Dipende dal tuo corso e da cosa stai insegnando. Questo corso ha 6 moduli perché rappresentano i 6 passaggi principali necessari agli imprenditori per creare un business online redditizio.

Il mio corso di scrittura ha solo 3 moduli, Per esempio. Ma ogni modulo ha più lezioni rispetto a digitalbusiness.school. Non mi fermerei su questo argomento. Quando crei la struttura del tuo corso, pensa sempre agli studenti, non a ciò che fanno gli altri corsi.

Ora, vuoi suddividere i tuoi moduli in lezioni. Ecco come appariva il modulo 1 di digitalbusiness.school. È solo un documento Word o Google in questa fase. Ma nota che ho anche scritto una descrizione di due o tre righe di ogni lezione. Questo ti aiuta a chiarire di cosa tratta ogni lezione.

MODULO 1: Come T o Costruire un B rand -un pratico, approccio pratico alla creazione di un personal brand efficace e iconico

• Sviluppa il tuo vantaggio competitivo —Distinguiti nel mercato, e scegli il pubblico giusto.
• Metti alla prova la tua idea di business — Determinare il potenziale commerciale di un'idea, anche senza un pubblico esistente.
• Crea il tuo marchio unico —proietta un'autorità istantanea e crea una storia avvincente che indurrà le persone a comprare.
• Progetta la tua brand identity come un professionista —Concetti da ricordare e strumenti da utilizzare per un marchio professionalmente accattivante, anche senza un background di designer.
• Costruisci un sito web di livello mondiale —le migliori piattaforme di creazione di siti Web che puoi utilizzare, e quale tra questi si adatta alla tua attività. Include anche una lista di controllo di importanti elementi del sito web.

Ecco come appare la versione finale di questo:

Arriveremo alla piattaforma che utilizzo per i corsi online in seguito. Ma per ora, vuoi concentrarti sulla creazione della migliore struttura per il tuo corso online. Fondamentalmente ho interrotto l'intero corso prima di iniziare a creare qualsiasi materiale. Ecco il resto della struttura di digitalbusiness.school:

MODULO 2:Come posizionare prodotti/servizi -eccetera.
MODULO 3:Come costruire un elenco di e-mail -eccetera.
MODULO 4:Come far crescere un pubblico senza pubblicità -eccetera.
MODULO 5:Come lanciare un prodotto -eccetera.
MODULO 6:Come aumentare i profitti nel tempo -eccetera.

Aggiungi strumenti, Esercizio, e casi di studio

Mi piace sempre includere un esercizio pratico per ogni lezione. Devo sottolineare l'idea di "pratico" qui. Ricorda:i tuoi corsi sono validi quanto i tuoi studenti. In qualità di istruttore, il tuo obiettivo principale è garantire che gli studenti assorbano le tue lezioni e strumento loro facilmente. Anche se hai costruito bene il tuo corso, se gli studenti non riescono ad assorbirlo e a metterlo in pratica, non ha senso.

Qui è dove gli esercizi, utensili, e arrivano i casi di studio. Rendono l'apprendimento più approfondito e pratico.

Perché hai bisogno di esercizi?

Gli studenti dovrebbero mettere subito in pratica ciò che hanno imparato. L'apprendimento è migliore se praticato. Per digitalbusiness.school, Ho fatto in modo che ogni lezione avesse una "azione" che gli studenti possono fare alla fine.

Si noti che le azioni possono essere applicate sia dagli studenti che stanno attualmente costruendo le proprie attività online, e quelli ancora in fase di progettazione. Dipende dal tuo argomento. Ma dovrebbe aiutare rapidamente e comodamente gli studenti ad applicare le loro conoscenze nel mondo reale.

Perché hai bisogno di strumenti?

Di che tipo di strumenti hai bisogno per applicare le abilità che stai insegnando? Ad esempio, il mio corso di produttività condivide diverse app e strumenti che utilizzo. Nel mio corso di scrittura, Condivido i miei strumenti di scrittura e le app.

Se stai insegnando la creazione di siti web per principianti, puoi indirizzare i tuoi studenti a siti Web gratuiti oa pagamento e a creatori di corsi online per progetti dall'aspetto professionale.

In digitalbusiness.school, Ho mostrato come Kajabi ospita i miei corsi online, ConvertKit gestisce la mia mailing list, Ubersuggest analizza concorrenza e SEO, e molti altri. Puoi anche consigliare libri e media utili.

Puoi utilizzare i link di affiliazione qui, per reddito aggiuntivo. Ma consiglio di utilizzare il più possibile strumenti gratuiti. Fornisci strumenti a pagamento solo quando sono veramente la migliore piattaforma per lo scopo. Non vuoi apparire come se stessi cercando di vendere ad ogni turno.

Perché hai bisogno di un caso di studio

Puoi includere un esempio di vita reale nel tuo corso? Se è così, Lo consiglio vivamente.

Puoi usare la prova sociale, testimonianze, e altri mezzi per mostrare credibilità e autorità. Ma il modo migliore per dimostrare che il tuo corso funziona è attraverso un caso di studio. Non c'è prova migliore di questa.

Un preparatore atletico può utilizzare le foto del "prima" e del "dopo" delle persone che ha allenato. Un insegnante di pianoforte può presentare i video dei recital di successo dei suoi studenti.

Per digitalbusiness.school, Ho usato un caso di studio su una comunità che ho creato chiamata The Sounding Board.

Per dimostrare che il mio corso ha funzionato, Ho creato The Sounding Board da zero. Ho anche documentato i miei passi e risultati.

Utilizzando tutte le lezioni del mio corso, mi ci sono volute circa 3 settimane per creare TSB dall'idea al lancio. Dopo il lancio, TSB stava generando $ 1, 220 al mese. Casi di studio come questi aiuteranno i tuoi studenti a collegare tutti i punti.

3. Prova la struttura

Bene, quindi hai finito il contorno. Hai incluso tutte le tue idee per gli esercizi, utensili, e potenzialmente un caso di studio. Inizi subito a creare il tuo corso?

L'ho fatto in passato ed è stato un errore enorme. Ti imbatti sempre in alcuni problemi che non hai considerato. L'ultima cosa che vuoi è riprendere l'intero corso dopo aver ricevuto feedback dagli studenti.

Quindi ottieni un feedback sulla struttura del tuo corso. Fallo molto presto, prima di avere del materiale. Puoi semplicemente ottenere il feedback delle persone sul fatto che il tuo corso stia coprendo tutte le sfide sull'argomento che stai trattando.

Chiedi a chiunque nella tua rete chi potrebbe essere adatto (evita di chiedere a persone che non hanno idea di cosa stai insegnando). Puoi anche contattare una community online di persone che la pensano allo stesso modo che si scambiano regolarmente idee di business.

Risparmia tempo e fatica quando rivedi lo schema del corso in base al feedback delle persone, prima di girare i tuoi video o realizzare il materiale del tuo modulo.

A chi dovresti chiedere?

Di solito mi rivolgo ai miei lettori e alle persone della mia rete per programmare una videochiamata. Puoi anche chiedere a conoscenti che si adattano al tuo pubblico di destinazione. Poi faccio loro domande come:

• Qual è la tua più grande sfida (per quanto riguarda l'argomento del corso)?
• Quali cose/azioni/prodotti hai provato a superare questa sfida in passato?
• Cosa ha funzionato bene? Cosa non ha funzionato bene?
• Hai già acquistato un corso online su questo argomento?
• Cosa ne pensi della struttura del mio corso?
• Ti manca qualcosa?
• Aggiungeresti qualcosa?

Ecco qualcosa di importante da ricordare:chiedi di più su ciò che hanno fatto nel passato, rispetto a quello che loro pensare lo faranno. Le azioni parlano molto più forte delle parole.

Non andare a chiedere cose come, "Pensi che comprerai qualcosa del genere?" È facile essere un acquirente immaginario. "Sicuro, Lo comprerei!” Bene, quando è il momento della crisi, non tutti tirano fuori la loro carta.

Dopo aver ottimizzato la struttura del corso, è ora di iniziare a creare. Ma dai a questo passaggio abbastanza tempo. Ho impiegato circa un mese per modificare lo schema di digitalbusiness.school.

Ho ascoltato tutti quelli con cui ho parlato e ho usato quell'input per creare qualcosa che pensavo sarebbe stato il contorno perfetto. Dopo di che, è ora di registrare le tue lezioni.

4. Inizia a creare il contenuto del tuo corso online

Ecco qualcosa che ho imparato dopo aver realizzato 6 corsi online redditizi:non importa quanto pensi sia buono il tuo corso, ci saranno ANCORA cose che ti sei perso o che devi migliorare, che solo i tester possono evidenziare. Quindi non hai ancora finito con i test!

Se non affronti questi problemi durante la produzione del corso, rischierai di ottenere più rimborsi in seguito. Vuoi creare il miglior corso possibile. Il che ci porta al primo punto.

Registra un modulo Primo

So che è allettante iniziare a creare, ma non registrare l'intero corso in una volta. Questo è un errore che ho fatto con il mio primo corso online. Ho registrato l'intero corso prima di chiedere un feedback.

si scopre, Mi mancavano gli esercizi durante il corso. Era un sacco di contenuti, senza modo per gli studenti di mettere in pratica ciò che hanno imparato. Così, Ho dovuto registrare nuovamente tutti i video per includere gli esercizi.

I tester possono dirti, in un modulo, di quali miglioramenti ha bisogno il tuo corso. Potrebbe essere il contenuto del tuo corso o la tua consegna. Basta essere aperti al feedback e cercare di migliorare.

Avere un alto valore di produzione

Aspetto, non devi assumere un operatore video per farlo. Nell'età di oggi, puoi produrre i tuoi video di alta qualità. Ecco alcune linee guida che ti aiuteranno.

video

Uso una Canon 80D per registrare video perché è conveniente e ha un'ottima messa a fuoco automatica. Adesso c'è anche una 90D. E probabilmente ci sarà anche una versione più recente. Sto ancora attaccando con i video 1080p per i corsi online. Soprattutto se questo è il tuo primo corso online.

Queste sono le impostazioni della mia fotocamera:

• 30 fotogrammi al secondo
• 50 velocità dell'otturatore (per l'Europa, e 60 per gli USA, questo dipende dalle frequenze di illuminazione e dallo sfarfallio)
• ISO automatico
• Impostazione dell'apertura più bassa possibile se si desidera sfocare lo sfondo
• Apertura superiore a 4 se vuoi che l'intero scatto sia a fuoco

Ma onestamente, non c'è bisogno di essere super pignoli per la tua fotocamera. Mantienilo semplice. Anche un iPhone andrebbe bene. Il suono è più importante.

Suono

L'audio di cattiva qualità rende i video difficili da consumare. Quindi assicurati che non ci sia rumore di fondo, suoni che distraggono, e riecheggia nei tuoi video.

Consiglio di prendere un semplice microfono lavalier come Rode SmartLav. Questo è il livello base. Qualsiasi cosa al di sotto di quella qualità non è accettabile. Non utilizzare mai il microfono di bordo delle telecamere.

Se vuoi aggiornare il tuo microfono, Consiglio il kit Rode Link Filmmaker. Questo è il microfono che uso attualmente.

Illuminazione

Consiglio di investire in qualcosa di decente studio anche apparecchi di illuminazione. Uso due softbox ormai da anni. Li ho acquistati una volta e funzionano ancora bene. Ma vorrei ottenere luci a LED ora, sono un po' più costosi ma più pratici. Puoi anche usare una luce ad anello per semplificare ulteriormente le cose.

Esaminerò tutta la mia attrezzatura in questo video:

Montaggio video

Uso Final Cut Pro X su Mac per l'editing video, che faccio principalmente da solo. Modificare un corso online è molto semplice. Hai solo tagliato le sezioni che hai incasinato. È tutto. Se hai tempo, fallo da solo. Qualsiasi software andrà bene.

Piattaforma del corso online

Tratterò questo argomento in modo più approfondito in seguito. Ma in questa fase, vuoi già scegliere una piattaforma di corsi online in modo da poter caricare i tuoi video su di essa. In questo modo puoi condividerlo facilmente con le persone che lo testeranno per te.

Uso Kajabi per tutti i miei corsi e la piattaforma funziona molto bene. Per quanto riguarda la piattaforma del corso più adatta alla tua attività e al tuo stile, puoi leggere l'analisi dei pro e contro del mio Marketplace rispetto al proprio sito più avanti nell'articolo.

Quando hai finito con i test, Registra il resto

Ti consiglio di mantenere i tuoi video relativamente brevi e diretti al punto. Eviterei lezioni di una o due ore. Se è un argomento semplice, meno di 15 minuti va bene. I video più brevi ti costringono anche a essere più breve ed efficace con i tuoi punti.

Girare video può essere estenuante, quindi prenditi delle pause nel mezzo. Vuoi apparire fresco e impegnato in ogni lezione!

Quando hai finito di registrare, non ha senso chiedere un feedback critico. Mentre il feedback è qui per aiutarti, è l'ultima cosa a cui vuoi pensare quando hai finito. A questo punto, hai già fatto tutti i test e hai realizzato il miglior corso online che potevi.

5. Progetta un logo e una pagina di destinazione

Quando hai effettivamente creato il corso, è ora di offrirlo online. Quando si tratta di design, ancora, Mi piace mantenere le cose semplici, ma anche coerente. Cominciamo dal logo.

Se vendi corsi online, probabilmente lo stai facendo a tuo nome. Quindi ti consiglio un logo per il tuo marchio personale e uno per il tuo corso online. Ma assicurati che siano dello stesso stile. Ecco un esempio del mio corso sul business digitale.

Si adatta al logo del mio marchio personale. Voglio sempre mantenere le cose pulite e, se possibile, Ci aggiungo un tocco artistico, qualcosa che disegno.

Si tratta di sensazione che il logo ti dà. Questo è un consiglio molto poco pratico, Lo so. Ma quando stavo creando il logo digitalbusiness.school, Ho provato molti colori. Inizialmente sono andato con un colore blu brillante, ma non si adattava al mio progetto generale. Non uso quasi mai colori accesi. Quindi sono andato con questa tinta blu più calda.

Se disponi di un logo del marchio esistente, quindi puoi creare il logo del tuo corso basato su di esso.

Se stai appena iniziando, o vuoi re-brand, allora la domanda principale è "Cosa rappresenta [il tuo marchio]?" Se hai scelto bene il tuo argomento (vedi il primo passaggio in questo articolo), e può identificare cosa fa il tuo corso e per chi è, allora il branding diventa più facile.

Anche, non è necessario essere un designer per creare loghi dall'aspetto professionale. Puoi utilizzare Canva e altre piattaforme gratuite. Puoi anche assumere artisti da Fiverr o Upwork.

Crea una pagina di destinazione che converte

Devo ammetterlo, un logo è bello. Ma non è la cosa più importante quando si tratta di vendere il tuo corso. La pagina di destinazione è più importante.

La pagina di destinazione è dove convincerai i visitatori del sito ad acquistare il tuo corso, quindi è fondamentale farlo bene. Se non sei sicuro di come iniziare, puoi utilizzare strumenti a pagamento come LeadPages per semplificare le cose. Offrono una prova gratuita che puoi usare.

Per avere qualche idea ed esempio, puoi anche controllare le mie pagine di destinazione. Basta scegliere uno dei corsi. Ecco gli elementi essenziali di una pagina di vendita che converte:

• Il tuo logo
• Un titolo che cattura la GRANDE idea
• Un'immagine/video accattivante
• Copia del corpo

Questa sezione è critica. Se ai visitatori non piace ciò che vedono, rimbalzeranno. Ecco un esempio della sezione di intestazione di digitalbusiness.school che ha funzionato bene:

Ecco cos'altro vuoi includere nella tua pagina di destinazione:

• Testimonianze
• Loghi dei clienti
• Cosa ottiene il potenziale cliente (la tua offerta)
• Garanzia (ad es. Garanzia di rimborso di 30 giorni, eccetera.)
• FAQ
• Dettagli di contatto/Chat
• Acquista ora sezione

La tua pagina di destinazione può essere creata all'interno del builder del tuo sito web (come Kajabi, WordPress, ecc.) o con la tua piattaforma Marketplace. Il che ci porta al punto successivo.

6. Utilizza la piattaforma del corso online giusta

Una volta che i video del corso sono pronti, hai due opzioni per ospitare il tuo corso online:

• Mercati come Udemy, Condivisione di competenze, Coursera, eccetera.
• Il tuo sito

Ecco una breve tabella per aiutarti a decidere le migliori piattaforme di corsi online.

Marketplace (Udemy, Condivisione di competenze, Coursera, eccetera.)

La mia raccomandazione :usa un marketplace se il tuo obiettivo è solo creare un corso online. Dal momento che il marketing, prezzo, e la relazione con il cliente sono fuori dal tuo controllo qui, aspettarsi che i guadagni del corso siano significativamente inferiori.

Questo è per le persone che non intendono utilizzare un corso online come una delle principali fonti di reddito aziendale, e che desiderano le piattaforme e i costruttori di corsi online più semplici e facili.

Il tuo sito

La mia raccomandazione :L'utilizzo del tuo sito richiede tempo e fatica. Ma è molto più sostenibile (perché possiedi il rapporto con i tuoi clienti) e spesso più redditizio dei Marketplace.

Se vuoi vendere corsi online a tempo pieno, hai bisogno del tuo sito. Periodo. È semplicemente troppo rischioso fare affidamento su un'altra piattaforma per il proprio sostentamento. In aggiunta a ciò, puoi sempre utilizzare anche altre piattaforme. Ma hai bisogno anche della tua casa, che è il tuo sito.

7. Scegli la giusta strategia di prezzo

Andremo sui dettagli man mano che andremo avanti, ma ecco l'idea generale per la strategia dei prezzi dei corsi online:"Qual è il ritorno sull'investimento PER LO STUDENTE?"

Se stai insegnando alle persone come avviare un'attività, fare più soldi, o sviluppare software premium, allora il ROI dello studente sarà molto più chiaro e quindi, puoi caricare più in alto. Ma se stai insegnando competenze trasversali (come scrivere, comunicazione, persuasione, eccetera.), il ROI non è così chiaro né immediato, quindi il prezzo potrebbe essere inferiore. Ma questo non si applica sempre.

A parte questo, qui ci sono punti importanti da ricordare quando valuti il ​​tuo corso online.

Evita i prezzi bassi

Non far pagare troppo poco, anche se è il tuo primo piatto. Le persone hanno preoccupazioni diverse su questo.

• "Non sono abbastanza sicuro di chiedere un prezzo più alto"
• “Il contenuto del mio corso non è molto. Solo un paio di elementi”
• “Non ho idea di quanto il mio mercato di riferimento sia disposto a pagare per il corso”
• “Non ho un mercato esistente o una mailing list. Sto promuovendo il mio corso da zero. Così, Comincerò a buon mercato"

In ogni caso, non vendere il tuo corso a un prezzo troppo basso. Ecco la cosa. Se hai scelto bene il tuo argomento, e hai seguito il consiglio dal primo punto di questo articolo, allora creerai solo un corso di alto valore, un corso che fornisce conoscenze e abilità su cui le persone sono disposte a spendere soldi, perché non possono ottenerlo facilmente gratuitamente su Internet.

Secondo, non è una strategia aziendale sostenibile. Immagina di vendere un corso per 10 dollari. Avrai bisogno di almeno 10, 000 studenti all'anno per fare sei cifre! 10, 000 è un numero elevato per il 99,9% dei corsi online.

Da ultimo, un prezzo basso distrugge il valore del tuo corso. Se il tuo corso è percepito come qualcosa di non importante, poi diminuisce ulteriormente le vendite.

Arriverò a una migliore strategia di prezzo in un secondo. Ma prima, tenere a mente quanto segue.

Alcune persone non pagheranno mai, e va bene così

Alcune persone sono disposte a pagare un buon prezzo per un prodotto di alta qualità. Altri sono interessati solo a contenuti gratuiti. È proprio così. Dovresti concentrarti sul primo.

Le persone disposte a pagare vogliono due cose:grande qualità e convenienza.

A tutti piacciono le cose gratis. Anche le persone disposte a pagare come cose gratis. Ma alla fine, persone che sono grave sull'apprendimento dell'abilità che stai insegnando pagherà. Pagano a:

• Impara da un esperto che fornisce contenuti di altissima qualità
• Ottieni il corso in un formato organizzato e senza interruzioni
• Unisciti a una comunità
• Essere incoraggiati a implementare le lezioni del corso, perché è presentato in modo molto conveniente

Dimentica di vendere a persone che non pagheranno mai. Faranno solo perdere tempo e fatica. Anziché, concentrati sul rendere il tuo corso di alta qualità e mirato a persone serie. E non ascoltare gli scrocconi.

Con quello stabilito, ecco la strategia di prezzo che consiglio a tutti i creatori di corsi seri.

Offri un valore elevato a un prezzo inferiore

Guarda altri corsi premium nel tuo mercato e offri la STESSA (o migliore) qualità ad un prezzo INFERIORE. Questo è relativo al corso più costoso. Ancora non significa offrire corsi per $ 10.

L'idea è molto semplice. Guardi i corsi più costosi nel tuo campo e offri la stessa quantità di valore. Devi guardare oltre i mercati per questo perché i corsi premium hanno sempre il loro sito. Diciamo che il corso più costoso è di $ 3, 000.

Puoi addebitare lo stesso importo quando inizi? Le persone che vendono a quei prezzi sono spesso in questo business da anni. Ma ciò non significa che non puoi offrire lo stesso valore agli studenti.

Quindi, invece di offrire qualcosa per tremila dollari, offrilo per $ 500. Questa è un'offerta che non puoi rifiutare. Puoi modificare i prezzi in base all'argomento del tuo corso.

Diciamo che il corso più costoso sul tuo argomento è di $ 500. Dovresti creare qualcosa con lo stesso valore, ma offrilo per $ 97.

Aumenta gradualmente il prezzo del tuo corso

Come il tempo passa, dovresti aumentare il prezzo del tuo corso perché hai iniziato relativamente basso. Ciò non significa che dovresti modificare solo il prezzo stesso. Dovrebbero esserci miglioramenti al corso valore . Migliorare il valore del tuo corso potrebbe significare aggiornare/aggiungere contenuti pertinenti al corso, migliorare il branding del corso o la strategia di marketing (per aumentare il valore percepito e aumentare il traffico), eccetera.

Il mio primo corso, Procrastina Zero, è stato originariamente offerto a $ 47. Il mio obiettivo era offrire la stessa quantità di valore di un corso da $ 997. Man mano che aggiungevo gradualmente più valore e miglioravo il contenuto del corso, Ho anche aumentato il prezzo ogni anno. Il corso è ora a $ 197, e offre molto più valore.

8. Promuovi il tuo corso online in modo genuino

Bene, quindi come fai a vendere? Hai fatto tutto il lavoro e hai scelto un buon prezzo. Se inchiodi questo passaggio successivo, le vendite dovrebbero entrare automaticamente.

Se hai seguito il mio blog, sai già che non uso pubblicità a pagamento per commercializzare qualsiasi cosa ; i miei libri, il mio blog, i miei corsi, ecc. A volte, Amazon o il mio editore potrebbero fare alcuni annunci a pagamento per le loro campagne (che potrebbero includere i miei libri), ma personalmente non lo faccio mai.

Questi tre metodi si sono dimostrati molto efficaci nel marketing dei miei corsi negli ultimi anni ormai, senza utilizzare gli annunci.

1. Pubblica gratis, Contenuti di alta qualità
2. Scrivi email di vendita convincenti
3. Crea un VERO senso di urgenza

Pubblica contenuti relativi al tuo corso

Per i primi tre mesi prima del lancio, costruire un pubblico è la tua priorità principale.

Hai bisogno di una mailing list di qualità. Ma le persone non si iscriveranno solo alla tua newsletter. Perché dovrebbero? Dovrebbero avere una ragione convincente per farlo. Ecco perché molti creatori offrono omaggi:e-book, guide, tutorial, tu lo chiami.

La pubblicazione di contenuti gratuiti sul tuo corso migliora anche i risultati SEO. Prima di lanciare digitalbusiness.school, Ho pubblicato gradualmente più articoli sulla creazione di un business online.

Ho risposto alle domande del mio pubblico di destinazione, Piace, "Quali sono alcune buone idee di business online?" o "Come faccio a sapere se la mia idea di business ha del potenziale?" e poi li ho trasformati in articoli. Questi articoli incoraggiano i visitatori a iscriversi alla mia mailing list o a visitare la pagina di destinazione del mio corso.

Non vuoi sentire i grilli quando lanci, quindi dedica del tempo per creare prima un pubblico. Brian Dean del blog SEO Backlinko è un ottimo esempio di qualcuno che regala molto valore.

I visitatori si registrano perché possono trarne un valore reale.

Scrivi email di vendita convincenti

Una volta che hai attirato persone sul tuo sito Web e sulla tua lista di e-mail, vuoi avviare il tuo corso. Di solito invio una mail per annunciare il corso, una settimana prima dell'apertura. Poi, Mando 3 email di vendita durante la settimana di lancio. Li mando in questo modo in modo che le persone siano costantemente a conoscenza del corso, senza essere spammato.

Queste email devono essere scritte in modo convincente. Assicurati di avere una mentalità abbondante. Non vuoi sembrare bisognoso.

Proprio come scrivere e-mail di presentazione efficaci; quando inchiodi la riga dell'oggetto, inchiodi automaticamente il resto dell'e-mail. Così, prenditi il ​​​​tuo tempo e non affrettare la riga dell'oggetto.

Crea un vero senso di urgenza

Troppi marketer hanno abusato di affermazioni come "offerta solo per un tempo limitato" che le persone sono diventate insensibili. Quindi quel genere di cose non funziona. Che ne dici di quei webinar che iniziano tra 15 minuti! Ci sono così tanti trucchi di marketing sull'urgenza. Ma la maggior parte non funziona.

Ma devi ancora creare un'autentica urgenza, altrimenti, la gente non comprerà mai. Ecco un esempio. I corsi che offro con una scadenza di registrazione superano di 100 volte i miei corsi che sono sempre disponibili.

Apro il mio corso per 1 settimana, e chiunque non si iscriva quella settimana non potrà partecipare. Il motivo di questa scadenza è vero e chiaro.

Fornisco supporto dal vivo ai miei studenti durante il corso. Ospito domande e risposte dal vivo, rispondere rapidamente a e-mail o domande e commenti sul corso, ecc. Non posso farlo in modo efficace se i miei corsi sono aperti tutto l'anno. Anche, Aggiorno e miglioro costantemente i miei corsi. Man mano che il mio corso migliora, il prezzo aumenta. Così, il tasso di lancio/lancio è significativamente inferiore al prezzo di riapertura.

Vedi, non è solo, “Apro il mio corso di una settimana… perché è un'offerta limitata!” Una volta chiuse le iscrizioni, le persone non possono più iscriversi (anche se possono ancora entrare nella lista d'attesa per la riapertura del corso).

Aggiungo spesso queste FAQ nella mia pagina di registrazione/vendita/di destinazione: “Ho mancato la scadenza; posso ancora registrarmi?"

Cito il tipo di supporto che offro agli studenti e il motivo per cui i miei corsi non sono aperti tutto l'anno. Questo offre ai potenziali studenti un motivo per acquistare il corso ORA, e non più tardi o la prossima settimana. Non vuoi che continuino a ritardare. Se non sono pronti a decidere in una settimana, non saranno mai pronti.

Con quale frequenza dovresti aprire il tuo corso? Di solito lo faccio una o due volte l'anno. Se lo fai ogni mese, toglie l'urgenza perché le persone possono sempre iscriversi il mese prossimo. Quindi aiuta ad avere più corsi. Perché ho sei corsi, Posso aprire un corso diverso ogni due o tre mesi.

Conclusione

Perché apro un corso ogni due mesi (che genera $ 30K - $ 45K per lancio), Posso farlo a tempo pieno. Ma questo non è successo dall'oggi al domani. Il mio primo lancio del corso ha generato da qualche parte tra $ 2, 000 e $ 3, 000. Ormai, that number has more than ten folded for each launch. But it happened over five years.

An online course takes real work. But if it’s a match with your strengths, conoscenza, and passion, then it’s all worth it. As a bonus, you’re also providing a positive impact on peoples’ lives.

Do this well, and you can eventually earn a consistent, and sustainable six-figure-income (or more) from your online course.