Che cos'è il posizionamento sul mercato?

Il posizionamento sul mercato si riferisce alla capacità di influenzare la percezione del consumatoreVantaggio competitivoUn vantaggio competitivo è un attributo che consente a un'azienda di superare i suoi concorrenti. Consente a un'azienda di ottenere margini superiori rispetto a un marchio o un prodotto rispetto ai concorrenti. L'obiettivo del posizionamento sul mercato è stabilire l'immagine o l'identità di un marchio Marchio personaleIl nostro marchio personale è ciò che le persone vedono come la nostra identità, come ci vedono e quali qualità e cose ci associano. Rivela o prodotto in modo che i consumatori lo percepiscano in un certo modo.

Per esempio:

• Un produttore di borse può posizionarsi come uno status symbol di lusso
• Un produttore di TV può posizionare la sua TV come la più innovativa e all'avanguardia
• Una catena di ristoranti fast food può posizionarsi come fornitore di pasti economici

Tipi di strategie di posizionamento

Esistono diversi tipi di strategie di posizionamento. Alcuni esempi sono il posizionamento di:

• Attributi e vantaggi del prodotto: Associare il tuo marchio/prodotto a determinate caratteristiche o a un certo valore benefico
• Prezzo del prodotto: Associare il tuo marchio/prodotto a prezzi competitivi
• Qualità del prodotto: Associare il tuo marchio/prodotto all'alta qualità
• Uso e applicazione del prodotto: Associare il tuo marchio/prodotto a un uso specifico
• Concorrenti: Fare in modo che i consumatori pensino che il tuo marchio/prodotto sia migliore di quello dei tuoi concorrenti

Una mappa percettiva nel posizionamento di mercato

Una mappa percettiva viene utilizzata per mostrare la percezione del consumatore di determinati marchi. La mappa ti consente di identificare come sono posizionati i concorrenti rispetto a te e di identificare le opportunità nel mercatoEconomia di mercatoL'economia di mercato è definita come un sistema in cui la produzione di beni e servizi è impostata in base ai desideri e alle capacità mutevoli di.

Di seguito è riportato un esempio della percezione da parte dei consumatori del prezzo e della qualità dei marchi nell'industria automobilistica:

Questa mappa è solo a scopo illustrativo didattico.

Come creare un'efficace strategia di posizionamento sul mercato?

Crea una dichiarazione di posizionamento che serva a identificare la tua attività e come desideri che il marchio venga percepito dai consumatori.

Per esempio, la dichiarazione di posizionamento di Volvo:“Per le famiglie americane di alto livello, Volvo è l'automobile di famiglia che offre la massima sicurezza”.

1. Determinare l'unicità dell'azienda confrontandola con i concorrenti

Confronta e confronta le differenze tra la tua azienda e i concorrenti per identificare le opportunità. Concentrati sui tuoi punti di forza e su come possono sfruttare queste opportunità.

2. Identificare l'attuale posizione di mercato

Identifica la tua posizione di mercato esistente e in che modo il nuovo posizionamento sarà vantaggioso per distinguerti dai concorrenti.

3. Analisi del posizionamento della concorrenza

Identificare le condizioni del mercato e la quantità di influenza che ogni concorrente può avere l'uno sull'altro.

4. Sviluppa una strategia di posizionamento

Attraverso i passaggi precedenti, dovresti ottenere una comprensione di ciò che è la tua azienda, come la tua azienda è diversa dai concorrenti, le condizioni del mercato, opportunità sul mercato, e come la tua azienda può posizionarsi.

Che cos'è il riposizionamento del mercato?

Il riposizionamento del mercato è quando un'azienda cambia il suo marchio esistente o lo stato del prodotto sul mercato. Il riposizionamento viene solitamente effettuato a causa del calo delle prestazioni o dei grandi cambiamenti nell'ambiente.

Molte aziende, invece di riposizionare, scegliere di lanciare un nuovo prodotto o marchio a causa dell'elevato costo e dello sforzo necessari per riposizionare con successo un marchio o un prodotto.

Esempio di riposizionamento sul mercato

L'esempio seguente descrive il riposizionamento di Mother Energy Drinks da parte di Coca-Cola:

La Coca-Cola Company ha lanciato Mother Energy Drinks nel 2006 nel mercato australiano. La campagna di lancio è stata eseguita in modo professionale, e Coca-Cola è stata in grado di sfruttare i suoi canali di distribuzione per portare il prodotto nei principali rivenditori. Però, il gusto di Mother Energy Drink era scadente e gli acquisti ripetuti erano molto bassi. Coca-Cola si è trovata di fronte a una decisione:migliorare e riposizionare il prodotto o ritirarlo e introdurre un nuovo marchio e prodotto. Alla fine, l'azienda ha deciso di riposizionare il prodotto a causa della già elevata consapevolezza del marchio. La sfida più grande affrontata da Coca-Cola è stata convincere i consumatori a provare nuovamente il prodotto. L'azienda ha cambiato la confezione, aumentato le dimensioni della lattina, e migliorato il gusto del prodotto. Il rilancio del prodotto ha caratterizzato una nuova frase – “Nuova Madre, non ha il sapore di quello vecchio.” In definitiva, Coca-Cola è stata in grado di riposizionare con successo Mother Energy Drinks e il marchio oggi compete con le due principali bevande energetiche sul mercato:V e Red Bull.

Altre risorse

Per saperne di più e far progredire la tua carriera, vedere le seguenti risorse CFI gratuite:

• Monopolio naturaleMonopolio naturaleUn monopolio naturale è un mercato in cui un singolo venditore può fornire l'output a causa delle sue dimensioni. Un monopolista naturale può produrre l'intera produzione per il mercato a un costo inferiore a quello che sarebbe se ci fossero più imprese che operano nel mercato. Un monopolio naturale si verifica quando un'impresa gode di ampie economie di scala nel suo processo di produzione.
• Legge dell'offertaLegge dell'offertaLa legge dell'offerta è un principio fondamentale in economia che afferma che, supponendo che tutto il resto sia costante, un aumento del prezzo delle merci
• Command EconomyCommand EconomyLa maggior parte delle attività economiche nei paesi di tutto il mondo esiste in uno spettro che va da una pura economia di libero mercato a un comando estremo
• Potere contrattuale dei fornitori Potere contrattuale dei fornitoriIl potere contrattuale dei fornitori, una delle forze nel quadro di analisi del settore delle cinque forze di Porter, è l'immagine speculare del potere contrattuale