3 consigli per i liberi professionisti per negoziare tariffe più elevate

Punti chiave

• Potrebbe arrivare un momento in cui è necessario aumentare le tariffe dei freelance.
• Fai qualche ricerca sulle tariffe dei tuoi concorrenti per decidere quanto addebitare.
• Porta il tuo buon lavoro e l'aumento del costo della vita quando negozi le tue tariffe.

Come lavoratore freelance, potresti avere alcuni talenti che metti in gioco, come eccellenti capacità di scrittura, tecniche o web design. La negoziazione delle tariffe salariali, tuttavia, potrebbe essere qualcosa che ti senti meno a tuo agio.

Sebbene possa sembrare imbarazzante iniziare a imporre tariffe più elevate, è qualcosa che potresti dover fare a un certo punto. È normale iniziare ad addebitare tariffe più basse quando si entra per la prima volta nel mondo dei freelance. Dopotutto, hai bisogno di un modo per attirare clienti e creare un flusso di lavoro.

Ma proprio come è comune per i lavoratori dipendenti vedere la propria retribuzione aumentare nel tempo, anche i liberi professionisti dovrebbero avere diritto a un aumento della retribuzione. Senza uno, potresti lottare per accumulare risparmi o raggiungere altri obiettivi finanziari. Ecco come negoziare tariffe più elevate con i tuoi attuali clienti e ottenere nuovi clienti a bordo con loro.

1. Guarda cosa sta facendo la tua concorrenza

È probabile che tu non sia l'unico libero professionista in giro a fare quello che fai. Prima di impostare le nuove tariffe, controlla quanto stanno addebitando i tuoi concorrenti in modo da poter valutare i tuoi servizi in modo strategico.

Supponiamo che attualmente addebiti $ 40 l'ora per il lavoro che svolgi, ma vedi che la maggior parte dei tuoi concorrenti addebita $ 50 a $ 55. Ciò rende facilmente il caso di aumentare le tariffe. E se ti avvicini a nuovi clienti con una tariffa oraria di $ 50, potresti non ricevere alcun respingimento.

Ora, i tuoi clienti esistenti potrebbero essere tutt'altro che entusiasti di vedere le tue tariffe aumentare. Ma se puoi dimostrare che sono stati sottostimati per molto tempo e in realtà stai solo chiedendo la tariffa corrente, dovrebbe aiutare ad attenuare quel colpo.

2. Evidenzia la qualità del tuo lavoro

Potresti finire per aumentare le tue tariffe al punto da addebitare più di alcuni dei tuoi concorrenti. Ma se fai un lavoro eccezionale, dovresti riuscire a farla franca.

Forse sei un professionista IT freelance che fa di tutto per i clienti, rispondendo alle emergenze a tutte le ore e risolvendo i problemi in modo rapido ed efficiente. Questo è un motivo sufficiente per giustificare un tasso più alto, quindi non esitare a ricordare ai tuoi clienti le molte volte in cui li hai salvati se si sono lamentati del fatto che le tue tariffe stanno aumentando.

3. Ricorda ai clienti che il tuo stesso costo della vita sta aumentando

In questi giorni, l'inflazione sta rendendo i costi della vita quotidiana più costosi per tutti. E questo significa che hai tutto il diritto di ottenere un salario che ti permetta di tenere il passo con le bollette. È qualcosa che non dovresti esitare a spiegare ai tuoi clienti esistenti insieme all'aumento delle tariffe. In effetti, puoi dichiarare espressamente che le tue tariffe stanno aumentando per tenere il passo con le tue spese in aumento, alcune delle quali potrebbero essere direttamente correlate al costo del tuo lavoro.

Immagina di essere un designer di mobili freelance. Se ora stai pagando più che mai per procurarti i materiali di cui hai bisogno per realizzare i tuoi pezzi, questo è un motivo sufficiente per giustificare un aumento di prezzo per gli oggetti che stai realizzando.

Nessuno merita di rimanere bloccato con salari stagnanti. Essere un libero professionista non significa che non potrai mai implementare tariffe più elevate. La chiave è presentare quei cambiamenti in modo strategico ed efficace in modo che i tuoi attuali clienti non si arrabbino e i potenziali clienti non vengano spenti.