Webinar Agroalimentare:Scopri le Migliori Strategie per il Commodity Marketing

Per condividere queste best practice in modo più ampio, abbiamo recentemente incontrato Travis Brunner‡ , presidente di Sunrise Agribusiness Solutions‡ , in un webinar esclusivo ospitato da Brownfield Ag News‡ . Durante la conversazione, abbiamo avuto l'opportunità di parlare di ciò che gli agricoltori dovrebbero considerare mentre si avvicinano al 2021 e di come possono creare il miglior piano di marketing che consenta loro di fare una mossa quando è il momento giusto. Ecco alcuni spunti di quella conversazione.

La pianificazione è fondamentale

Il 2020 ha sicuramente lanciato alcune palle curve a tutti, specialmente quelli del settore agricolo. Abbiamo affrontato una pandemia globale, eventi meteorologici improbabili e cambiamenti sostanziali nel mercato delle materie prime. Poiché gli agricoltori hanno cercato di pianificare un futuro incerto, abbiamo lavorato con loro adottando un approccio intelligente, disciplinato e rilassato alla gestione del rischio. Il nostro motto quest'anno, come è sempre stato, è avere un piano di marketing e rispettarlo.

Il modo migliore in cui gli agricoltori possono prepararsi all'imprevisto è disporre di un piano di marketing ben congegnato, scritto e concordato dalle principali parti interessate all'interno dell'operazione. E poi, quando arriva il momento, esegui quel piano. La chiave non è cercare homerun ad ogni vendita, ma cercare singoli e doppi che ti consentano di soddisfare le proiezioni del flusso di cassa e continuare le operazioni di successo. Quando inizi a deviare dal tuo piano di marketing è quando iniziano a sorgere sfide.

Creazione del piano

Avere una mente imprenditoriale è incredibilmente importante nel settore agricolo. L'agricoltura è un'attività e a volte dimentichiamo quali rischi stiamo realmente correndo. Spesso chiediamo agli agricoltori qual è il loro numero di pareggio ed è sorprendente quanto spesso non sappiano quale sia quel numero.

Per arrivarci, incoraggiamo gli agricoltori a sedersi con noi, di solito durante la bassa stagione, e ad aiutare a costruire un numero di pareggio e poi a mettere a punto un piano. Quando collaborerai con il tuo partner finanziario e saprai qual è il tuo costo di produzione, sarai meglio preparato per oggi e per il futuro. E più approfondisci dove stai facendo soldi, perdendo soldi o andando in pareggio ti aiuterà. Ci piace vedere gli agricoltori essere il più dettagliati possibile sui pareggi e quindi prendere decisioni sulla base di tali informazioni.

Mettere in pratica il piano

Ci congratuliamo con coloro che sfruttano le opportunità in linea con i loro piani di marketing. È segno di una gestione astuta. Se porti un carico di debiti significativo, devi essere consapevole di come effettuerai i pagamenti e comprenderai gli obblighi di debito totali e quindi fai mosse intelligenti che ti porteranno al traguardo. Diciamo sempre:"Non andrai in bancarotta realizzando un profitto".

La linea di fondo quando si tratta di migliori pratiche di marketing è lavorare con il tuo banchiere su un piano, ottenere l'approvazione dai tuoi stakeholder chiave e quindi implementarlo quando è il momento giusto. Avere un piano strategico in atto ti consentirà di reagire rapidamente alle mutevoli condizioni di mercato man mano che si verificano nella tua zona, preparando la tua operazione al successo a breve e lungo termine. Per saperne di più su questo argomento, ascolta questo recente webinar di Brownfield Ag News‡ e buona pianificazione per il 2021!