La magia dell'accordo

Bentornati a tutti, Reza Abbaszadeh è qui. Sono molto entusiasta di condividere con voi il segmento di oggi. La prima regola della vendita è assolutamente critica ed essenziale da capire. Perché questa regola è la regola più importante e basilare, ma anche la più violata. Quindi devi prestare attenzione che la prima carica di vendita è indipendentemente dal prodotto che rappresenti, indipendentemente dal servizio che stai presentando, Sempre, Sempre d'accordo con il cliente.

Di fatto, devi essere d'accordo con il cliente in tutte le tue comunicazioni. Se vuoi un accordo, devi essere d'accordo. Quindi, se voglio un accordo con il signor Steve, Devo essere d'accordo con il signor Steve per ottenere l'accordo. Questa regola vitale non deve essere confusa con un vecchio detto, il che non credo sia vero perché se hai un cliente, hai saputo che non è vero, i clienti hanno sempre ragione Bene, è un vecchio detto che esiste da migliaia di anni, ma sappiamo tutti che i clienti non hanno sempre ragione. Ma il punto è giusto o sbagliato. Essere d'accordo.

Perché l'accordo è importante?

D'accordo mentre scrivi l'accordo, non essere in disaccordo e non combattere l'accordo. D'accordo mentre sei nelle trattative, non essere d'accordo perché d'accordo è necessario anche solo per ottenere un accordo, capisci? Non puoi mai aspettarti che qualcuno sia d'accordo con te se non sei d'accordo con loro. Succederà raramente. Le persone sono attratte dai prodotti, Servizi, idee e persone che rappresentano proprio quelle cose con cui sono già d'accordo.

Allora dimmi chi hai votato per il presidente? Esattamente, l'hai votato per qualcuno che hai delle basi, almeno un accordo di base con loro. Questo è un fatto dell'universo che le persone si muovono verso accordi. I tuoi amici sono le persone con cui sei più d'accordo con loro, i tuoi familiari preferiti sono quelle persone che sono d'accordo con te.

Le persone che sono d'accordo con, muoversi l'uno verso l'altro e le persone che non sono d'accordo, separarsi. C'è un detto comune che gli opposti si attraggono. Non è vero almeno non è vero nel vendere perché nel vendere i like si attraggono. Come le menti si attraggono. Come l'atteggiamento attrae.

Ricorda questo, se non c'è abbastanza accordo tra due parti, non c'è accordo. Lo capisci?. quando non c'è abbastanza accordo tra due parti, non ci sono accordi. Questo è il motivo per cui la partnership fallisce, i matrimoni si rompono e non hai clienti che acquistano da te è disaccordo.

La maggior parte delle persone pensa che occorrano due persone per risolvere un conflitto. Non è vero. La verità è, ci vuole solo una persona per essere d'accordo e non ci sarebbero conflitti. Perché perché esista un conflitto, ci devono essere due persone in disaccordo. Concordo, così il disaccordo è finito, Giusto?

Anche se un acquirente si rende ridicolo, affermazioni folli o addirittura esagerazioni, basta essere d'accordo e dire loro:"Sono con te signore, Sono d'accordo con te signore, va tutto bene signore, Capisco signore." Vedere, devi farlo perché pensi che quello che sta dicendo sia ridicolo. Bene, ma non significa che pensi che sia ridicolo. Se lui pensa che qualcosa sia nero e tu penserai che sia bianco. Ehi, avete ragione entrambi! So che in quel momento vuoi semplicemente prendere il tuo sistema di credenze e ficcarglielo in gola. Ma, la verità è che per lui è nero.

Come vendere qualcosa a chiunque in qualsiasi momento?

Se pensa che sia nero e tu vuoi quella vendita, vuoi effettivamente fare quella vendita. Devi vedere dal suo punto di vista come potrebbe essere nero. Quindi, se pensa di poter aspettare e pensarci, dormici sopra e non sei d'accordo, si solidificherà, diventerà difficile, la sua obiezione diventerà valida e aspetterà. Non lo porterai mai alla fine. Quindi ora ti sto solo dando alcune cose molto basilari, in seguito utilizzerai questo materiale per chiudere. Quindi ora la prima regola di vendita:sempre, sempre, sempre d'accordo.

Ora torniamo al nostro esempio che il cliente ti ha detto:"Devo aspettare e pensarci" Cosa farai? Se sei semplicemente d'accordo con lui che pensare sarebbe una cosa fantastica in questo momento e fagli sapere che sei d'accordo che pensare è importante. Fare lo stesso nel modo giusto è importante. Prendersi del tempo è la cosa giusta in questo momento, e sta facendo la cosa giusta.

Sarà più attratto da te e si muoverà verso di te, forse non fisicamente ma sicuramente mentalmente, e ora avrai maggiori possibilità, come un'altissima possibilità di chiudere l'affare. quindi ricorda, sempre, sempre, sempre d'accordo. Se ti chiedo, qual è la prima regola per vendere? Non dire sempre d'accordo. dì sempre, sempre, sempre d'accordo.

Una volta che hai accettato, puoi andare avanti e puoi spiegare che "Pensando, non cambierà il fatto che questo è il prodotto giusto signore, te lo puoi permettere e la nostra azienda è sempre qui per supportarti. Ti farà risparmiare denaro in questo momento…..” Quindi prendere una decisione ora lo mette effettivamente in una posizione migliore. prima d'accordo, chiudere più tardi. D'accordo con lui prima. Questo lo porterà a un altro livello di pensiero e lo aprirà.

Quindi lascia che ti faccia un esempio personale. Volevo aggiungere un quarto cane alla mia famiglia. Come se fossi andato dalla mia ragazza, lei era contraria e io lo sapevo. Ho detto, Voglio aggiungere un quarto cane, lei era come, non c'è modo, Sono completamente contrario. Non succederà mai. Cosa ho fatto?

La prima regola della vendita ovviamente, sempre, sempre, sempre d'accordo. Ho detto, Oh piccola, hai ragione. Cosa stavo pensando? Questo è pazzesco. L'ultima cosa di cui hanno bisogno è un altro cane. Lei mi ha guardato e ha detto:sei d'accordo con me? Ho detto, assolutamente piccola, Sono sempre d'accordo con te. Ha detto che il cane quattro è accettato, prendiamolo.

Quindi lo capisci. Essere d'accordo, riconoscere, rendere l'altra parte giusta per i loro pensieri, idee, credenze, e poi chiudi. Ricorda questo, nel vendere non vuoi avere ragione, vuoi solo vendere qualcosa e fare soldi. – Reza Abbaszadeh