GMROI:aumenta la redditività dell'inventario con il ritorno sull'investimento con margine lordo

Panoramica

Gestire l'inventario in modo efficace richiede qualcosa di più del semplice monitoraggio dei livelli delle scorte, richiede una chiara comprensione di come ciascun prodotto contribuisce alla redditività complessiva. Mentre le aziende monitorano comunemente KPI quali fatturato, livello di servizio e scorte in eccesso, un parametro potente viene ancora spesso trascurato:GMROI (Gross Margin Return on Investment). Questo indicatore va oltre il volume e il movimento, rivelando la reale performance finanziaria dell'inventario collegando margine, vendite e investimento azionario. In questo articolo esploriamo cos'è il GMROI, come viene calcolato e perché svolge un ruolo cruciale nelle decisioni sull'assortimento, nell'analisi dei fornitori e nella pianificazione strategica.

Quali sono i KPI più importanti per misurare la performance delle azioni? La risposta dipende molto dal settore, dal modello di business e dall’azienda stessa. Tuttavia, di solito vengono in mente diversi indicatori:rotazione delle scorte, livello di servizio, giorni di inventario, scorte in eccesso... questi sono tra i più comuni.

In questo articolo, vogliamo fare un ulteriore passo avanti e concentrarci su un KPI:GMROI molto utile ma spesso sottoutilizzato. .

Che cos'è il GMROI (ritorno a margine lordo sull'investimento)?

GMROI, o Gross Margin Return on Investment, è un indicatore che misura la redditività dell'inventario. In parole povere, mostra quanto profitto lordo viene generato per ogni euro investito in azioni.

Ad esempio, un GMROI di 1,5 significa che per ogni euro investito in inventario, la società ha generato 0,50 euro di margine lordo. Un valore inferiore a 1 indica che l'inventario non è redditizio, il margine non copre l'investimento, con conseguenti perdite.

Il GMROI è quindi un parametro prezioso per il processo decisionale, soprattutto nella gestione dell’assortimento. Aiuta a dare priorità a prodotti, linee o categorie in base alla loro reale redditività, ottimizzare gli investimenti azionari e identificare sia opportunità che problemi all'interno del catalogo.

Come viene calcolato il GMROI

GMROI si basa su una formula semplice che combina tre variabili essenziali per valutare la redditività dell'inventario:margine, vendite previste e stock disponibile.

La formula generale GMROI è:

GMROI =Margine lordo (%) × Fatturato delle azioni

Dove:

Da questa relazione emergono tre conclusioni chiave:

• GMROI aumenta quando aumenta il margine , il che significa che stiamo vendendo prodotti più redditizi.
• Il GMROI aumenta quando le vendite previste crescono , poiché le azioni vengono convertite in profitto più rapidamente.
• Il GMROI diminuisce quando le scorte disponibili aumentano , poiché il capitale immobilizzato nell'inventario riduce il ritorno sull'investimento.

Pertanto, questo indicatore non solo misura la redditività delle scorte, ma evidenzia anche i fattori che la influenzano:prezzo, domanda e livelli delle scorte.

Esempio pratico di calcolo GMROI

Consideriamo un esempio numerico. Immagina un articolo con i seguenti dati:

• Prezzo di vendita :€ 0,1310
• Prezzo di costo: € 0,0351
• Stock disponibili :31.600 unità
• Previsione delle vendite totali (prossimi 12 mesi) :210.231,96 unità

1. Calcolo del margine

Ciò significa che ogni unità venduta genera un margine lordo del 73,2% sul suo costo.

2. Fatturato delle scorte

La rotazione delle scorte viene quindi rinnovata 6,7 volte all'anno.

3. Calcolo GMROI

GMROI =Margine x Fatturato =73,2 x 6,7 =487

Un GMROI di 487 indica che ogni euro investito in inventario genera 4,87 € di margine lordo all'anno.

Il ruolo degli GMROI nella gestione dell'assortimento

In qualsiasi azienda con un ampio catalogo di prodotti, non tutti gli articoli contribuiscono allo stesso modo. Alcuni hanno margini elevati ma rotazione lenta, altri vendono rapidamente ma offrono margini bassi, altri semplicemente occupano spazio e capitale senza aggiungere valore.

L'analisi del GMROI, combinando il margine con il fatturato, consente di passare da una visione puramente volumetrica a una visione economica dell'inventario.

Moltiplicando la percentuale di margine per il fatturato, otteniamo un punteggio che aiuta a determinare la politica delle scorte e se un articolo deve rimanere nell'assortimento. I prodotti con margini elevati e fatturato elevato sono sempre desiderabili. Al contrario, gli articoli con margini bassi e fatturato basso potrebbero giustificare l'interruzione.

Un esempio pratico che utilizza la funzionalità GMROI di Slim4

Esploriamo le implicazioni degli GMROI nella gestione dell'assortimento con un esempio pratico in Slim4, la nostra piattaforma di pianificazione della catena di fornitura. Immagina di voler analizzare le prestazioni dei prodotti di un fornitore e il loro contributo al margine di profitto di ciascuna referenza.

In Slim4, questo viene calcolato utilizzando la funzionalità GMROI. Il margine lordo è pari al prezzo di vendita meno il prezzo di acquisto, diviso per il prezzo di acquisto. Nell'immagine di esempio, abbiamo quattro segmenti di margine lordo:0–10%, 10–50%, 50–100% e oltre il 100%. Il fatturato, invece, indica il numero medio di volte in cui un articolo viene venduto in un anno, in questo caso:0–2 volte, 2–5 volte, 5–12 volte, 12–18 volte e più di 18 volte.

Tornando al nostro esempio, supponiamo che l’azienda che stiamo analizzando sia fornitrice di 37 nostre referenze. Cosa ci dicono gli GMROI?

Moltiplicando il margine per il fatturato, otteniamo un punteggio che aiuta a orientare le decisioni sull'opportunità o meno di immagazzinare prodotti specifici. In questo scenario, 34 referenze mostrano prestazioni buone o eccellenti, il che significa che, in linea di principio, dovrebbero avere un posto garantito nel nostro assortimento. Tuttavia, tre riferimenti mostrano prestazioni basse, indicando la necessità di un'analisi più dettagliata e, potenzialmente, l'interruzione.

Sei curioso di sapere come GMROI può migliorare il tuo assortimento? Con il software di gestione dell'assortimento di Slimstock, puoi facilmente vedere quali prodotti hanno il rendimento migliore, individuare quelli che non lo sono e prendere decisioni più intelligenti sull'inventario (senza congetture).

GMROI e processo decisionale strategico

Al di là dell'analisi dell'assortimento, il GMROI è un indicatore chiave di prestazione che può informare decisioni aziendali più ampie.

Ad esempio, può essere utilizzato per rivedere le politiche dei prezzi, negoziare con i fornitori o ridefinire le strategie di acquisto. Se una categoria mostra un ottimo fatturato ma un basso GMROI, il margine potrebbe essere insufficiente. In questi casi, potrebbe essere possibile rinegoziare i prezzi con il fornitore o adeguare i prezzi per il cliente finale.

GMROI è utile anche per valutare campagne o promozioni. Un'azione commerciale che aumenta le vendite può sembrare a prima vista vincente, ma se riduce il margine unitario al punto da abbassare il GMROI, il suo impatto reale sulla redditività potrebbe essere negativo.

Conclusione

Il GMROI rimane un indicatore di cui molte aziende non sono a conoscenza o lo utilizzano con superficialità, nonostante il suo enorme potenziale. Pochi parametri collegano così chiaramente tre aspetti essenziali di qualsiasi attività:scorte, vendite e margine.

È proprio questa la sua forza. Combinando prospettive finanziarie e operative, GMROI offre un quadro completo della performance dell'inventario.