In vendita dal proprietario (PVV):Rischi e vantaggi - Approfondimenti di esperti

Certamente puoi mettere in vendita la tua casa senza l'aiuto di un agente immobiliare.

E se stai cercando di risparmiare denaro e massimizzare ciò che ottieni, potrebbe sembrare la scelta più ovvia.

Ma quando si tratta di vendere la tua casa, rinunciare a un agente può effettivamente costarti più di quanto risparmi. Ecco perché.

Perché la maggior parte dei venditori di case utilizza un agente immobiliare

Tra luglio 2024 e giugno 2025, secondo il profilo 2025 degli acquirenti e venditori di case della National Association of Realtors, il 91% dei venditori di case si è avvalso di un agente per vendere la propria casa.

Quella stragrande maggioranza ha scelto un aiuto professionale per una buona ragione:vendere una casa senza un agente è difficile.

Come un agente di quotazione presenta la tua casa agli acquirenti

Uno dei motivi più efficaci per assumere un agente è inserire la tua casa nel Multiple Listing Service (MLS).

L'MLS include elenchi aggiornati e informazioni sulle proprietà che non sono disponibili sui comuni siti Web di annunci immobiliari e avrai bisogno di un agente per accedervi. Ciò è significativo perché il 91% dei venditori ha utilizzato un agente per pubblicare le proprie case, rendendolo la fonte numero uno per i venditori per pubblicare le proprie case.

Secondo NAR, solo il 5% delle vendite di case erano in vendita da parte del proprietario, un minimo storico, e la maggior parte di questi venditori conosceva già l'acquirente. Quindi, a meno che tu non abbia un amico sul mercato, un agente di quotazione è la soluzione migliore per presentare correttamente la tua inserzione a potenziali acquirenti.

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Devi pagare le commissioni dell'agente immobiliare?

Sì, probabilmente dovrai pagare le commissioni dell'agente.

È normale che il venditore di casa paghi una commissione del 5-6% che viene successivamente divisa tra l'agente dell'acquirente e l'agente del venditore. Nel contratto possono essere stipulati altri accordi o concessioni, ma questo è lo standard del settore.

Tuttavia, a seconda della tempistica e del prezzo di inserzione desiderato, a lungo termine potrebbe valere la pena pagare una commissione per i servizi di un agente.

I venditori che pubblicano offerte con un agente in genere vendono le loro case più velocemente e per più soldi rispetto a "In vendita dal proprietario".

Quindi, anche se devi pagare una commissione del 6%, è probabile che otterrai comunque maggiori profitti assumendo un agente.

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Un agente esperto ti guiderà passo dopo passo attraverso il processo di vendita. 

Ti aiuteranno a determinare un prezzo di riferimento e a preparare la tua casa per l'elenco, a commercializzare la tua proprietà e a gestire la negoziazione e le pratiche burocratiche. 

E, si spera, ti aiuteranno a vendere la tua casa più velocemente e a un prezzo più alto che se tentassi di farlo da solo.

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Incontra l'autore

Ryan Guina è il fondatore di The Military Wallet. È uno scrittore, piccolo imprenditore e imprenditore. Ha prestato servizio attivo per oltre sei anni nell'USAF ed è attualmente membro della Tennessee Air...

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