Come aumentare il punteggio dell'indice di prestazione dell'inventario Amazon (IPI).

Come accennato nel primo blog della nostra serie Amazon IPI, l'indicatore di performance dell'inventario di Amazon mette i venditori Amazon a rischio di commissioni più elevate e restrizioni di archiviazione se gestito in modo improprio.

Tuttavia, la buona notizia è che ci sono una serie di passaggi che puoi intraprendere per mantenere il tuo punteggio IPI a un livello ottimale e le tue commissioni Amazon basse (con un piccolo aiuto da TradeGecko).

Quali fattori influenzano l'IPI di Amazon?

Prima di ottimizzare il tuo punteggio, ricapitoliamo i quattro fattori principali che influenzano l'IPI di Amazon:

• Percentuale di inventario in eccesso – la riduzione dell'inventario in eccesso aiuta ad aumentare la redditività
• Tasso di vendita – l'aumento del sell-through aiuta a spostare più stock dagli scaffali
• Percentuale di inventario bloccato – la correzione delle inserzioni bloccate garantisce l'acquisto dell'inventario nei magazzini Logistica di Amazon
• Tasso in magazzino – mantenere gli articoli popolari in stock aumenta le vendite

Come aumentare il punteggio dell'indicatore di rendimento dell'inventario

Se il tuo punteggio IPI è 350 o meno, è tempo di agire. Ecco come dargli una spinta tanto necessaria:

Il tuo tasso di vendita si riferisce al numero di prodotti che vendi in relazione alla quantità di azioni che hai a disposizione.

Una semplice formula sell-through è la seguente:

Amazon vuole che i tassi di vendita dei suoi venditori siano i più alti possibile perché significa che più scorte lasceranno i loro magazzini più velocemente.

I tassi di vendita ideali dipendono da una serie di fattori, tra cui il tuo settore e i tipi di prodotti che vendi. Tuttavia, se noti che il tuo tasso di vendita è inferiore al solito, considera come spostare più prodotti dagli scaffali e immagazzinare solo ciò di cui hai bisogno.

Considera quanto segue per aumentare il tuo tasso di vendita:

• Bundling di prodotti:aumento del numero di prodotti venduti ad ogni transazione
• Scontare gli articoli:attirare i clienti con sconti sui prodotti
• Rimozione dell'inventario:spostamento dello stock dai magazzini di Logistica di Amazon se non è necessario
• Ridurre i riordini per i prodotti meno popolari, assicurandoti che ciò che è in stock possa essere venduto

La "percentuale di scorte in eccesso" di Amazon è un altro modo per descrivere le scorte eccessive, ovvero tenere in magazzino più articoli di quelli necessari per soddisfare la domanda. Nella maggior parte dei casi, l'eccesso di scorte si riduce a cattive pratiche di gestione dell'inventario che portano a troppe scorte o al tipo sbagliato di scorte in giro per i magazzini.

Puoi calcolare il costo esatto delle scorte in eccesso con questa formula del costo in eccesso:

Prevenire l'eccesso di scorte significa soddisfare (non superare) la domanda. Con questo in mente, l'eccesso di scorte può essere evitato:

• Previsione della domanda:lo sviluppo di un sistema per la previsione della domanda ti aiuta a pianificare il futuro in modo più accurato, compreso il sapere di quante scorte avrai bisogno in un dato momento
• Prezzo in modo strategico:con una strategia di prezzo ben studiata puoi evitare scorte eccessive che derivano da un prezzo troppo alto delle merci, pur addebitando abbastanza per realizzare un profitto
• Automatizzazione dei riordini:l'utilizzo di un solido sistema di gestione dell'inventario come TradeGecko rende più facile sapere quando effettuare gli ordini calcolando automaticamente il punto di riordino

Sebbene tu voglia evitare scorte eccessive, è anche importante tenere in magazzino gli articoli popolari per evitare opportunità di vendita perse. Se esaurisci le scorte di un prodotto popolare, le vendite perse rappresentano un'opportunità persa per aumentare il tuo punteggio IPI.

Ha anche senso che tu mantenga alta la tua percentuale di scorte sugli articoli popolari, perché assicura che i tuoi prodotti più venduti siano disponibili ogni volta che un cliente desidera effettuare un acquisto e aiuta a migliorare la tua percentuale di vendite.

Ottimizza la tua tariffa in magazzino per i prodotti popolari:

• Utilizzare i principali rapporti sulle vendite generati da un sistema di gestione dell'inventario per vedere quali prodotti vendono meglio nei diversi periodi dell'anno e assicurarsi che tali prodotti siano immagazzinati quando necessario.
• Effettuare un'analisi dell'inventario ABC per classificare i prodotti e concentrarsi sul mantenimento in stock dei prodotti "A" in ogni momento. Scopri di più su come eseguire un'analisi ABC dei prodotti qui.

L'inventario bloccato si riferisce allo stock detenuto presso un centro logistico Amazon che non è associato a un elenco Amazon attivo.

L'inventario può rimanere bloccato per una serie di motivi. Ad esempio, l'elenco di quel prodotto potrebbe non essere attivo o non essere mai stato creato, con conseguente inventario archiviato che sta accumulando costi di archiviazione ma non può essere venduto.

Amazon penalizza l'inventario bloccato perché costa all'azienda tenere scorte che potenzialmente non verranno mai vendute. Ti costa anche del denaro immagazzinare quell'inventario, quindi è nel tuo interesse riparare l'inventario bloccato il prima possibile.

Per riparare il tuo inventario bloccato, accedi alla pagina Correggi inventario bloccato dalla scheda Gestisci inventario per rimuovere o modificare manualmente e rimettere in vendita i tuoi articoli.

Soprattutto, l'IPI di Amazon misura l'efficacia della gestione dell'inventario, quindi ha senso utilizzare un sistema di gestione dell'inventario in grado di aggiornare e monitorare i livelli delle scorte per te.

TradeGecko si integra con Amazon e Logistica di Amazon per garantire la precisione dei livelli delle scorte in tutti i tuoi magazzini, inclusi i centri logistici Amazon. Gli ordini provenienti da Amazon vengono sincronizzati automaticamente con TradeGecko, così puoi vedere lo stato degli ordini e delle scorte in tempo reale da un'unica posizione.

L'utilizzo di TradeGecko con Amazon ti consente di:

• Gestisci l'intero ecosistema dell'inventario da un'unica posizione
• Prodotti in bundle
• Previsione della domanda
• Crea listini prezzi personalizzati
• Automatizzazione degli ordini di spedizione da e verso il centro logistico
• Trasferisci facilmente le scorte ai centri logistici
• Controlla la distribuzione delle scorte tra i centri logistici

Con queste funzionalità al seguito, puoi assicurarti di spuntare tutte le caselle giuste per un punteggio IPI elevato senza alcuno sforzo manuale aggiuntivo.

Scopri di più su come TradeGecko funziona con Amazon scaricando il nostro eBook: Padronanza dell'indice di performance dell'inventario (IPI) di Amazon.