Un periodo festivo non sarebbe completo senza un po' di shopping.

Che sia il Black Friday , Ciberlunedì o durante la stagione dello shopping natalizio, milioni di clienti si precipitano a mettere le mani su regali per amici e persone care. Ciò significa che i rivenditori devono essere pronti in anticipo.

Per gli imprenditori e gli esperti di marketing di e-commerce, una vacanza vincente SEO la strategia è un modo per distinguersi.

Investendo in anticipo nell'ottimizzazione stagionale, puoi assicurarti buone posizioni nelle SERP prima della concorrenza al fine di catturare più traffico e convertire più vendite.

Quindi facciamo in modo che l'ottimizzazione (non così) dei motori di ricerca avvenga. Ecco come anche tu puoi ottimizzare i contenuti delle vacanze e le pagine di destinazione per posizionarsi più in alto e massimizzare il traffico organico.

5 passaggi per una SEO di successo per le vacanze

La SEO è un gioco a lungo termine. Non importa quali siano alcuni consigli SEO "mitici" suggerire, non puoi raddoppiare i volumi di traffico organico durante la notte. Ma prima inizi, più velocemente salirai in cima ai risultati di ricerca e più parole chiave ti classificherai.

Se il tuo brand è pronto per l'ottimizzazione per il traffico specifico per le festività, ecco i cinque passaggi principali da compiere:

1. Valuta i tempi di caricamento e le prestazioni attuali del tuo sito
2. Studia le tendenze dell'anno scorso
3. Identifica le parole chiave pertinenti per le festività
4. Crea pagine di destinazione per le offerte del Black Friday e del Cyber ​​Monday
5. Coordina la SEO con gli altri tuoi sforzi di marketing

Valuta i tempi di caricamento e le prestazioni attuali del tuo sito

In qualsiasi momento dell'anno, i siti di e-commerce devono caricarsi velocemente e funzionare bene. Tempo di caricamento della pagina lento, immagini mancanti, moduli difettosi e velocità di rimbalzo dei picchi di navigazione non intuitive.

Per Google, tutti questi sono un forte indicatore di un sito Web non valido. Gli algoritmi classificano il tuo negozio online più in basso rispetto alla concorrenza, anche se per il resto eccelli nel marketing digitale.

Quindi, prima di tuffarti in qualsiasi altra cosa, concentrati sull'ottimizzazione delle prestazioni tecniche del tuo sito web. In particolare, audit per:

• Velocità di caricamento del sito web lenta su desktop e dispositivi mobili
• Punteggio di compatibilità con i dispositivi mobili
• URL non funzionanti e link nel contenuto
• Canoni errati o mancanti
• Problemi di indicizzazione del sito web
• Pagine del sito Web obsolete e ridondanti
• Contenuto duplicato
• Incoerenze o complessità nell'architettura del sito web
• Pagine orfane
• Pagine e risorse di pagina non protette (nessun certificato SSL)

Inoltre, cerca altre carenze nell'esperienza utente. Per ulteriori informazioni su come migliorare le prestazioni, consulta la nostra guida su Google Core Web Vitals .

1. I migliori strumenti per valutare le prestazioni del sito.

Non devi essere un professionista SEO per capire dove una riottimizzazione mirata può avere il maggiore impatto sulle prestazioni del sito. Devi solo usare gli strumenti giusti:

• Google PageSpeed ​​Insights individua i problemi di riduzione delle prestazioni all'interno del codice del tuo sito web. Analizza la tua home page, insieme ad altre pagine principali di prodotti, categorie e contenuti di marketing. Quindi inoltra i consigli al tuo partner di sviluppo.
• Strumento di test ottimizzato per dispositivi mobili di Google valuta la tua compatibilità con i dispositivi mobili e la velocità del sito Web mobile. Ti viene anche detto quale codice o elementi di progettazione devono essere riottimizzati.
• Test della pagina web è uno strumento gratuito per misurare la velocità di caricamento del tuo sito web. Ottieni anche un punteggio con suggerimenti per le correzioni. Ancora una volta, prova più pagine.
• Siteliner analizza il tuo sito Web per collegamenti interrotti, contenuti duplicati e numero di collegamenti interni/esterni per pagina e confronta i tuoi risultati con altri.
• Il rapporto "Copertura dell'indice" su Google Search Console aiuta a rivedere eventuali errori di indicizzazione.
• Rana urlante è uno strumento freemium più avanzato per gli audit tecnici SEO e aiuta a scoprire problemi di livello più profondo.

Studia le tendenze dell'anno scorso

Per anticipare da dove arriverà il traffico delle tue vacanze nel nuovo anno, guarda indietro al rapporto sui termini di ricerca dell'anno scorso in Google Search Console.

Questo è un ottimo punto di partenza per lavorare:

• Quali pagine hanno generato più traffico l'anno scorso durante la pandemia (e probabilmente lo faranno di nuovo)?
• Quali query hanno utilizzato le persone per scoprire i tuoi prodotti e le tue offerte?

Quindi, analizza i dati da altri canali. In particolare, cerca le tue principali fonti di riferimento:affiliati, siti Web di social media, campagne e-mail. Determina quali canali ti hanno generato il maggior numero di conversioni e assegna loro la priorità per la strategia di quest'anno.

Infine, entrambi Google Analytics e Google Search Console sono utili quanto complessi. Se non li conoscete, concediti più tempo per studiare diversi rapporti e metriche e prima che inizi la follia dello shopping natalizio.

1. Suggerimenti di Google Analytics per l'e-commerce.

Google Analytics ti consente di visualizzare informazioni in tempo reale sul tuo sito. Ciò include quante persone hanno visitato il tuo sito, in quali regioni vivono i tuoi visitatori, quali delle tue tattiche di marketing per le vacanze stanno guidando la maggior parte del traffico e molto altro ancora.

Puoi anche vedere quali dei tuoi utenti si sono convertiti in vendite, il comportamento dei tuoi visitatori all'interno delle tue pagine e quali pagine stanno ricevendo più traffico.

Per approfondire le informazioni più preziose, prova questo:

• Esplora il rapporto Percorso obiettivo inverso per determinare quali contenuti hanno attirato il maggior numero di visitatori del sito web e attivato il maggior numero di conversioni.
• Prepara una serie di URL personalizzati per annunci pianificati e campagne di referral marketing per monitorare il comportamento dei clienti sul sito dopo che sono atterrati sul tuo sito.
• Analizza i dati delle canalizzazioni di conversione dell'anno scorso e/o impostane di nuove per le campagne SEO per le festività di quest'anno.

2. Suggerimenti per l'utilizzo di Google Search Console.

A differenza di Google Analytics, Google Search Console è più su misura per fornirti i dati tecnici del sito web. In breve, questo strumento segnala come i crawler di ricerca "vedono" il tuo sito Web e interagiscono con esso per determinarne il valore per gli utenti.

Ti consigliamo di utilizzare le seguenti funzionalità:

• Performance :Google Search Console ti consente di selezionare un intervallo di tempo personalizzato, in cui puoi confrontare i clic totali, le impressioni, le percentuali di clic e altro ancora.
• Ispezione URL :in questa scheda, Google Search Console ti consente di controllare il rendimento delle singole pagine.
• Copertura :In questa sezione, riceverai il dettaglio di tutte le pagine del tuo sito e il loro stato attuale (valido, valido con avvisi, errore o escluso). Questo può essere particolarmente utile per identificare rapidamente le pagine interrotte, nonché quali delle tue pagine il tuo file robots.txt blocca o appare come "noindex".

Dovresti familiarizzare con Google Search Console per avere le informazioni più aggiornate possibili sul tuo sito e sulle sue prestazioni.

Identifica le parole chiave pertinenti per le festività

La ricerca di parole chiave è una parte enorme di una strategia SEO di successo. Puntare su parole chiave irrilevanti o senza intenzione di acquisto/ricerca del prodotto si traduce in uno spreco di budget. Cercare parole chiave eccessivamente competitive che ogni altro negozio online cerca significa basse possibilità di successo.

Per creare il tuo piano di parole chiave per le vacanze, esamina innanzitutto i dati storici dell'anno scorso. Hai visto qualche parola chiave interessante che gli acquirenti hanno usato per trovarti? Controlla il rapporto Query su Google Search Console dell'anno scorso.

Quindi, puoi incollare alcune di queste parole chiave nello Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google per ulteriori idee. Ignora le metriche PPC come il costo dell'offerta per ora e concentrati sui volumi di parole chiave stagionali. Segmenta i suggerimenti di parole chiave per mese per trovare le parole chiave di tendenza per le festività natalizie. Il problema è che GKP non fornisce volumi di ricerca esatti (solo un intervallo), inoltre il punteggio della concorrenza è per la ricerca a pagamento, non per i risultati organici.

Quindi è meglio se hai strumenti di ricerca per parole chiave extra nella tua scatola come:

• Esplora parole chiave Moz

• SEMrush

• Ahrefs

Tutti ti consentono di vedere l'esatto volume di ricerca mensile per una parola chiave, ottenere più suggerimenti automatici di "parole chiave correlate", oltre a rivedere quali domini si classificano attualmente per la tua parola chiave di destinazione (e quanto sarà difficile eliminarli).

PS Se non hai dimestichezza con la ricerca per parole chiave, consulta questa utile guida prima.

Passaggi per trovare le parole chiave perfette per le vacanze.

Quando si tratta di ricerca di parole chiave per le vacanze, devi scegliere attentamente le tue battaglie. Durante le festività natalizie, dovresti classificarti velocemente. Quindi non cercare parole chiave eccessivamente competitive come "acquista cosmetici online".

Come mai? Perché la tua attività sarebbe in competizione per l'attenzione degli acquirenti con i risultati degli annunci a carosello, le schede dei prodotti Amazon e le pagine delle categorie di altri rivenditori nazionali.

Una mossa SEO più intelligente consiste nell'inseguire una serie di parole chiave della concorrenza con un intento di acquisto o di ricerca del prodotto.

Ecco i passaggi per trovare tali parole chiave per le vacanze:

• Scegli una parola chiave generica ad alto volume come "idee regalo" o anche "idee regalo di Natale". Questa è la parte superiore della query sulla canalizzazione che molte persone utilizzeranno durante la ricerca casuale di idee. Nella maggior parte dei casi, rimbalzeranno dal tuo sito Web senza acquistare nulla. (A meno che non stiano facendo acquisti terapeutici).
• Ingrandisci un livello più in profondità e pensa alle intenzioni di acquisto dei tuoi clienti. Per chi stanno acquistando quest'anno? Crea una colonna del foglio di lavoro che elenca tutte le "idee regalo per..." pertinenti.
• Poi, pensa ai tipi di regali di festa pertinenti.

Dai priorità alle parole chiave con elevati volumi di ricerca, bassa concorrenza e alta rilevanza per la tua nicchia.

Il tuo obiettivo principale è creare un buon elenco di parole chiave a coda lunga per alimentare la tua strategia di contenuti sempreverdi.

1. Cosa cercare quando si cercano parole chiave a coda lunga.

Le parole chiave a coda lunga sono parole chiave a basso volume di ricerca e altamente specifiche che probabilmente corrispondono esattamente a ciò che l'utente sta cercando.

Sono la vera miniera d'oro per attirare traffico rilevante con elevate possibilità di conversione sulle pagine dei tuoi prodotti.

Poiché la maggior parte di noi ha familiarità con la ricerca su Google, utilizziamo raramente quelle parole chiave a corrispondenza esatta, a meno che non siamo molto interessati alla nostra ricerca sui prodotti. Quindi è più probabile che le persone che vogliono dire "acquista un anello di diamanti online" facciano acquisti e confrontino i prezzi tra i negozi online, piuttosto che coloro che sono a metà del loro viaggio.

È più probabile che tali acquirenti cerchino prodotti più specifici come "anello di diamanti da 1 carato taglio principessa" o anche qualcosa come "anelli di diamanti che stanno bene sulle dita corte".

Quando vedono un risultato altamente pertinente, è più probabile che facciano clic e forse addirittura convertano.

Le domande sono un altro ottimo esempio di parole chiave a coda lunga. Tali query sono più popolari per gli acquirenti di fascia medio-alta della canalizzazione che cercano offerte per le vacanze. Ciò li rende una scelta eccellente per le risorse di marketing dei contenuti:guide ai regali, tutorial video, post di blog di confronto di prodotti o raccolte.

Quando valuti ogni parola chiave a coda lunga chiediti questo:

• Qual ​​è l'intenzione dell'utente dietro:ricerca, considerazione o acquisto?
• È rilevante per la mia gamma di prodotti?
• Il volume di ricerca giustifica il livello di difficoltà (il volume di ricerca basso/alto è la combinazione migliore)?

Per trovare alcune parole chiave a coda lunga interessanti intorno alle tue principali categorie di prodotti, puoi anche utilizzare strumenti gratuiti di ricerca per parole chiave come Ubersuggest, LSI Graph e Answer the Public.

2. Utilizza Google Trends per determinare la stagionalità delle parole chiave.

Google Trend è un altro eccellente (e gratuito) strumento per la ricerca di parole chiave stagionali. Usalo per rivedere gli ultimi cambiamenti nelle tendenze di ricerca e scoprire le query di ricerca emergenti. Inoltre, le dinamiche del volume di ricerca in tempo reale dietro di loro.

Fai clic in giro per esplorare argomenti e query correlati per scoprire idee per parole chiave ancora più lunghe. Quindi valutali utilizzando i tre criteri che abbiamo menzionato nel punto precedente e aggiungi i contendenti più forti al tuo piano.

Crea pagine di destinazione per le offerte del Black Friday e del Cyber ​​Monday

Per aumentare le tue possibilità di apparire nelle query di ricerca relative al Black Friday e al Cyber ​​Monday, è importante creare pagine che abbiano come target parole chiave pertinenti. (Che hai scoperto durante il passaggio precedente).

Per trovare i migliori prezzi disponibili, gli utenti cercheranno spesso combinazioni di parole chiave con "[nome del marchio] o [prodotto] offerte, sconti, promozioni".

Puoi ricercare quali opzioni sono di tendenza nel verticale del tuo prodotto utilizzando i risultati storici di Google Trends. A seconda del settore in cui opera la tua attività, potrebbe essere utile creare una pagina del Black Friday o del Cyber ​​Monday per ogni prodotto che intendi offrire con uno sconto.

Inoltre, non aspettare fino al Ringraziamento per creare pagine e scegliere come target parole chiave pertinenti. Usa una strategia alternativa.

Crea le pagine in anticipo, quindi utilizza un reindirizzamento 302, un reindirizzamento temporaneo, anziché un reindirizzamento 301 permanente, in modo che le pagine rimangano nascoste fino a quando non necessario. Ciò ti darà tutto il tempo per ottimizzare le pagine per gli acquirenti delle festività, oltre a dare ai crawler del sito il tempo di scansionare il sito.

Potresti persino creare un intero "mini-sito" di pagine relative alle vacanze che non sono visibili ai visitatori fino al momento di iniziare a prepararsi per le festività natalizie.

Una volta create le pagine, devi aggiungerle alla tua mappa del sito XML e alla navigazione del tuo sito. L'obiettivo della creazione di queste nuove pagine di destinazione è indirizzare il traffico dalle query di ricerca che includono parole chiave relative alle vacanze.

Tuttavia, dovresti ancora avere un modo per consentire ai clienti abituali di accedere alle nuove pagine se desiderano vedere le tue offerte per le vacanze. Aggiungendo le nuove pagine alla tua mappa del sito, fornisci una roadmap ai crawler per trovare rapidamente le tue pagine e indicizzarle.

Con questi due semplici passaggi, sia per gli utenti che per i crawler è più facile visualizzare e accedere alle nuove pagine di destinazione delle vacanze.

Coordina la SEO con gli altri tuoi sforzi di marketing

Tutte le parti della tua strategia di marketing per le vacanze devono essere ben allineate tra loro. Ciò fornirà agli utenti un'esperienza unificata che mostra loro esattamente ciò che stanno cercando.

Il modo migliore per farlo è pensare dall'alto verso il basso dell'imbuto. Usa i social media per aumentare la consapevolezza del marchio e del prodotto. Sfrutta la ricerca a pagamento in tandem con la SEO per convertire gli acquirenti nel mezzo dei loro viaggi del cliente . Misura attentamente tutti i tuoi sforzi per capire quali canali funzionano meglio e assegna loro la priorità.

1. Ricerca a pagamento e le festività.

Sebbene il Black Friday e il Cyber ​​Monday siano solo due giorni all'anno, è importante coordinare i tuoi sforzi di ricerca a pagamento con la tua strategia SEO. In questo modo, avrai l'esperienza omnicanale più coerente per i tuoi utenti.

Analogamente ai tuoi sforzi SEO, la qualità della tua campagna di ricerca a pagamento dovrebbe basarsi su un mix di dati storici sul rendimento degli annunci e risultati di nuove parole chiave.

A parte questo, ecco alcune cose da ricordare quando si pianifica una campagna PPC per le vacanze:

• Le offerte pubblicitarie del Black Friday e del Cyber ​​Monday possono essere brutali per i tuoi budget. Fai attenzione quando selezioni le parole chiave target per gli annunci della rete di ricerca.
• Dato che lo shopping natalizio inizia all'inizio di quest'anno, esegui campagne promozionali a pagamento prima dei grandi giorni in cui la concorrenza è più bassa.
• Per le campagne sui social media a pagamento, abbina gli obiettivi della tua campagna nella fase giusta della canalizzazione.
• Lascia alcuni budget pubblicitari per gli esperimenti pubblicitari. Prova l'inventario di Google Ads, post sponsorizzati da LinkedIn (se sei nello spazio B2B) o strumenti pubblicitari di TikTok (se sei nello spazio B2C).

2. Sfrutta i social media per aumentare il traffico.

Come con la SEO e la ricerca a pagamento, dovresti iniziare a pianificare la tua strategia sui social media per le vacanze con largo anticipo. Innanzitutto, dovresti determinare le date di inizio e fine della tua campagna social, nonché i canali che intendi utilizzare.

Da lì, dovresti anche studiare le tattiche dei social media che la tua concorrenza ha utilizzato in passato e utilizzare le strategie che si applicano alla tua attività.

Per Facebook e Instagram , assicurati di promuovere il tuo marchio e mostrare i tuoi prodotti, incluso l'uso dei tag prodotto e l'aggiornamento del catalogo.

3. Misura il successo in tempo reale.

Con il rendimento del sito ottimizzato, le parole chiave allineate, i contenuti stagionali in diretta e le promozioni a pagamento in pieno svolgimento, sei completamente preparato per le festività natalizie. Ma come fai a sapere se la grande somma di questi sforzi ha successo?

Google Analytics e Google Search Console offrono una varietà di rapporti per aiutarti a identificare i tuoi risultati. Sebbene ogni attività di e-commerce sia diversa, esistono diverse metriche universali che vale la pena monitorare:

• Acquirenti nuovi e di ritorno (Pubblico> Comportamento> Nuovi e di ritorno)
• Rapporto sui canali di traffico (Acquisizione> Tutto il traffico> Canali)
• Rapporto referral (Acquisizione> Tutto il traffico> Referral)
• Rapporto sui termini di ricerca (Comportamento> Ricerca su sito> Termini di ricerca)
• Rapporti sulle conversioni e-commerce (Conversione> E-commerce> Panoramica> Comportamento di acquisto e pagamento) 

Questi rapporti possono suddividere il traffico del tuo sito in base ai visitatori totali, alla percentuale di clic e molto altro.

Altre tattiche per le vacanze SEO da provare

Se sei ancora dell'umore giusto per un dessert gourmet dopo la nostra grande festa di tattiche di marketing per le vacanze, spingi il tuo piatto con questa manciata di suggerimenti SEO per le vacanze. Sono piccolissimi, ma non ti lasceranno affamato di traffico!

1. Aggiorna le descrizioni dei prodotti per le festività.

Sai già che le descrizioni dei prodotti e-commerce influiscono sui tassi di conversione. Abbellisci la tua copia con parole più emotive per le vacanze. In modo che gli acquirenti possano immaginare quanta gioia potrebbe dare il tuo prodotto a loro o ai loro cari.

Come rendi la tua copia gioiosa e persuasiva? Il cambiamento di atteggiamento di Yale Il modello suggerisce che è più probabile che le persone rispondano alle affermazioni persuasive se si fidano del "messaggero" e credono nella credibilità delle loro parole.

In questo senso, tutte le tue presentazioni di marketing devono concentrarsi su due cose:

• Proveniente da una fonte con l'esperienza/l'etica appropriata, pertinente al prodotto.
• Fornire prove solide come backup.

2. Riutilizza le pagine dell'anno scorso.

Il Black Friday e il Cyber ​​Monday vanno e vengono. Ma gli URL originali rimangono nascosti nel tuo pannello di amministrazione. Invece di creare un'altra pagina duplicata, riutilizza quelle dell'anno scorso.

In questo modo non solo si risparmia tempo di progettazione, ma si ottengono anche alcuni vantaggi SEO.

Invece di cercare di classificare una pagina nuova di zecca con meno autorità sulla pagina e senza backlink, ottimizzeresti nuovamente una risorsa già solida. La parte migliore? Puoi ripetere il trucco l'anno prossimo per aumentare ulteriormente i vantaggi.

Se prevedi di modificare la struttura dell'URL da /black-friday-2019/ a /black-friday/, imposta un reindirizzamento 301.

3. Non dimenticare la SEO locale.

Con l'ascesa dell'e-commerce, è facile dimenticare la folla locale che può servire anche la tua posizione fisica. Mentre la maggior parte degli acquirenti delle festività prevede di dare la priorità ai canali online, alcuni acquisteranno anche in negozio.

Converti il ​​traffico online locale in visite online:

• Aggiornamento e ottimizzazione del tuo profilo Google My Business
• Creazione di risorse di marketing dei contenuti locali
• Acquisizione della copertura stampa dagli editori della comunità
• Pubblicità di opzioni di consegna alternative — BOPIS, ritiri sul marciapiede
• Aggiorna regolarmente i livelli di inventario per essere incluso nella lista dei risultati del filtro "nelle vicinanze" su Google Shopping

La SEO è complicata per i siti di e-commerce, in particolare per le attività locali più piccole.

Per aumentare le tue probabilità di salire in cima alle SERP, dai la priorità alla ricerca per parole chiave. Cerca parole chiave a coda lunga che i concorrenti più grandi hanno perso. Cattura i migliori potenziali clienti con contenuti stimolanti, educativi e davvero allegri che li aiutano a fare le loro scelte migliori. Crea in anticipo pagine di destinazione del Black Friday e del Cyber ​​Monday e ottimizzale in base a un mix personalizzato di parole chiave, fonti di tendenze storiche e nuovi sviluppi del settore.

Mantieni i tuoi sforzi SEO lavorando in tandem con altre tattiche di marketing e saresti d'oro durante le festività natalizie di quest'anno.