5 previsioni del settore del CBD per il 2022

Non c'è dubbio che il industria del CBD è esplosa rapidamente da quando la canapa è diventata legale per la prima volta a livello federale nel 2018. Con l'approvazione del Farm Bill degli Stati Uniti, il Congresso ha aperto le porte a un'intera nuova industria per crescere dal nulla.

Dall'agricoltura alla produzione, dalla produzione alle vendite e tutto il resto, si prevede che il CBD crescerà fino a diventare un'industria da 7,8 miliardi di dollari nel 2022. 

Ma proprio come la corsa all'oro nel selvaggio West, la "corsa al verde" ha iniziato a stabilizzarsi. I consumatori stanno diventando fedeli a determinati marchi. I dati demografici stanno iniziando a cambiare. E le vendite stanno iniziando a spostarsi dai rivenditori in negozio a quelli online.

Quattro anni dopo la creazione del settore, cosa significa il CBD l'industria appare ora, e come sarà nell'anno a venire? Ecco le nostre previsioni per l'industria del CBD nel 2022. 

1. Il pubblico target cambierà (e così anche la tua strategia)

Quando pensi all'utente medio di CBD, cosa immagini? È un hipster baffuto che indossa un panino da uomo e pantaloni capri? È un appassionato di esercizi interessato ai presunti benefici per la salute del CBD? O è un papà di 50 anni che ha sentito un annuncio per CBD alla radio?

I dati demografici per l'utente medio di CBD potrebbero sorprenderti. Il 31% degli utenti di CBD ha un'età compresa tra 35 e 49 anni. Il 22% ha un'età compresa tra 22 e 35 anni e un altro 22% ha un'età compresa tra 50 e 64 anni. Non è quello che ti aspettavi? Quindi potresti avere del lavoro da fare nella tua strategia di marketing e vendita. Sebbene le preferenze dei consumatori siano cambiate un po' durante la pandemia di COVID-19, diversi gruppi demografici si aspettano ancora cose diverse dalla loro esperienza di acquisto.

Ad esempio, il 66% degli acquirenti della Generazione Z utilizzerà i social media per ricercare un prodotto prima di acquistarlo, mentre Gli acquirenti del millennio sono molto più indipendenti rispetto agli acquirenti della Generazione X o del baby boom durante il loro percorso di acquisto. Conducono ricerche approfondite da soli prima di prendere qualsiasi decisione di acquisto.

Questi sono fattori importanti da tenere in considerazione durante la creazione di una strategia di marketing per la tua attività di CBD. Presta attenzione a chi sono i tuoi clienti e soddisfa le loro aspettative individuali.

2. Legalizzalo

Il 2021 ha visto una massa di nuovi isomeri di THC diventare popolari, come Delta 8 e Delta 10 THC. Questi prodotti sono stati ampiamente adottati dai consumatori, ma ​​hanno dovuto affrontare aspre sfide legali nei tribunali . Una recente tendenza ha riscontrato che alcuni stati modificano le loro definizioni di "THC" per includere tutti gli isomeri di THC e richiedono che i prodotti di canapa consumabili abbiano una concentrazione totale di THC inferiore allo 0,3% di tutti i THC e gli isomeri di THC, piuttosto che solo delta 9 THC .

Questo avanti e indietro continuerà sicuramente per tutto il 2022, poiché città, stati e persino il governo federale daranno un'altra occhiata alle leggi su CBD, canapa e marijuana. Mentre le tendenze mostrano una più ampia accettazione della marijuana (e quindi della canapa) nel suo insieme , non si può dire cosa potrebbero fare i singoli stati di fronte all'opposizione.

3. Continuano le sfide nell'elaborazione dei pagamenti

Molti nel settore del CBD ti diranno che trovare un partner di qualità per l'elaborazione dei pagamenti può essere una sfida enorme. Il CBD stesso è considerato un verticale ad alto rischio, classificato con artisti del calibro di criptovalute e gioco d'azzardo online. Ciò significa che molti processori di pagamento non lavoreranno con le aziende CBD per eseguire transazioni in negozio o online. Quelli che spesso addebitano commissioni esorbitanti, sono difficili da integrare e utilizzano contratti pesanti per garantire meno responsabilità.

Mentre le battaglie legali continuano sullo stato di CBD, canapa e marijuana, molti elaboratori di pagamenti rimarranno sicuramente a debita distanza da questo settore. Sebbene sia ancora ad alto rischio, ciò non significa che non ci siano molti processori di pagamento disponibili per i commercianti. BigCommerce lavora con una varietà di processori di pagamento, come Pinwheel e Inovio, per aiutare i nostri clienti CBD a crescere. Scopri di più sull'elaborazione dei pagamenti CBD nella nostra immersione profonda qui.

4. Gli esperti di marketing troveranno nuovi modi per adattarsi

L'elaborazione dei pagamenti non è l'unico aspetto dell'attività che lascia i commercianti con il mal di testa. Il marketing e la pubblicità hanno dimostrato di essere una sfida enorme nel corso degli anni dalla legalizzazione. Nel 2021 Google ha aggiornato le sue Norme di ricerca a pagamento includere il cannabidiolo (CBD) come termine di ricerca di una sostanza non approvato . Google ha anche pubblicato un "Tre colpi" regola per penalizzare gli account che violano le loro politiche. Gli account che violano la politica tre volte entro 90 giorni verranno sospesi.

Mentre alcuni potrebbero guardare a questa tendenza e chiedere "Come dovrei raggiungere il mio pubblico", altri stanno trovando modi unici per far conoscere il loro messaggio ai potenziali clienti. Influencer, ambasciatori del marchio e marketing di affiliazione stanno diventando sempre più popolari in questi verticali e alcuni commercianti si stanno persino rivolgendo a vie pubblicitarie più tradizionali come la radio.

L'anno scorso, i nostri amici di CBDistillery si sono uniti a noi per parlare della loro strategia e di come aggirano alcune delle regole più rigide relative al marketing e alla pubblicità digitale. Dai un'occhiata al discorso qui .

5. Maggiore concorrenza 

Sebbene il 2020 sia stato un anno difficile per l'industria del CBD, le aziende che sono sopravvissute vedono davanti a sé pascoli più verdi. Quei pascoli non arriveranno senza la loro giusta dose di sfide, tuttavia. Man mano che il CBD diventa più ampiamente accettato, i marchi nazionali più grandi inizieranno a creare e vendere i propri prodotti CBD. Marchi come Sephora e Urban Outfitters hanno già iniziato a vendere prodotti CBD e il 2022 vedrà sicuramente molti altri marchi nazionali e internazionali seguire l'esempio.

Cosa significa questo per i rivenditori di CBD di piccole e medie dimensioni? Dovrai essere al top del tuo gioco per tenere testa alla concorrenza. Per farlo, cerca un partner che possa aiutarti a darti gli strumenti necessari per avere successo, come BigCommerce. La nostra piattaforma di e-commerce consente ai venditori di adattare il proprio negozio in modo rapido e semplice a seconda dei cambiamenti del mercato. Viene fornito di serie con SEO e strumenti di marketing per aiutarti a garantire che i tuoi dollari di marketing vengano spesi dove è necessario. E collaboriamo con una varietà di processori di pagamento per garantire che il processo di pagamento sia semplice e senza interruzioni.

Pronto a portare la tua attività CBD al livello successivo nel 2022? Dai un'occhiata alla nostra guida completa per far crescere la tua attività CBD e conoscere il marketing, l'elaborazione dei pagamenti e altro ancora.

Questo materiale non costituisce consulenza legale, professionale o finanziaria e BigCommerce declina ogni responsabilità in relazione a questo materiale. Consulta il tuo avvocato o consulente professionale su specifiche questioni legali, professionali o finanziarie.