La guida definitiva alla pianificazione della domanda

Un'efficace previsione della domanda e pianificazione della domanda sono fondamentali per la longevità delle attività all'ingrosso e al dettaglio allo stesso modo. Esaminiamo alcuni degli aspetti principali del processo di pianificazione della domanda e il modo in cui influiscono sull'intera catena di approvvigionamento.

Che cos'è la pianificazione della domanda?

La pianificazione della domanda è una tecnica di gestione della catena di approvvigionamento mediante la quale le aziende analizzano i dati storici sulle vendite per creare previsioni affidabili della domanda futura. Ciò non solo consente alle aziende di pianificare le tendenze imminenti, ma anche di valutare il successo delle decisioni passate, creando un ciclo continuo di revisione e perfezionamento.

La pianificazione della domanda aiuta le aziende:

• Migliora l'accuratezza delle previsioni delle entrate
• Ottimizza l'inventario in base ai picchi e ai minimi della domanda
• Massimizza la redditività da ogni canale di vendita o prodotto
• Riduci al minimo i costi di magazzino e di mantenimento dell'inventario
• Riduci la necessità di scorte di sicurezza
• Gestisci efficacemente le reti di distribuzione
• Prendi decisioni informate sui dati sulle strategie di vendita e marketing
• Espanditi in nuovi mercati o paesi
• Rispondi rapidamente alle mutevoli condizioni di mercato

In altre parole, la capacità di generare una previsione precisa della domanda ha un impatto importante praticamente su ogni area di un'azienda.

Anche la qualità della previsione è importante:anche un lieve miglioramento dell'accuratezza delle previsioni può avere un effetto a catena su un'azienda, riducendo le scorte di magazzino, le scorte morte e il lavoro manuale non necessario, massimizzando al contempo l'efficienza della catena di approvvigionamento. Questi miglioramenti aiutano a ottenere una maggiore soddisfazione dei clienti e, in definitiva, una maggiore redditività.

Il processo di pianificazione della domanda in breve

I flussi di lavoro di pianificazione della domanda hanno un aspetto leggermente diverso da un'azienda all'altra, a seconda delle esigenze individuali di un'azienda e del modo in cui opera. In generale, tuttavia, il processo è il seguente:

1. Importa i dati storici sulle vendite – Utilizzando un sistema di pianificazione della domanda, l'azienda crea un repository centrale per i dati di vendita, che costituirà la base per la previsione della domanda.
2. Crea una previsione della domanda – Viene generata una previsione iniziale utilizzando uno strumento di pianificazione della domanda che analizza i dati storici.
3. Utilizza altre origini dati – Il feedback dei clienti o altre fonti di dati vengono analizzati per aiutare a definire le strategie di pianificazione della domanda.
4. Crea una previsione di consenso – Viene creata una previsione della domanda tenendo conto di più origini dati, ad es. dati storici sulle vendite, feedback dei clienti, ecc.
5. Allinea le previsioni con le decisioni aziendali – Le decisioni tattiche su risorse, inventario, distribuzione, spedizione e così via vengono prese in base alla previsione della domanda.
6. Adeguamenti continui al piano – Man mano che diventano disponibili più dati, vengono apportate modifiche alla formula per soddisfare la domanda su base continuativa.

Questo processo trasforma i dati in informazioni dettagliate, consentendo ai team di scoprire e pianificare in anticipo sulla base di fatti anziché congetture.

Pianificazione della domanda semplificata con TradeGecko

Dalla riduzione dei costi alla soddisfazione dei consumatori, la previsione della domanda è un elemento essenziale della pianificazione e della gestione dell'inventario. La nuova funzionalità di previsione della domanda di TradeGecko utilizza i dati storici per estrarre informazioni sulla domanda futura per prodotto, variante, posizione del magazzino, ecc. in modo da poter pianificare di conseguenza.

Il sistema attiva anche avvisi di inventario automatizzati con quantità di riordino consigliate in base alla domanda di vendita prevista automaticamente. Ciò significa che puoi ordinare le scorte al momento giusto e nelle giuste quantità, riducendo al minimo il rischio di capitale e massimizzando la soddisfazione del cliente.