Che cos'è il reddito ricorrente annuale (ARR)?

Le entrate ricorrenti annuali (ARR) si riferiscono alle entrate, normalizzato su base annua, che un'azienda si aspetta di ricevere dai propri clienti per fornire loro prodotti o serviziProdotti e serviziUn prodotto è un elemento tangibile che viene immesso sul mercato per l'acquisizione, Attenzione, o consumo mentre un servizio è un bene immateriale, da cui nasce. Essenzialmente, le entrate ricorrenti annuali sono una metrica delle entrate prevedibili e ricorrenti generate dai clienti entro un anno. La misura è utilizzata principalmente dalle imprese che operano su un modello basato su abbonamento.

Riepilogo

• Le entrate ricorrenti annuali (ARR) sono normalizzate su base annua entrate che un'azienda si aspetta di ricevere dai propri clienti per fornire loro prodotti o servizi.
• Le entrate ricorrenti annuali (ARR) sono una metrica per quantificare la crescita di un'azienda, valutando il suo modello di abbonamento, e prevedendone le entrate.
• Scomposizione dell'ARR in singoli componenti (ARR aggiunto da nuovi clienti, ARR aggiunto da aggiornamenti, ecc.) consente di monitorare quali segmenti di clienti contribuiscono maggiormente alla generazione di entrate dell'azienda.

ARR contro MRR

La metrica ARR è molto simile alle entrate mensili ricorrenti (MRR)Entrate mensili ricorrenti (MRR)Le entrate mensili ricorrenti (MRR) sono una metrica finanziaria che mostra le entrate che un'azienda si aspetta di ricevere su base mensile dai clienti. L'unica differenza tra le due metriche è il periodo di tempo in cui sono normalizzate (anno vs mese). Così, ARR fornisce una visione a lungo termine dei progressi di un'azienda, mentre MRR è adatto ad individuarne l'evoluzione a breve termine.

L'ARR è una metrica fondamentale sia per il management di un'azienda che per gli investitori. I manager possono utilizzare la misura per valutare lo stato di salute generale dell'azienda. Inoltre, L'ARR può anche essere utilizzato per valutare le strategie aziendali a lungo termine dell'azienda.

Dal punto di vista degli investitori, la prevedibilità e la stabilità dell'ARR assicurano che la metrica possa essere utilizzata per confrontare le prestazioni dell'azienda con quelle dei suoi pari, oltre a confrontarlo con le proprie prestazioni nel tempo.

Usi di ARR

Le entrate ricorrenti annuali (ARR) sono considerate una delle metriche più importanti per le aziende basate su abbonamento. La metrica offre alcune applicazioni cruciali per un'azienda:

1. Quantifica la crescita dell'azienda

La prevedibilità e la stabilità dell'ARR rendono la metrica una buona misura della crescita di un'azienda. Confrontando gli ARR per diversi anni, un'azienda può vedere chiaramente se le sue decisioni aziendali stanno determinando progressi.

2. Valutare il successo del modello di business

A differenza dei ricavi totaliRevenueRevenue è il valore di tutte le vendite di beni e servizi riconosciuti da un'azienda in un periodo. Entrate (indicate anche come Vendite o Entrate), che considera tutti i flussi di cassa di un'azienda, ARR valuta solo le entrate ottenute dagli abbonamenti. Così, ARR consente a un'azienda di identificare se il suo modello di abbonamento ha successo o meno.

3. Entrate previste

Simile a MRR, ARR è comunemente usato per la previsione delle entrate. La metrica è comunemente indicata come baseline, e può essere facilmente incorporato in calcoli più complessi per proiettare i ricavi futuri dell'azienda.

Come calcolare l'ARR?

Il calcolo dell'ARR considera solo le entrate ricorrenti ed esclude eventuali commissioni una tantum o variabili.

In uno scenario semplificato, i ricavi annuali ricorrenti possono essere calcolati da dati relativi a contratti pluriennali. Considera un'azienda con un cliente che ha sottoscritto un abbonamento quinquennale per un importo totale di $ 10, 000. Determina l'ARR dell'azienda semplicemente dividendo l'importo totale del contratto per la durata del contratto:

ARR =$ 10, 000/5 =$2, 000

Per più clienti, ripetere lo stesso calcolo per ogni cliente e determinare l'ARR sommando tutti gli importi annuali.

Però, nella vita reale, le aziende preferiscono scomporre la cifra totale in alcuni ARR individuali. I componenti ARR comuni includono quanto segue:

• ARR aggiunto da nuovi clienti
• ARR aggiunto dai rinnovi dei clienti attuali
• ARR aggiunto dagli aggiornamenti dei clienti attuali
• ARR perso a causa di downgrade dei clienti attuali
• ARR perso dai clienti sbattuti

La suddivisione della cifra totale aiuta un'azienda a identificare quali segmenti di clienti contribuiscono maggiormente al suo ARR.

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