Pianificazione del budget pubblicitario per la tua piccola impresa

Il budget pubblicitario per una piccola impresa dovrebbe essere coerente con gli obiettivi di marketing e promozionali dell'azienda. Dovrà essere realistico in quanto le realtà fiscali possono contenere l'ambito del bilancio, soprattutto se l'azienda è piccola e sta facendo piccoli passi al momento. Ci sono molte cose da considerare prima di creare un budget pubblicitario che raggiunga l'obiettivo di aumentare la visibilità dell'azienda e portare più vendite.

Domande importanti sul budget:

• Chi trucca il consumatore target? Come creare un portafoglio di consumatori?
• Quanto sono efficaci i media considerati per raggiungere il consumatore target?
• Quali sono i modi per motivare il consumatore all'acquisto del prodotto o servizio?
• Quanto sarà il ritorno/profitto di ogni dollaro speso in pubblicità?

Le risposte a queste domande ti forniranno un quadro delle condizioni di mercato e di come puoi ottimizzare la tua pubblicità con i fondi stanziati.

Vari metodi di budget:

Alcuni dei metodi di allocazione comunemente usati sono:

• Percentuale del metodo di vendita
• Metodo degli obiettivi di vendita
• Metodo della quota di mercato
• Metodo di vendita unitaria

Percentuale di metodo di vendita:

Il metodo di budgeting più comunemente utilizzato è il metodo delle vendite percentuali, soprattutto per una piccola impresa. Prendendo una percentuale delle vendite passate o delle vendite future previste, destinerai quella percentuale del budget totale al budget pubblicitario. È considerato sicuro poiché generalmente è possibile prevedere i rendimenti futuri. È più efficace se il budget viene calcolato dopo aver controllato la concorrenza sul campo.

Metodo dell'obiettivo di vendita:

Considerato il metodo più sensato, ciò mette in relazione i fondi del budget pubblicitario con l'allocazione complessiva del marketing. Ciò mantiene i soldi spesi per la pubblicità mirata agli obiettivi aziendali primari. Una volta definiti gli obiettivi di marketing, gli obiettivi pubblicitari possono essere calcolati e i fondi assegnati dopo aver verificato la disponibilità dei fondi. A volte potrebbe essere necessario ridimensionare in caso di carenza di fondi.

Selezione dei supporti :

Una volta deciso quanto spendere in pubblicità, il passo successivo è decidere dove spendere i soldi per ottenere il massimo beneficio. Il prodotto o servizio che viene pubblicizzato, il consumatore target e il costo saranno i fattori decisivi nella scelta dei media. Inoltre, l'area da coprire, la disponibilità delle opzioni multimediali e gli obiettivi aziendali dell'azienda sono altri fattori che aiutano a decidere questo.

La stampa, radio e televisione, e Internet e SMS/MMS di massa sono alcune delle opzioni.

Programma dei media:

Generalmente vengono seguiti 3 metodi per pianificare il palinsesto dei media.

• Metodo di continuità:quando la domanda è uniforme e costante, questo metodo viene utilizzato per tutto il periodo pubblicitario pianificato.
• Metodo Flighting &Pulse:quando ci sono scatti nella domanda, viene utilizzato un livello più elevato di pubblicità; altrimenti viene utilizzato un ritmo basso.
• Metodo a massa:principalmente per le vendite stagionali e di un periodo specifico.

Quando cambiano le esigenze dei consumatori e del mercato, anche i modelli pubblicitari dovrebbero cambiare. È meglio monitorare come reagisce il cliente e quanto è efficace la pubblicità nell'aumentare le vendite.

Una buona e fattibile pianificazione del budget pubblicitario per la tua piccola impresa porterà più clienti presenti e potenziali e aumenterà i profitti.