Ottenere finanziamenti con il capitale di rischio

Generalmente si crede che venture capitalist (VC) finanziare solo l'1-2% circa delle proposte commerciali che arrivano sulla loro scrivania. Di fronte a probabilità così lunghe, l'imprenditore speranzoso deve essere consapevole che la grande sfida, perciò, è quello di ottenere il suo piano aziendale si accorse, leggere, e seriamente considerato. Il VC leggerà solo un piccolo numero di piani dall'inizio alla fine, e ancor meno ancora sono effettivamente esaminati in dettaglio. Questo può indubbiamente essere frustrante per l'imprenditore perché la passione e lo sforzo che sono stati messi nel portare avanti il ​​sogno sono spesso ricompensati solo con un riconoscimento superficiale.

Così, se stai cercando finanziamenti per la tua nuova idea, come fai a far sì che la tua proposta non solo venga vista, ma anche leggere? Iniziare con, quando scrivi il tuo business plan, devi ricordarti di pensare e agire come un marketer, vedere il potenziale investitore come tuo cliente. Assicurati di includere un sintesi all'inizio del tuo business plan. Devi tenere a mente che il VC è probabilmente una persona molto impegnata ed è molto più probabile che dedichi tempo a proposte che si mostrano immediatamente attraenti. Il tuo piano dovrebbe essere scritto in un formato di facile comprensione, e dovrebbe attirare l'attenzione su di sé con un breve racconto che riassuma i suoi punti più importanti. Prendi in considerazione l'utilizzo dei titoli dei sottoparagrafi per far risaltare le idee principali. Per esempio:

• Descrivere, in una o due frasi, la visione e la proposta commerciale per la tua azienda - questo è spesso chiamato "discorso dell'ascensore" (in altre parole, cosa diresti al VC se avessi solo il vantaggio di una corsa in ascensore di sessanta secondi per trasmettere i meriti della tua proposta).
• Indica la quantità di denaro che stai cercando di raccogliere e il periodo di tempo che ci si può aspettare che sia necessario.
• Descrivi il tuo prodotto o servizio in modo semplice e comprensibile, richiamando l'attenzione sul suo carattere distintivo. Dovresti anche indicare la fase di sviluppo e i tempi in cui prevedi di poterlo consegnare al cliente.
• Assicurati di specificare il proposta di valore che trasmetterai al cliente, e cercare di illustrare l'entità del beneficio economico.
• Riassumi il mercato dimensione e scala dell'opportunità, e prendi nota del concorrenza nel mercato.
• Presentaci il tuo team di gestione con biografie di una o due righe sui principali fondatori e partecipanti. Devi convincere gli investitori che il tuo team è qualificato per realizzare il tuo sogno.

Prenditi il ​​tuo tempo - in effetti, impiegare molto tempo - su ogni singola frase del riepilogo esecutivo. Rappresenta l'espressione della tua visione imprenditoriale e della tua proposta economica. Anche se è posizionato all'inizio, potresti considerare di costruirlo dopo aver scritto il resto del tuo business plan.

Assicurati di indicare all'inizio il tuo proposta di valore . Decine di idee imprenditoriali sono intelligenti, interessante, e utili, ma sono comunque destinati a perdere denaro ea fallire. Le nuove aziende in genere hanno costi generali considerevoli da considerare e concorrenza con cui fare i conti. La proposta di vendita del tuo prodotto o servizio deve quindi essere convincente, di solito di un ordine di grandezza rispetto a ciò che esiste attualmente sul mercato, ad esempio almeno la metà del prezzo o il doppio della produttività delle soluzioni esistenti è una buona regola empirica. Immagina cosa direbbe effettivamente il tuo venditore quando propone il prodotto al cliente previsto. Ricordare, sei un commerciante, quindi inizia sempre dal cliente quando immagini cosa significherà per il mercato il valore che crei.

Alcuni venture capitalist non guardano oltre il sommario esecutivo e il suo gestione sezione per decidere se leggere o meno il resto del piano o visitare l'azienda. Perciò, Mettiti nei loro panni. Quanto saresti entusiasta di sostenere un gruppo di persone che non sembrano avere l'esperienza necessaria per la proposta commerciale che stanno avanzando? Se il tuo team dirigenziale non fa il voto ai tuoi stessi occhi, ci sono buone probabilità che il VC raggiunga la stessa conclusione. Devi quindi chiederti dove avresti maggiori probabilità di trovare le migliori persone possibili per il piano che proponi. La tua squadra non deve necessariamente essere completa; un singolo ingegnere di talento o un visionario appassionato e articolato probabilmente lo farà all'inizio. Però, devi essere convinto e persuasivo che alla fine puoi attirare le persone giuste.

I venture capitalist generalmente preferiscono nuovi, emergente mercati per prodotti e servizi:mercati che potrebbero non essere grandi oggi ma mostrano grandi promesse per il futuro. A parte l'evidente potenziale di crescita, i mercati emergenti sono anche attraenti per i VC perché un leader in un mercato in rapida espansione può spesso coprire una serie di errori nell'esecuzione operativa. Ma resta realistico riguardo alle dimensioni del mercato, e assicurati di aver compreso la differenza tra un "mercato disponibile" e un "mercato potenziale".

Dovrai anche esprimere come sarai in grado di creare e mantenere barriere competitive. Assicurati di dedicare una quantità significativa di tempo e sforzi per identificare i tuoi concorrenti effettivi e potenziali. Un errore comune che gli imprenditori tendono a fare è confrontare il loro prodotto o servizio di domani con il prodotto della concorrenza di oggi. Ricordare, il mercato non è stagnante; i tuoi concorrenti continuano a sviluppare i loro prodotti proprio come te.

Può certamente sembrare un viaggio lungo e spesso travolgente, dal primo parto a quella fantastica idea alla sua formulazione in un piano aziendale solido e avvincente. L'utilizzo dei suggerimenti di buon senso sopra descritti ti avvicinerà alla creazione di una proposta che non solo attiri l'attenzione, ma che alla fine possa anche essere finanziata. Alla fine, però, non è tanto il business plan che farà finanziare la tua azienda, ma la tua capacità di comunicare in modo efficace il fatto che possiedi il giusto team di persone in grado di capitalizzare efficacemente un'opportunità di mercato emergente rapidamente. Il business plan è solo uno strumento che utilizzerai per convincere la tua fonte di finanziamento che hai svolto la dovuta diligenza su tutte le questioni pertinenti.