Cosa succede se l'acquirente di una casa ritarda la chiusura?

I ritardi nella chiusura sono comuni, e nove volte su 10 l'acquirente è la causa del problema. In genere, il venditore ha due opzioni:abbandonare l'affare o concedere all'acquirente più tempo per concludere. L'opzione migliore dipende dalle motivazioni del venditore e dalla lingua del contratto di vendita.

L'affare cade morto

Nella maggior parte dei casi, il contratto di vendita firmato specificherà una data di chiusura fissa. Se il contratto contiene anche una clausola del "tempo dell'essenza", le parti scadono non appena la data fissata passa e l'affare non si chiude. Senza contratto, entrambe le parti sono libere di andarsene. Però, alcuni stati, e in effetti alcuni contratti, concedere all'acquirente un'estensione "ragionevole" della data di chiusura prima che una delle parti possa chiudere l'affare. Un'estensione ragionevole può essere compresa tra 10 e 30 giorni, a seconda delle circostanze.

Date di chiusura "In o Circa"

Alcuni contratti possono specificare che la chiusura deve avvenire in o intorno a una certa data, Per esempio, "il o intorno al 1 marzo." Queste clausole "su o su" significano esattamente quello che dicono - che la chiusura avverrà il 1 marzo o intorno a quella data, tipicamente entro una finestra da due a quattro settimane. Queste clausole possono essere difficili da interpretare. Se il tuo contratto ha una data di chiusura "in o circa" e la tua chiusura è in ritardo, chiedi al tuo agente immobiliare o avvocato i passaggi successivi.

Attenti alla reazione di scatto al ginocchio

Esercitare il diritto contrattuale di rescindere può farti uscire da una chiusura frustrante. Generalmente, potrai trattenere la caparra dell'acquirente, e il contratto può imporre altre penalità per la mancata chiusura. Però, rescindere il contratto significa chiudere l'affare. Perderai il ricavato della vendita, e dovrai ricominciare il processo di vendita con un nuovo acquirente. Prima di fare qualsiasi cosa, considerare di fare un passo indietro per rivedere la situazione. Salvare l'affare potrebbe essere un'opzione migliore.

La pazienza è una virtù

Ci sono una serie di ragioni per cui una chiusura non avviene come pianificato. In molti casi, l'acquirente ha semplicemente bisogno di pochi giorni per risolvere i problemi di prestito dell'ultimo minuto, inseguire l'approvazione del consiglio di condominio o trasferire fondi per la chiusura. In questi e altri scenari, l'affare si chiuderà quasi sicuramente, se gli concedi tempo sufficiente. La firma di un'estensione del contratto che dia all'acquirente una o due settimane in più per chiudere salverà l'affare. Il tuo agente immobiliare può fornire i documenti necessari.

Mostrarmi il denaro

Se scegli di concedere una proroga all'acquirente, e non sei obbligato a farlo, puoi negoziare una penale per la chiusura ritardata. Spesso questa tariffa è una "diaria, " o tariffa giornaliera, che è calcolato a un trentesimo delle vostre spese di alloggio. La diaria ti compensa per l'ipoteca aggiuntiva, i pagamenti di tasse e assicurazioni che devi effettuare mentre la chiusura viene posticipata. La formula diaria è solo un suggerimento. Lo scopo di una sanzione è spingere l'acquirente a rispettare la data di chiusura modificata. Puoi negoziare qualsiasi penalità che raggiunga il tuo obiettivo.