Trattative salariali:come farsi pagare quello che vali

L'unica persona che può determinare il tuo valore sei tu.

Le teste parlanti passano molto tempo a discutere di disoccupazione, ma per molte persone, la disoccupazione non è il vero problema.

Sottoccupazione è il problema che devono affrontare milioni di persone. Queste sono le persone che lavorano, lavorano, lavorano, ma non riescono ancora a mettere in ordine le proprie finanze personali perché semplicemente non vengono pagate abbastanza.

Ma l'idea di essere sottoccupati non è necessariamente limitata alle persone che stanno lottando. Anche se te la cavi, potresti non guadagnare quanto potresti stai facendo -- o quello che dovresti fare.

Più del 40% dei lavoratori statunitensi si sente sottopagato per i propri ruoli, una percentuale che non è cambiata molto negli ultimi 10 anni. Se sei una delle tante persone che si sentono sottovalutate per il tuo lavoro, è tempo di difendere te stesso e il tuo portafoglio. Questi suggerimenti possono aiutarti a farti pagare quanto vali veramente.

Conosci il tuo valore di mercato

Il primo passo per essere pagato quello che vali è capire il tuo valore di mercato realistico.

Trova gli stipendi medi per il tuo ruolo. Per farlo, digita il tuo titolo di lavoro e la parola "stipendio" nel motore di ricerca di tua scelta e troverai un numero qualsiasi di siti Web che ti forniranno i dati sullo stipendio. Alcuni di questi siti ti offriranno un intervallo comune al settore o al ruolo, mentre altri siti ti mostreranno gli stipendi effettivi riportati da veri lavoratori.

Un altro modo per avere un'idea di cosa potresti fare è guardare gli annunci di lavoro. Mentre alcuni elenchi - va bene, la maggior parte degli elenchi - non includono informazioni sullo stipendio definitive, puoi trovarne alcuni che forniscono almeno un intervallo di base per la posizione. Questo ti dà anche un'idea di quale livello di abilità ed esperienza è associato a quel livello di retribuzione.

Non fermarti qui, però. La ricerca iniziale nel tuo campo può darti un'idea della gamma di stipendi comuni alla tua posizione, ma non ti dicono tutto sul tuo proprio vale.

Per determinare il tuo valore, fai un onesto inventario delle tue capacità, esperienza e punti vendita. Ad esempio, se hai appena iniziato nel tuo campo, forse sai di non essere ancora al top della fascia di stipendio. Al contrario, potresti avere competenze o esperienza aggiuntiva che aggiungono valore a ciò che offri, ponendoti al top della gamma.

Mantieni la tua fiducia

Lo scopo principale della ricerca è sapere quanto vali veramente. Una volta determinato il tuo valore, è importante essere fiduciosi e risoluti. Scopri qual è la tua linea di fondo assoluta e attieniti ad essa.

Ad esempio, se un datore di lavoro ti invia un'offerta, non sentirti obbligato ad accettarla (o rifiutarla) immediatamente. Sei pienamente autorizzato a rispondere con un numero maggiore, soprattutto se la loro offerta iniziale non supera la tua soglia minima.

Se il datore di lavoro non è disposto ad aumentare il tuo stipendio, potresti invece considerare i vantaggi. Questo potrebbe essere qualsiasi cosa, da un piano pensionistico migliore, a stock option, a uno stipendio mensile per la palestra. Potresti anche richiedere un periodo di ferie extra. Vale la pena considerare qualsiasi cosa che aggiunga valore in denaro o tempo all'offerta.

Se l'azienda chiarisce che non è disposta a incontrarti nella tua gamma, devi avere la sicurezza di rifiutarla e andare avanti. È probabile che un datore di lavoro non disposto a pagarti un valore di mercato equo per le tue competenze ti sottovaluti in altri modi.

Non condividere eccessivamente durante le interviste

Una domanda che molti intervistati temono è la questione dello stipendio. Alcuni potenziali datori di lavoro ti chiederanno quanto sei stato pagato nelle società precedenti. Non devi dirglielo. In effetti, questa domanda è in realtà contro le regole di diversi stati.

Se non vivi in ​​uno stato che vieta tali domande, puoi comunque scegliere di non rispondere. Se il reclutatore insiste per una risposta, non mentire; dai una risposta veritiera, ma menziona anche le competenze che hai acquisito o altri modi in cui il tuo valore è aumentato rispetto al tuo ruolo precedente.

Allo stesso modo, gli intervistatori potrebbero chiederti quanto vuoi essere pagato se dovessi essere assunto da loro. Se possibile, non dare loro una risposta numerica. Ad esempio, se dai loro una fascia di stipendio, la maggior parte dei datori di lavoro probabilmente ti farà un'offerta nella fascia bassa della fascia. Anche dare loro un numero specifico potrebbe significare che ti stai abbassando per uno stipendio più alto.

Invece, potresti rispondere alla loro domanda con una tua domanda sulle aspettative del datore di lavoro:"Che cosa ti aspetti di pagare per questo ruolo?" Oppure potresti fornire una risposta vaga, ad esempio:"Sono aperto a offerte ragionevoli" o "Sono disposto a negoziare una tariffa competitiva".

Se assolutamente avete per fornire una risposta numerica (ad esempio, su un'applicazione), scegli qualcosa nella parte superiore della tua gamma. Se un datore di lavoro è interessato alle tue competenze, potrebbe semplicemente darti ciò che desideri. Almeno, i datori di lavoro interessati possono farti una controfferta. Se inizi nella parte superiore della tua gamma, il loro contatore dovrebbe comunque rientrare in un importo ragionevole di quello che prenderesti in considerazione.