Perché caricare all'ora è terribile per la tua mentalità

Quest'anno mi concentro sull'aumento del mio reddito e l'obiettivo sta dando i suoi frutti.

Una cosa che è stata un aiuto significativo per aumentare il reddito è non vedermi più come un lavoratore orario. Ho smesso di addebitare ai clienti molto tempo fa in base a una tariffa oraria, ma per qualche motivo mi consideravo ancora un tipico lavoratore orario. È un errore perché mi è sempre sembrato di sottovalutare il mio lavoro.

Perché pensare come un lavoratore orario è una cattiva idea

Quando pensi in termini di paga oraria, può fare cose negative per la tua mentalità. Per me, userei la paga oraria che ho guadagnato in passato e altri parametri di riferimento salariali dei dipendenti per decidere quanto addebitare. Questo è un enorme no, no.

Confrontare la tariffa oraria di un dipendente con la tua tariffa da libero professionista non è uguale. Devi tenere conto delle tasse sul lavoro autonomo, dell'assicurazione sanitaria, delle spese aziendali e del tempo dedicato alle attività amministrative solo per mantenere l'attività in funzione. Inoltre, il valore che stai apportando potrebbe valere molto di più.

Un cliente non deve pagare le spese dei dipendenti per gli appaltatori. Questo è un grande risparmio che stanno guadagnando lavorando con un libero professionista. Una tariffa oraria assegnata a un dipendente tiene conto dei benefici che il dipendente ottiene. I liberi professionisti non ottengono questi benefici e dovrebbero essere pagati di più.

Nonostante questa logica, alcuni clienti subiscono uno shock adesivo quando si nomina una tariffa oraria che ti compensa adeguatamente. Quindi iniziano il nichel e l'oscuramento e rimani frustrato. Se si arriva a un accordo sulla tariffa oraria, può anche essere difficile tenere traccia e segnalare le ore per le fatture.

C'è un modo migliore per farlo.

Cosa dovresti fare invece?

Imposta un prezzo per progetto e non dire quanto lavori all'ora. Non è necessario che un cliente sappia qual è la tua tariffa oraria. Potrebbero avere un'idea preconcetta su quanto qualcuno dovrebbe guadagnare.

Ad esempio, dire che addebiti $ 100 all'ora potrebbe mettere a disagio qualcuno. Potrebbero persino guardare la loro busta paga e sentirsi a disagio chiedendosi perché non vengono pagati anche $ 100 all'ora.

Invece di dire la tariffa oraria, cosa succede se addebiti $ 100 forfettari per scrivere un post sul blog senza nominare quanto addebiti all'ora?

Potresti facilmente guadagnare $ 100 all'ora e non sarebbero affatto più saggi. Nessuno sa quanti minuti o ore impiegano nel tuo lavoro e, francamente, non sono affari loro se stai producendo ciò di cui hanno bisogno.

Ultima parola

La chiave per aumentare il mio reddito (e abbandonare il modello orario) è stato pensare a me stesso come un esperto anziché un cavallo di battaglia. Un lavoratore orario sta svolgendo un compito.

Un esperto offre esperienza insieme a un prodotto. Questo vale di più e i miei clienti sembrano essere più disposti a pagarlo se è espresso in una tariffa fissa anziché in una tariffa oraria.

Per iniziare a impostare una tariffa fissa, pensa (in privato) a quanto vuoi addebitare all'ora per determinati lavori. Quindi aggiungi denaro oltre questo punto di partenza in modo che ti offra un reddito con cui puoi vivere comodamente. Aggiungi tasse, spese, costi degli sforzi e tutto ciò che ritieni necessario. Aggiungi un compenso per esperti se ritieni che sia necessario. Quindi elimina la tariffa oraria.