Perché dovresti smettere di usare i coupon

Punti chiave

• Le aziende utilizzano i coupon come strumento di marketing per indirizzare il traffico verso i propri negozi o siti web.
• Gli studi dimostrano che è più probabile che i consumatori spendano di più quando utilizzano un coupon.
• I coupon ti incoraggiano anche ad acquistare cose che non ti servono e anche ad acquistare più di quelle di cui hai bisogno.

Un enorme 40-80% di tutti gli americani utilizza i coupon regolarmente. Mentre pensiamo di risparmiare denaro quando utilizziamo i coupon, gli studi dimostrano che i coupon sono uno strumento di marketing e psicologico per convincerti a spendere ancora di più.

L'obiettivo principale di un'azienda è massimizzare il profitto. I coupon non vengono regalati. Anche se le aziende potrebbero non guadagnare molti soldi su quel particolare prodotto o servizio, lo scopo di un coupon è farti aprire il tuo portafoglio in altri modi. Ecco come le aziende utilizzano i coupon per farti acquistare di più.

I coupon ti costano di più

I coupon influenzano pesantemente l'esperienza di acquisto. Secondo uno studio, il 25% delle persone finisce per spendere più soldi quando usa un coupon. Inoltre, quasi la metà (48%) dei clienti acquista i prodotti prima con un coupon e oltre un terzo (37%) acquista più di quanto farebbe normalmente. I coupon hanno lo scopo di indirizzare il traffico verso il negozio di un'azienda. Le aziende sperano che finirai per acquistare anche altri prodotti non scontati. Molte di queste aziende fanno affidamento sul fatto che un viaggio di $ 5 al mercato finisce per diventare un viaggio di $ 20.

Uno dei migliori esempi sono i polli girarrosto Costco. Il prezzo è rimasto lo stesso a $ 4,99 dal 2009. Questi polli sono venduti con un forte sconto. Costco vende centinaia di milioni di polli all'anno e perde da $ 30 a $ 40 milioni all'anno. Perché è disposto a perdere soldi su uno dei suoi prodotti più popolari? Costco colloca brillantemente i suoi polli nel retro del magazzino. Aumentando il traffico pedonale nel negozio e nella sezione posteriore, il suo obiettivo è incoraggiarti ad acquistare cose che normalmente non faresti. Funziona? L'anno scorso, Costco ha avuto uno dei suoi migliori anni mai registrati. Le vendite totali di Costco nel 2021 sono state di $ 192 miliardi, con un aumento del 18% rispetto al 2020. L'utile netto di Costco è aumentato del 25% a $ 5 miliardi.

Un altro studio ha rilevato che quando utilizzano i coupon, i consumatori non solo spendono di più all'interno della categoria dell'articolo promosso, ma spendono anche molto di più nel complesso durante il loro giro di shopping. Soprattutto se hai un budget flessibile (o nessun budget), è più probabile che acquisti le cose d'impulso. Di conseguenza, è più probabile che i consumatori spendano di più quando utilizzano un coupon.

I coupon ti incoraggiano ad acquistare cose che non ti servono

Secondo uno studio di Consumer Report, il 63% dei consumatori acquista cose di cui non ha bisogno grazie a coupon o saldi. Psychology Today afferma:"L'emozione di utilizzare un coupon e ottenere un affare migliore rispetto ad altri consumatori ha la precedenza e gli acquirenti perdono di vista il costo effettivo ... Tutti i soldi risparmiati utilizzando i coupon vengono rapidamente abbandonati (e poi alcuni) acquistando articoli non necessari".

Quando le aziende vogliono sbarazzarsi di scorte indesiderate, abbassano i prezzi. I consumatori amano le vendite perché li fa sentire come se stessero risparmiando, non necessariamente spendendo. Molte aziende offrono coupon su articoli che normalmente le persone non acquistano. Sperano che quando sfogli il libro dei coupon, un articolo attiri la tua attenzione e acquisti articoli che altrimenti non potresti perché pensi di risparmiare denaro. Questo è il motivo per cui è più facile per noi ricordare quanto abbiamo risparmiato su un prodotto rispetto a quanto lo abbiamo pagato.

I coupon ti incoraggiano ad acquistare più del necessario

Ottenere uno sconto all'ingrosso è un'altra forma di coupon. Oltre a fare acquisti da Costco, molti negozi di alimentari ti daranno uno sconto se acquisti un importo minimo. Le bibite sono un prodotto popolare in cui se acquisti più custodie, riceverai uno sconto.

Anche se sembra che tu stia pagando meno per articolo rispetto a prima, l'acquisto all'ingrosso non significa necessariamente che faccia bene al tuo portafoglio. Infatti, il 71% delle persone butta via il cibo scaduto che non ha mai aperto e il 59% acquista all'ingrosso anche se ha poco o nessun spazio di archiviazione.

Le aziende vogliono che tu acquisti in blocco. Sono in grado di aumentare la rotazione delle scorte e hanno meno spese operative. Ma acquistare all'ingrosso significa che hai speso più soldi per oggetti di cui potresti non aver bisogno e che non hai un posto dove riporre, e alla fine devi buttarli via. L'acquisto di ciò di cui hai bisogno può costare di più per prodotto, ma nel complesso costa meno e non dà la falsa sensazione di risparmiare denaro.

I coupon sono una delle principali strategie di marketing utilizzate dalle aziende per aumentare le vendite e aumentare la fedeltà dei clienti. È importante capire che il loro obiettivo è realizzare un profitto, quindi non sarebbero disposti a perdere entrate se non pensano di poterlo ottenere da te in un modo diverso. La chiave per utilizzare i coupon è essere disciplinati e utilizzarli per i prodotti di cui hai bisogno. In caso contrario, potresti spendere molto di più di quanto faresti normalmente senza utilizzare i coupon.