Che cosa sono le entrate accessorie?

Le entrate accessorie sono le entrate generate da un'azienda dalla vendita di beni e servizi che non costituiscono un flusso di entrate primario. Flussi di entrate I flussi di entrate sono le varie fonti da cui un'azienda guadagna denaro dalla vendita di beni o dalla fornitura di servizi. I tipi di operazioni di core business. Per esempio, un'arena sportiva è nota per la vendita di biglietti per i giochi e qualsiasi altro evento ospitato nello spazio. In questo caso, le entrate accessorie proverrebbero dalla vendita delle concessioni, come il cibo e le bevande vendute nell'arena.

Quasi tutte le aziende - tranne, forse, per aziende estremamente piccole o nuove – genera un qualche tipo di entrate accessorie. Nella maggior parte dei casi, viene utilizzato per rafforzare o integrare le entrate derivanti dalle vendite dei beni e servizi primari dell'azienda. Però, in alcuni casi, un'azienda può scoprire che le entrate accessorie superano quelle guadagnate dalle loro offerte principali. In tali casi, le aziende possono cambiare le proprie strategie di marketing e vendita Le 5 P del marketing Le 5 P del marketing:prodotto, Prezzo, Promozione, Luogo, e Persone:sono elementi chiave di marketing utilizzati per posizionare strategicamente un'azienda. Le 5 P di – o il loro modello di business nel suo insieme – per rendere le vendite accessorie il fulcro della loro attività.

Esempi di entrate accessorie

Considera un negozio di liquori. L'offerta principale dell'azienda è il suo stock di liquori, e dipende dai ricavi delle vendite di liquori per rimanere aperti e potenzialmente far crescere il business. Però, la maggior parte dei negozi di liquori vende articoli aggiuntivi, come le sigarette, accendini, e bicchierini. Le entrate accessorie guadagnate dagli articoli vengono utilizzate per espandere le entrate generate dall'azienda dalle vendite dei suoi beni primari.

Un esempio più recente e specifico riguarda i minimarket 7-Eleven. La società di minimarket è ben nota per la vendita di una vasta gamma di prodotti perché il marchio Brand Equity Nel marketing, Il valore del marchio si riferisce al valore di un marchio ed è determinato dalla percezione del marchio da parte del consumatore. Il valore del marchio può essere positivo o si basa sull'immagazzinamento e la vendita di articoli che le persone usano e consumano quotidianamente, mantenendo tutto in un posto per comodità.

Nel 2017, 7-Eleven ha rilasciato la propria linea di cosmetici economici (economici). Sebbene sia improbabile che le vendite dei cosmetici sostituiscano le fonti di reddito primarie, è diventata rapidamente una fonte in rapida crescita di entrate accessorie per la catena di negozi di alimentari. L'introduzione della nuova linea di prodotti indica che l'azienda è continuamente alla ricerca di modi per aumentare i propri ricavi di venditaFatturato di venditaIl fatturato di vendita è il reddito ricevuto da un'azienda dalle sue vendite di beni o dalla fornitura di servizi. In contabilità, i termini "vendite" e pensando a più prodotti che i consumatori potrebbero voler acquistare in un minimarket.

Entrate accessorie nel settore delle compagnie aeree

Forse l'esempio migliore e più noto di entrate accessorie proviene dal settore delle compagnie aeree. La vendita dei biglietti rimane la principale fonte di reddito per le compagnie aeree. Però, le entrate accessorie nel settore provengono dalla vendita di cose come film pay-per-view in volo, le cuffie usate per ascoltare questi film, e pasti speciali.

In anni più recenti, le compagnie aeree hanno visto un calo delle vendite dall'acquisto dei biglietti. Per compensare le minori entrate dei biglietti, entrate accessorie aggiuntive derivano dai costi aggiuntivi per i bagagli registrati e i bagagli in generale. Con costernazione di molti volantini, anche le compagnie aeree concorrenti che in precedenza avevano evitato tali oneri hanno adottato la pratica. Per le compagnie aeree che hanno già applicato le tariffe per i bagagli, sono stati inoltre istituiti prezzi più elevati e costi aggiuntivi.

Indipendentemente dal settore o dallo spazio in cui opera un'azienda, molto probabilmente genera una qualche forma di entrate accessorie. Nel caso in cui il reddito aggiuntivo superi il precedente mezzo di guadagno principale della società, il modello di business dell'azienda può essere modificato per aiutare l'azienda a prosperare.

Altre risorse

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